11月，中国淘汰白炽灯路线图出炉，白炽灯正式被判死刑，LED灯登堂入室指日可待。这对于以“光·爱世界”、致力于打造LED照明整体解决方案的九洲光电为代表的LED照明企业来说，无疑是一大利好消息。那么，九洲光电将如何抓住这一机遇?面对市场未启洗牌已开始的局面，九洲光电有着怎样的战略部署?又是如何看待行业未来的发展?九洲光电科技股份有限公司总经理助理姜翔接受了新世纪LED网记者的采访，畅谈LED行业发展大计。

九洲光电科技股份有限公司总经理助理 姜翔

　　销售业绩　　

　　逆市上扬，销售额增长40%以上

　　从9月底，钧多立、博伦特、帅亮等倒闭讯息传来，给正干得热火朝天的LED企业泼了好几盆冷水，如打开潘多拉盒子一样，关于 “倒闭潮”“洗牌”的忧心在LED业内蔓延扩散。

　　“今年，整个国际国内的经济形势确实有些严峻，欧债危机、人民币升值等多少会使企业面临一定的压力。但是，对九洲光电来说，我们单是照明领域增长率就大约在40%左右，而在LED封装领域，销售量虽有明显增长，但由于封装产品单价下滑，销售额略有下滑。”

　　谈及今年的表现，姜总颇为满意。

　　据新世纪LED网记者了解，在LED照明领域年销售额在10亿元以上的企业寥寥可数，即使是前不久才上市的勤上光电年销售额也才4个多亿元。而九洲光电则号称年销售额突破10亿元。对此，姜总坦诚地表示：“我们年销售额10亿元主要是包括了LED封装、显示屏和照明等，这其中LED照明占的比重还比较大，尤其是LED路灯。”

　　与九洲光电一样同是由电子信息集团投资的陕西光电科技有限公司市场部人员就坦诚地表示，比较看好九洲光电的发展前景。对于九洲光电的表现，姜总则较谦虚地表示：“这主要与九洲光电本身的特质和积累分不开，从产品开发、研发到市场推广，九洲光电都会进行严密的布局。”

　　垂直整合

　　囊括上中下游，主攻LED照明，规避风险

　　当前，LED产业投资火热，不少巨头大肆闯入LED业。光伏大佬协鑫就浩浩荡荡地进军LED蓝宝石衬底领域，但今年9月其张家港LED外延芯片项目突遭变故、陷“停建门”；而小家电龙头企业——德豪润达则早在2009年德豪润达通过并购正式进入LED行业，加速对LED全产业链的布局，但其目前引进MOCVD设备的速度也在下降。这是否表明：战线过长，难免会出现“船大难掉头”的尴尬。参股芯片企业、产品涵盖LED封装、显示屏、照明的九洲光电是否也会面临战线过长的问题?

　　1、战线长，以保持领先地位

　　对此，姜总向新世纪LED网记者分析道：“当前整个LED行业跨度比较大。从LED产业链上游外延芯片，到中游封装，再到下游的应用，这是一个比较长的战线。在芯片领域，我们目前参股国内做大功率芯片最大的企业——迪源光电;在封装领域，我们也有进行投资;在应用领域，力度更大一些，从早期的LED显示屏、景观照明，到后期的LED道路照明、LED工业照明、LED商业照明，再到家居照明，这个跨度比较大。

　　“不过，我们九洲光电的发展动力主要在LED照明领域。”姜总向新世纪LED网记者透露，“正是为了将LED照明做好，我们切入LED芯片和封装领域。只有掌握了上、中游的技术，将上、中游更好地进行融合，然后开发自身的独立性产品，才能保障企业的产品在技术和市场上的领先性。”

　　2、“不要把鸡蛋放在一个篮子里”

　　姜总指出：“尽管战线跨度比较大，但是每个阶段，企业的发展重点也会不太一样。今年LED封装比较难做，几家上市的封装企业表现并不尽如人意。我想这也跟整个封装领域遭遇的外部环境有关联。我们九洲光电在封装领域也受到一定影响。但我们企业整体跨度比较大，能够有效地避免这样一种过于集中的风险。”

　　在姜总看来，正如不要把鸡蛋放在一个篮子里，可能九洲放鸡蛋的篮子比较多一点。有些篮子可能放的鸡蛋多一些，有的篮子放得少一些，但是篮子比较多。所以，这对我们来讲，风险会比较小。有一些企业可能80%、90%的业务比重集中在封装领域，当封装领域出现问题时，企业的风险就会非常大。从业务纵深来讲，覆盖面越广，抗风险能力越强，特别是对LED这一个新兴产业，谁也很难说哪个领域会一直这么火，哪个领域就会一直这么低迷。所以，将鸡蛋放在更多的地方，这样抗风险能力强一些。

　　除了产业链上中下游的跨度外，九洲光电业务纵深上跨度也比较大，国内国际市场并重，两者处于伯仲之间，这样，企业的抗风险能力或市场竞争力也大大凸显。

　　当然，对企业来说，战线跨度大也需要本身具备一定的优势，能够做到既专又精，不然，大而不当，反而死得更快。九洲光电之所以能够在中下游领域游刃有余，也与其自身在特种照明的领先优势及其军工国企背景分不开。