当过老师的潘振华走下三尺讲台十几年，先后涉足无线电、通讯设备，最终以照明行业为归宿，并凭借科学管理与诚信经营，在广东这片热土上，创造出照明行业知名品牌。

有人说，潘振华经营企业有绝招，一个点子、一个方案便赚得盆满钵溢，但他却认为此言并无根据，如果单凭点子便能赚大钱，那出点子的人早就成了大老板，企业经营没有绝招，除了踏实做事外，还要奉行五大原则。

原则1：一专

用80％的精力做20％的事情，而20％的事情却带来80％的效益，那这20％的事情定是专长。从华艺节能灯厂到前期的澳克士照明，潘振华一直致力于节能灯，产品看似单一，但却在这单一领域里积累了丰富经验。澳克士在几年时间里，快速成长为现在的整体家居企业，跟这个“一专”原则密切相关。

潘振华认为，任何企业将有限的资源放到无限的投资层面上去，散而无力肯定出问题。目前，业内众多企业盲目跟风，什么产品都做，什么都做不好，便是致命缺点，因为无人知晓他的专长，这种企业的问题短期内不会凸显，日久必成大患。同时，在经营过程中对自己的资源与能力作出正确评估也相当重要。当别人问及自己对其他行业某个项目是否感兴趣时，一律回答是“不”，因为企业有限的资源和能力不能再分散。

原则2：多能

树欲高大，先长主干，再生枝丫，事业犹如树木，干粗方可枝繁，把一专比作主干，多能便是枝丫，只有拥有一项专精，才可以考虑多能。澳克士照明从节能灯做起，把节能灯做专后，产品线逐渐扩至吸顶灯、铝材灯、浴霸等，现已迈向整体家居，初步确立一专多能的产品布局。

潘振华认为，做企业在不知自己能做什么的时候，就什么都干，当知道能干什么的时候就干得很少，干得很精，精到了一定阶段，发展达到颠峰的时候就要转一下，可能需要延伸一点领域。做精了再延伸一些领域，这样才能从一个产品单一的专业化企业变成样样都精的多元化企业。

原则3：诚信

诚实守信是中华美德，商界最为推崇，澳克士拥有今天业绩，在这一原则履行上不打折扣。

潘振华认为，企业欲想做大做强，必须诚实守信，守信誉不仅是说，必须付诸行动。众多企业将信誉当成博得信任的手段，他却认为这是一种本分，本应如此去做。诚实守信会给企业带来巨大的经济效益和社会财富，是一笔无形资产，是依靠平日里一点一滴的积累而得来，也许有时看似吃了眼前亏，从长远角度来看，并未吃亏。那些看似精明，利用巧夺强取来赚钱的人，缺失了胸怀与大智慧，一定做不了大企业。只有那些诚实守信的企业家，才能将企业做大做强。

原则4：权衡

中庸之道乃国学经典，奉行几千年，当企业权衡各个环节时，值得一用。

潘振华认为，一个企业都有一个运营链、利益链，不管是供应商、物流商、批发商、零售商，还是消费者，都是利益链条中的一环；而在企业内部，从股东到高层管理人员再到基层人员，其利益关系处理得好，这个运营链就会健康运转，如果某一个环节出了问题，那么就会一损俱损。因此每个环节都不能忽视，必须权衡利弊，平衡处理。

原则5：甘后

众多人奉行敢为天下先的原则，愿做第一个吃蟹的人，其实在特定条件下，敢为天下后更为实用。

潘振华认为，敢为天下后原则对较小的企业尤为重要。实力、资源、团队、技术等等原本并不强，却带头搞新产品研发，一定吃亏。今天的澳克士照明和飞利浦、GE等世界级的大公司不能相提并论，因此，应反对盲目的开发新产品，多向行业前辈学习，看看走在前面的大公司都在做什么产品，什么产品好卖，用什么运营模式，有什么优势和不足，市场还存在那些机遇与威胁，然后再对自己企业做出正确的分析与判断，探寻市场机遇之后再决定做什么，这样成功的概率便大得多。

潘振华档案：

80年代末，潘振华走下讲台，进入古镇镇办无线电厂，从事市场销售。

　　1993年与华艺公司合作成立华艺通讯设备有限公司，生产电话机。

　　1995年，把成立两年的华艺通讯设备有限公司更名为华艺节能灯厂，进行全面转型，专业生产节能灯。