市场建设

　　设立专卖店，打造LED新品牌

　　问及LED照明市场发展潜力，姜总向新世纪LED网记者表示：“未来中国LED照明市场的发展潜力非常大。在发展前期，LED市场上充斥着大多小厂比较便宜的低端LED产品，比如一盏LED灯10-20块钱。听说今年年底国家发改委对LED照明进行节能补贴，涵盖了5类最主要的LED应用产品，再加上11月中国淘汰白炽灯路线图正式公布，未来LED市场将会逐渐规范，并将会涌现出一批如九洲光电的品牌企业。”

　　在利好的政策刺激之下，群龙无首的LED照明行业未来必将上演一场“龙虎斗”。渠道为王，品牌制胜，显然，部分具有远见卓识的LED照明企业已经开始行动，摆开阵势迎战。今年下半年，九洲光电除了推出一系列LED室内照明产品外，更积极加强品牌建设，打造格瑞普这一品牌。

　　1、光爱世界，打造格瑞普品牌

　　“Greeble(格瑞普)是我们的一个全新品牌。九洲这一品牌主要针对国内一些工程项目，而格瑞普则主要用于面对纯粹市场化的LED通用照明市场。LED作为新兴产业，前景普遍被看好，为了充分满足国际市场及国内未来通用照明的需求，我们注册了格瑞普商标。”谈及注册格瑞普这一品牌的目的，姜总如是说。

　　每一个品牌建设背后都有一个故事。格瑞普这一新品牌也不例外。姜总告诉记者：“Greeble(格瑞普)的中文意思是光·爱世界，这个来源主要有三点：首先正是因为有LED这一人工光源，在没有太阳光、月光、星光的时候，人们在室内、地下还能正常活动，所以LED产生本身就是整个世界的进步的标志;其次，整个地球的资源是有限的，LED作为新兴光源，能够节能，所以我们要重点发展LED技术，尽量减少对整个地球资源的消耗，爱护我们的地球;九洲光电作为军工国企，社会责任感当仁不让，我们也是想以此表现，通过我们的光产品体现对对整个世界的爱。Greeble这一英文名来源于圣经，意思是没有光就没有世界，要有新的光。”

　　2、开设专卖店，实行网络销售

　　LED照明方兴未艾，受到各大厂家的青睐，但是LED照明渠道建设却远跟不上LED产品的生产和研发。渠道为王，今年以来，各大LED厂家纷纷启动国内渠道建设，加速渠道布局。九洲光电也不甘落于人后。

　　“为加强通用照明市场布局，我们先是在成都灯具市场开设品牌专卖店，进行产品和形象展示。明年我们还会在几个地方增设专卖店，并力争未来使九洲光电的专卖店在全国各地遍地开花。”谈及渠道建设，姜总津津乐道。

　　除了进行线下的专卖店建设外，姜总也透露，九洲光电还进行了全新的尝试，那就是在电视购物上进行LED灯的销售，加强品牌宣传。而且还与一个在网络销售方面比较有心得的人达成合作伙伴，进行试探性销售。

　　3、特种照明领域结硕果

　　除了加大通用照明市场力度外，九洲光电更是将在特种照明领域的大佬金牌牢牢握在手。

　　“我们九洲光电非常重视研发投入、研发投入占每年销售额的10%以上，并且已申请162多项专利，其中发明专利30多项。正是基于这样的积累，我们在特种照明领域才具备无人能比的优势。”姜总颇为兴奋地表示，比如香港地铁从2008年就有多家供应商参与，但九洲光电却成为其唯一的LED供应商，提供从列车车厢内的照明到所有广告灯箱的照明，而且整个红馆站所有的广告灯箱全都是九洲光电所提供的。

　　据姜总透露，九洲光电目前在沈阳地铁、广州地铁、香港机场、澳门机场等推广相似的LED照明系统。而且，这些特种照明领域不会受到外围通用照明市场波动，正逐渐成为九洲光电的中流砥柱。