随着LED产业近期的高速发展，这两年国内不断涌现出一批发展势头强劲的新兴企业，在加入LED产业大军的潮流中，有些新兴企业显得十分抢眼，占领市场，声威远播，攻城略地，实力不凡，柏狮光电技术有限公司便是这其中的佼佼者。

　　经过数年的高速发展，柏狮光电已经发展成为集LED封装产业、LED智能照明产业、LED智能显示系统产业三位于一体，目前已是一家产值数亿元的国家级高新科技企业，也是西南地区最大的显示光源半导体生产企业，拥有20余项核心专利及发明专利、部分LED技术水平达到国际先进。

　　经过数年的技术革新，柏狮光电已发展成为一家LAMP月产量120KK及SMD月产量40KK的LED显示屏光源封装领域的领导品牌，产品市场已覆盖到行业内中高层客户群，海外业务拓展也已初具规模。

　　柏狮光电创立之初的规模很小，在同行林立和竞争激烈的市场环境中，他们是如何在短短的四年时间成长起来的呢?又因为什么在短时间内得到如此快速的发展?难道只要加入LED行业，无论是黑猫白猫，全都是能逮到老鼠的好猫?

　　带着诸如此类的问题，笔者专访了位于深圳观澜高新产业园区的柏狮光电技术有限公司研发及营销总部的销售总经理王鹏和负责技术研发的高级产品经理马骏，希望借此能够探寻柏狮光电飞速发展的真实原因，让正在从事或准备进入LED行业的同行有个借鉴的经验。

　　作为营销总部的总经理，王鹏描述了柏狮光电四年来走过的历程及其成功的经验，公司这几年的发展总结起来有以下三方面：

　　一是定位：先建立品牌形象，再做市场销售。公司用半年的时间进行品牌形象的培育，坚持做品质，让市场认可公司产品，立足长远发展和长期利益。另一方面把原来在深圳的生产基地迁到四川，出于长远考虑，可以降低生产成本，也能得到当地政府一些政策上的扶持，利于稳定和规模的扩展，这是企业定位。一直以来我们坚持只做中高端产品，做市场上主流产品，以技术与质量取信于市场，打出自己的品牌，这是产品定位。对客户的选择我们并不是见利就做，而是选择有发展潜力和发展前景的中高端客户群，着眼于建立长远的合作伙伴，这是客户定位。从企业定位、产品定位、客户定位上体现出公司长远的战略眼光，开头要承受一定的压力，一旦做好了，就会带来爆炸性的增长。

　　二是对市场有个科学而严谨的分析，这需要做大量的市场调查。就拿LED封装来说，是公司主营的项目之一，封装行业进来的企业越多，利润就越少，最终小企业不能生存，只剩大企业，将来中国大浪淘沙过后，剩下四五家大的封装企业就够了。经过市场淘汰之后，能生存下来的才是优秀的，所以我们的定位都在中高端，选择好客户大客户是我们以后制胜的关键。

　　三是专业人才的选拨和运用，公司这几年来所取得的成就，与技术研发的进步息息相关，需要大量从事技术研发的高端人才。要发展就需要人才加盟，中国现在最不缺的就是人才，而关键是人才来了之后你要如何留住他，如何给他发展的平台，这就要求公司要有一个好的企业文化氛围，知人善任的智慧。

　　作为LED封装的高科技企业，在为用户提供有价值产品的同时，想要在强手如林的同行中做强做大，加强对技术研发的创新与突破，正是马骏所应该肩负的重任，年轻帅气的马经理对他们的研发团队信心百倍，向我们传递了创国内一流品牌的企业愿景以及不惧向行业巨头挑战的勇气，他给我们介绍的全新理念的LED显示屏封装产品在同行业中的优势：1、亮度方面，柏狮的产品与日亚的产品相差无几;2、横向角柏狮比日亚的大3度左右，纵向角柏狮更均匀、更大，纵向观察效果较好;3.柏狮的光型也可完全重合，曲线均匀，从而保证了用户在任何角度观察到的颜色一致;4.在大角度上，整屏亮度8000以上适用于各种户外弧形屏。具有这几个优势的LED显示屏，在市场竞争中必会脱颖而出。