家里装修时自己去购买装修材料，如地砖。走进建材卖场或装饰材料市场的地砖展示区，展示架上清清楚楚地标注着这些名字：抛光砖、玻化砖、釉面砖、马赛克等等，品类还真不少。可是，我们却纳闷了：我们只会辨别颜色和纹路，但是到底哪种地砖的质量比较好?它们之间的区别又在哪里呢?我们一概不知。最后，还是产品导购员或装修师傅帮我们做了决定。可能回到家里坐下来一想：我花这个高价买这个品类的地砖，划算吗?

　　这不是我们的错，因为我们都不是做瓷砖的内行人士。谁让瓷砖制造商不给我们一个明明白白的解释呢?

　　再换个角色。一位普通消费者来到灯饰城买灯，逛了半天，转了几轮，最后也转晕了：这么多类型的射灯，到底哪个好呀?为什么叫射灯呢?

　　其实，他和买地砖的我们一样，都不是专业人士，搞不懂照明是很正常的。

　　那是他的错吗?当然不是。是我们的照明制造商或销售商用太专业的名字向消费者推销自己的产品，两者的认知完全缺乏共性部分。

　　所以，这段现实中的经历和现象，让我想起了现在照明行业内比较普遍的一个俗称：商业照明。

　　“商业照明”被淡化

　　商业照明这一说，是雷士照明在1999年首创的行业细分品类。随着雷士的逐步壮大以及同行们对这类产品的加入，久而久之，商业照明也无形中成为行业默认的专业词语。之后，我们也习惯了将某某企业、某某照明归纳到商业照明阵营中。目前，几乎90%以上的照明企业的产品目录中，也将“商业照明”单列成一个独立品类。

　　大概从2005年中后期开始，随着商业照明企业数量的增加，竞争的加剧，一些照明企业通过对消费市场的细分，而开始提出了酒店照明、店铺照明、超市照明等专业领域概念，试图在细分领域里能够成为领先品牌。

　　可是，不知不觉中，曾经被习惯称为“商业照明老大”的雷士照明，已经慢慢淡化了“雷士是做商业照明的”这个概念，而是推崇照明综合服务商。这是企业战略发展使然，吴长江想必也不希望大家对雷士的认知还局限在“商业照明”这个狭小的空间里。

　　之后，雷士家居、雷士户外、雷士电工等产品线的延伸，更加使雷士定位为“综合服务商”的概念模糊化了。

　　然而，这恰恰是雷士业务快速增长的一个原因之一。为什么呢?

　　试想一下，如果仅以产品为唯一评价指标，在竞争某项酒店照明工程时，雷士未必能成为最后的赢家。因为，在每一类细分产品品类中，雷士不一定是最优秀的。但是，雷士最后或许可以凭借“全系列产品+优秀的设计方案+优势资源”最后中标。

　　当然，在这里，我们不是在为雷士做宣传，而是从这一现象中，我们应该要发现一种动态的变化，那就是改变原有局限的商业照明定义，建立“大照明”的新概念和体系。