市场之谜

　　王志刚有个爱好，夜深人静时，喜欢开着车满大街跑。

　　他是在找市场。看哪栋楼的灯光熄得最晚，然后，想办法找到管事的人，告诉对方，我来投资换LED灯具，节约的电费我们分成。

　　但往往空手而归。他的心很痛——

　　湖北每年外调煤超过亿吨，但LED推广却很难。王志刚认为是四大原因造成：

　　一是群众对LED灯具节能效果不了解，一次性投入较高。二是传统灯具占据了所有品牌、渠道优势;三是LED灯具的上市“破坏”了传统市场原有利益格局，打破需要时间。四是武汉LED产业不配套，很多器件需要从南方购进，整体规模及配套产业都还没有起来。

　　LED产业上、中、下游的带动比一般是1：3：10。省内LED产业上游突出，中下游乏善可陈，我省拈得上筷子的中下游企业只有匡通电子一家，年产值约五六亿元。

　　其实，国家一直在努力推广LED灯具。2009年武汉市成为全国十城万盏半导体照明应用示范城市和全国第8个半导体照明产业化基地。武汉已在汉口江滩、东湖高新区等公共场所通过政府采购形式，安装LED照明灯36万多盏。

　　但由于整个LED灯具市场还没启动，上游芯片企业成本摊不薄，产能释放不了，中游和下游企业难以得利，没有能力和精力去做品牌和完成市场的渠道布置，又反过来影响到芯片的销量。

　　LED市场陷入一个彼此两难的尴尬怪圈——

　　图为：武汉光谷创业步行街墙体亮化和街道照明全部使用LED灯。

　　解困之道

　　迪源光电总经理董志江说，从全生命周期看，LED灯具太贵的问题是一个伪命题。

　　日本系厂在2010年降价50%的基础上，未来3～5年年均将降价15%，而中国和台湾将年均降价20%。

　　以13W节能灯为例，节能灯平均寿命为5000小时，按每天用5小时计，可用2.73年;而8W的LED球灯产生的光效比13W节能灯还好，其使用寿命是2.5万小时，可以使用13.7年。能耗还可大大下降。

　　至于专利问题，王滨秋认为，湖北的企业应该抓紧积累中游和下游的一些专利，外国厂商核心专利产业化，绕不开中国底层的技术专利，利用专利联盟，争取专利互换或合作;同时，要加大研发力度，形成一批有自主知识产权的专利技术。

　　王志刚说：“武汉这么多高楼，每天都在消耗着大量的能源，合同能源管理这种投资模式一旦启动，市场大得不得了。”

　　武汉市发改委节能监察中心的数据：武汉各大商场、医院、地下停车场及各类公共照明年总耗电量约35亿度，按平均节能85%计算，仅武汉市可节电约29.8亿度。

　　希望政府能主导，采用合同能源管理的方式推动LED灯具的推广。王志刚说，未来5年是武汉LED产业合同能源管理的“黄金五年”。

　　从武汉爱尔地下停车场出来，王志刚脸上写着自信，开着一辆破旧的汽车消失在车流中……（来源：湖北日报）