技术为先，市场驱动

　　1、发展期培育市场，低迷期钻研技术

　　随着全球能源紧张，LED作为节能产业，前景被广泛看好，大家都想在LED领域分一杯羹，众多LED厂家如雨后春笋般拔地而起。有业内人士指出，随着市场竞争机制发挥作用以及各项LED标准开始严格实施，部分技术实力薄弱和市场定位不清的企业将遭到淘汰。挥手2011年，LED封装企业过得相对困难，在原材料价格上涨、国际巨头的冲击、资金问题等的重重压力之下，中小企业的生存境况堪忧，万总认为，这是行业发展的常态，并对LED照明的发展持乐观态度。

　　“回顾过去几年LED产业的发展，2006年、2009年都是LED企业相对艰难的年份，然而产业度过低迷期后，都会有所增长。2011年业内人士都认为，LED照明会迎来高速增长，但是结果并没有预期的好，而LED背光当时也处于市场低迷期，我倒认为这是好现象。”万总笑着说道，“许多企业可以借这产业低迷期，将精力从市场转向技术钻研，这样可以让下游的LED产品渐趋成熟，而上游的技术又取得了一定的进步。”

　　对于2012年市场发展形势，万总颇为乐观：“我相信，今年LED照明必将有一个良好的发展趋势，因为往年一般LED显示方面占的比重多，LED背光需求也比较大。但从今年开始，照明应用比重肯定会变得越来越大，毕竟LED背光方面，随着我们亮度的提升，包括背光技术的进步，背光需求量增长放缓，所以，LED背光方面销量最多持平，不会再往上涨，或者涨的幅度非常有限。”万总推测道。

　　而对于照明应用各个细分市场，万总表示，“从器件的角度来看待LED照明市场，户内照明比户外照明市场空间大，而且从整体上来讲，户内照明会比户外照明增长更快。”

　　2、“激烈竞争下，缺乏技术积累的企业将淘汰”

　　“这两年，整个LED行业竞争模式将发生巨变。”深圳天电光电科技有限公司总经理万喜红先生向新世纪LED网记者表示，“过去，LED企业大多靠规模竞争，企业挖空心思建人脉、搭关系、做公关、抢市场，却忽略了产品质量。如今消费者购买产品讲究性价比，性能优越的产品才能获得市场的认可，这就要求企业在LED产品技术上多花功夫钻研，因此有技术积累的企业，目前在竞争上压力会相对较小。而且LED企业也开始重视技术，这在上游领域表现尤其明显。”

　　在万总看来，“随着LED产品价格的下降，企业都将面临着毛利率下降的挑战。但对一些拥有技术实力的企业来说，这个产品单价的下降并不意味着毛利率的下滑，通过提升技术工艺来缩小成本，进而也可在保证毛利率不变的情况下实现单价下降。因此，在激烈的竞争之下，缺乏技术积累的企业将会逐步淘汰。以前一直在技术上有投入的公司，我觉得它们的日子应该不会太难过，甚至有可能会比以前更好过一点。”

　　“LED的技术发展得太快!”万总感叹道，“做技术一定要与时俱进，目前国内LED企业的技术水平还未能超越国外巨头的，但是我们必须紧跟国际步伐，保证不落后于人，这样才会在市场上占据一席之地。这像我们开汽车一样，现在工艺已经是直喷的了，已经是涡轮增压的，你还去拿原来那种老的换油器来做，你怎么有钱赚呢?”

　　3、陶瓷基共晶焊技术成为主流

　　一直以来，天电光电都力求以技术发展来降低产品成本。那么，当前封装领域主要有哪些技术热点?

　　“当前在LED封装技术方面，主要有四大热点，包括硅基LED、COB封装技术、覆晶型LED芯片封装、高压LED。”万总表示，“在传统的半导体封装中，多晶封装实际上代表着工艺和技术的进步。但是实际上，在LED方面更重要的体现在芯片上，你要有非常好的芯片去进行配合，也就是说LED产品对芯片一致性的要求非常高。因此，不管是硅基LED，COB也好，覆晶也好，高压也好，实际上，最终来评价的主要是看产品的性能价格比，谁能把它的产品特性发挥到极致，谁能在保证性能的情况下把成本做得更便宜，哪项技术就有优势。但是因为应用上的差异，也导致有些技术方式的市场应用方式会比较窄。”

　　万总告诉新世纪LED网记者，“目前天电光电在高功率LED方面，主要是采用覆晶，用共晶焊，用陶瓷基，很多国际大厂产品都有涉及到这方面，未来它将会成为主流。”