2010的照明灯饰行业逐渐淡出了一派红火的蓬勃态势，面对形势的风云变幻，众企业或每况愈下、一筹莫展;或抱着“过把瘾就死”的心态，企图跟风、分羹;或因为千疮百孔、入不敷出，老板卷款潜逃……种种行为和心态，都是行业的毒瘤，都是一种对商家不负责任的“陈世美”做法。

　　“产品即人品，做灯即做人”，诚信务实的理念铸就了上海绿源14年来在照明行业，岿然稳健的独特个性。稳健，源自诚信和务实;前行，在于实力和眼光。在行业一片惨淡的2010，上海绿源凭借雄厚的实力和前瞻的眼光，大手笔启动轰动整个行业的万镇万店系统工程、重磅推出高端“Saly萨镭”品牌LED系统产品、登陆央视、签约潘长江，而且全面取到了令人瞩目的成绩，俨然一枝独秀，傲雪寒冬。

　　风云变幻的2010，无疑成为中国照明行业发展史上一个重要的节点，一边是“后金融危机”的浓雾迟迟没有散去，国际贸易保护主义的壁垒或明或暗，随处作怪;另一边，国内房产政策、资源成本、行业竞争等多种因素的影响更是无时不在、无处不至。

　　残酷的2010令众多目光短浅、实力不足或经营不善的照明企业始料不及，于是，在各种心态的驱使下，呈现在我们眼前的是这样一幅惨不忍睹的景象——有些企业在接连受挫后，市场销势每况愈下，企业上下一筹莫展，萎靡消沉，听天由命;有些对灯具照明或其某些品类不甚谙熟的企业，抱着“过把瘾就死”的心态，盲目涉足，大肆虚夸，甚至以扰乱市场、欺骗商家的手段，企图牟取眼前暴利;更有曾经红极一时的企业，内部其实早就千疮百孔、入不敷出，经过一段拆东墙补西墙的强撑过程，终于一夜间老板卷款潜逃，留下数十个哭天无路的供应商和一大批群龙无首的商家作为“替罪羊”……无论如何，种种行为和心态，都是行业的毒瘤，都是一种对商家不负责任的“陈世美”做法。

　　与众多照明企业急功近利的心态和做法形成鲜明的对比，上海绿源牢牢秉持“产品即人品，做灯即做人”的诚信务实经营理念，14年来始终如一，稳打稳扎，不仅铸就了三大基地首尾呼应、年产值过2亿的雄厚企业实力，取得了良好的行业口碑和市场信誉;而且胸怀远大，审时度势，以前瞻性的视野布局未来、创新渠道模式，在“合作共赢”的原则下，带领商家乘风破浪，驰骋市场。

　　有实力就有底气，有谋略就有胆识。置身低迷诡异的2010，上海绿源凭借14年来一路的稳健和雄厚的底蕴，表现出的不仅是勇者临危不惧、逆势而上的风范，更是智者善于把握契机，目光长远，果敢布局未来的豪迈。事实胜于雄辩，且让我们一睹上海绿源岿然2010的雄壮风采和累累硕果。

　　一、渠道模式：果敢推出“万镇万店”渠道模式，深耕广袤的中国农村市场。

　　2010年年初，上海绿源一举推出轰动整个照明行业的“万镇万店”系统工程——3年时间，在全国3万个乡镇建立销售网点3万个，立志做照明行业的“娃哈哈”。“万镇万店”是一项宏伟的工程，也是一种全新的渠道模式，这种模式着眼精耕三四线农村市场，特色在于彻底突破传统的粗放型经营方式，最大限度调动了各级商家的经营热情和主动性。

　　为此，公司在前期充分准备的基础上，组建了一支几百人的营销团队，以先锋者的姿态全面开始了对农村市场的深度耕作。

　　据上海绿源万镇万店项目经理龚旭佟透露，截至目前刚好近一年的时间，“万镇万店”已经席卷了中国十多个省市区域的广大乡镇，建成分销网点约9千多个;同时项目启动区域的平均销量增长达到60%。对比行业一片惨淡的形势，“上海绿源”的品牌知名度正随着开发区域的扩展如日中升。

　　和农村市场的“万镇万店”相辅相成，上海绿源在一二线市场实施了深受商家欢迎的“千店连锁”计划。“千店连锁”计划的实施，不仅极大巩固了上海绿源在江浙沪一二线城市不可撼动的市场地位，而且使其品牌形象得到一个更大幅度的提升。

　　二、产品布局：夯实节能灯支柱地位，着力主推T5，积极布局LED作为公司转型升级储备产品线。

　　14年来，上海绿源节能灯以其优良的品质、精湛的服务引领行业，享誉全国，获得“上海名牌”、“行业单品销售冠军”等多项殊荣。

　　顺应T5支架市场需求日益旺盛的趋势，上海绿源借助自身作为光源实力企业在技术、设备、渠道等方面的综合优势，郑重推出了高性价比且符合国家标准的T5三插电子支架，并在全国重要市场获得空前的旺销。

　　放眼未来，立足长远是上海绿源一贯的传统和特征。在低碳环保之风愈刮愈猛的形势下，公司已经把LED这种新型光源的产品线和市场布局摆放到了未来转型升级的重要高度。一方面将LED定位于“Saly萨镭”高端国际品牌，增加了人力财力物力的全面投入，加大LED商照系列新品的研发力度，其中，一体化LED筒灯已申请国家专利;另一方面，通过广泛参加各种展会，加大对LED新品的推广力度。从该公司LED事业部总经理刘德荣处获悉，上海绿源目前已预订好了2011年6月广州光亚站的参展展位，该展位位于LED应用展厅，展位号13.2—B16。

　　三、品牌建设：上央视，签约潘长江，推出“Saly萨镭”高端国际品牌，加大形象店建设力度，加快向大众化品牌迈进步伐。

　　上海绿源集团总裁陈锋先生多次提到，一个行业的健康发展绝不会长期停留在价格竞争这种低端层次，一个企业要在竞争大潮中立于不败之地，必须高度重视品牌建设这一战略要素。

　　2010年，在大多数老牌照明企业沉寂无声的时候，上海绿源不仅隆重登陆央视黄金频道、上海移动电视，还不惜巨资签约国内著名表演艺术家潘长江作为形象代言人。对比行业普遍急功近利、骄躁冒进的整体现状，许多行业人士不禁为上海绿源雄厚的实力、岿然的定力和稳健的步伐而惊叹、侧目。无可否认，上海绿源屹立洪流岿然不动的气魄和胆识，与它14年如一日奉行诚实经营的坚定法则密不可分，正是这种诚信和务实成就了上海绿源无可比拟的雄健。

　　为服务LED高端产品并满足高端市场消费形势，国庆节前后，上海绿源又推出“Saly萨镭”高端国际品牌，该品牌主要定位于研发生产的LED高端产品及外销出口使用。如此同时，上海绿源的形象店陆续在上海、江苏、浙江、山东、湖南、湖北等全国范围内雨后春笋般发展起来了;据上海绿源家居照明营销总监李松先生介绍，江苏宜兴、浙江嘉兴等多个区域已逐步形成了上海绿源家居照明成熟的样板市场。

　　四、配套设施：事业部机制、销售服务团队、市场活动推广小组、工厂自动化、物流配套设施，多项建设齐头并进。

　　百年企业，基业长青是根本。上海绿源集团副总裁罗权兴透露，为给员工提供一个尽情施展个人才能的平台，并保持企业基业长青，上海绿源从2010年年初就开始实行事业部参股合作制，即公司根据产品项目或产品线，鼓励有能力的员工参与承包经营，与公司共同分享效益;支持销售人员创业，成为企业代理商，而不仅仅是为公司打工。事实证明，这种事业部制不仅最大限度调动了企业内部各种因素的积极性，而且也是一个企业持续保持旺盛生命力，不断做大做强的必经之路。

　　为配合“万镇万店”如火如荼的市场态势，上海绿源还从后台销售团队、市场活动推广小组的建设，生产、服务配套设施的完善、改进等方面全面予以配合支持。

　　如今，上海绿源40多人的后台销售服务团队通过不定期地培训，服务日渐走向规范化和标准化。“万镇万店”市场活动推广小组在品牌推广、销售示范方面已经取得了江浙所有商家的高度认同，下一步，这一经验还将计划推向全国其他区域。

　　在其他配套方面，公司不仅特别增设了江门物流中心;面对劳动力成本不断攀升，公司在生产自动化方面继续加大投入，相继引进了多台贴片机、连续式喷码机及全自动节能灯装配线等先进设备，自动化进度不断加速，产品竞争力优势也随之进一步凸显。

　　有人说，照明企业的平均寿命约为7年左右，审视拥有14年历史的上海绿源，它却依旧活力不减，岿然屹立，并能在逆势中稳步上扬，谁又能否认，这种奇迹不是源自上海绿源诚信务实的坚定理念?

　　2011年，绿源“万镇万店”的宏伟工程将会让“上海绿源之风暴”更加迅猛地席卷全国更多城镇，上海绿源诚实营销的法则也将助其行得更稳更健。