新法则二：没有中间地带 毛利M型化，想赚钱就靠独家技术

　　厂商分析，库克登上苹果新任执行长的第一场战役，将是10月即将上市、走高功能与高单价的新款iPhone5，或定价可能低于新台币6000元的平价iPhone4S。不论哪里一个走向，库克都必须让新产品的销售量，超越乔布斯时代的纪录，才能让自己站稳根基。所以，台湾供应链面临的考验只会更大。

　　“苹果、三星这些品牌厂，会把关键技术一个一个、慢慢地抓回手上，”一位忧心未来还找不到新方向的计算机公司主管说：“旧时代里，还存在著很多靠单一技术过日子的王公贵族;到了新时代，这些人都会消失，只剩下‘主人(品牌)’与‘奴隶(制造)’。”

　　这位主管其实也点出了新世代的第二个生存法则：没有中间地带。你从美国第二大连锁书店Borders的故事就可看到。

　　2011年7月，美国第二大连锁书店Borders透露将全面停业，到9月底止，旗下399家书店将全部关闭。电子书的冲击下，实体书店价值下跌，同样要取得内容，在网络上取得更快更方便。而同一时点，全球最大的网络书店亚马逊正进行Kindle电子书改版，第二季营收劲扬51%，创10年纪录。

　　当遊戏规则重写之时，即便趋势未定，但若你拥有的是他人难以取代的价值，你就能站稳脚步，依照变化去修正，而不只是被动地随波逐流。

　　与苹果合作多年的美商谱瑞(Parade)，去年营收规模只有16亿元，靠著全球独家的高速传输与显示整合技术，至今还没遭到苹果的砍价毒手，毛利超过4成。苹果每次开发新产品，还会找谱瑞一起讨论。

　　谱瑞董事长赵捷说，全球独家，加上在高速传输与显示技术领域建立了坚实的专利墙护身。所以，尽避苹果内部设有一、两千人的芯片设计团队，却从来没想过要跳下来做谱瑞的产品。

　　大和总研亚洲高科技研究部主管陈慧明认为：“不管品牌如何消长，如果只能做特定领域的产品，就要有本事，让品牌厂非用你不可;最好还是全球独门技术。这样，客户只会关心你的交货期，不会砍你的价格。”