3月18日至20日，“变赢中国，突破2011”2011澳克士全国百强经销商会议暨新品发布会在江门华恒基地盛大召开，澳克士照明“五年”规划随之尘埃落定。200多位来自全国各地的澳克士核心客户济济一堂，共商发展大计。华艺董事副总经理、澳克士照明总经理潘振华、区沃钜，澳克士照明营销总监张伟等出席了会议并发表了重要讲话。会议始终以“变赢中国，突破2011”为主线，突出变革、重生、升级、提升、加速等关键词，体现了一个行业知名品牌的应有的忧患意识、与时俱进的改革勇气。

鹰之重生：澳克士演绎变革风云

会议现场播放着极具震撼力的《澳克士：鹰之重生》励志短片，与会人员无不屏息凝神，深深感受到了澳克士创新进取、锐意求变的勇气和魄力。

这部短片从鹰的重生、蝉的蜕变到蛹的破茧而出，探寻三株口服液、爱多VCD、秦池酒业的消失和IBM、福特、SONY、松下的成功的真相，提出了一系列矛盾尖锐而又发人深省的问题，对企业“灵魂”进行了无情拷问：中国企业改革30年，为什么无数企业一蹶不振？而只有少数企业基业长青？为什么无数的企业遇到瓶颈，而只有少数企业获得突破？

最后所有人都不约而同地找到了答案——他们之间的差异在于是否具备蜕变的勇气！他们是否拥有像鹰像蝉像蛹一样的勇气重生自我！

“被时代追赶，你失去的只是枷锁；使我痛苦者，必使我强大！”正如中国照明行业大多数企业一样，澳克士同样遭受着发展瓶颈，但与大多数企业不同的是，2010年澳克士和潘振华果敢地选择了蜕变的勇气，选择了宁愿经受痛苦也要重生自我！

“2011年形势虽不乐观，但市场空间巨大。”澳克士照明总经理潘振华提出了必须要扫清前进的绊脚石，重新开启企业新的生命周期，发动了一场自上而下的变革，确立了“以光源为核心，打造核心竞争力”的发展战略。

首先渠道模式变更为以光源、家居、电工、工程四大渠道，单独运作市场，独立考核。其次，渠道中心由开发拓店到维护提升转变并以核心客户的培育扶持为主，建立根据地市场。再其次，将绩效管理模式导入渠道管理中，推行渠道精细化管理。将年度目标分解为季度、月度、周度目标，实现公平对等的价值回报，实现客商的双赢追求。此外，将花大力气将优质资源向核心客户重点倾斜，今年我们的经营宗旨是一定要让客户赚到钱，这样才有希望。在品牌传播及其规划上实施差异化，以大变革、大决心、大动作，真正实现“变赢中国，突破2011”的战略规划。