“我们更多的精力放在照明上”

　　正是有了如此强大的技术实力作为支撑，瑞丰光电发展迅速，短短11年时间，就跃升为国内少数几家可批量提供电视背光源LED的企业之一，同康佳保持了深度合作关系;并成为国内前三的LED照明用封装企业。在汽车照明LED市场，瑞丰光电为HYUNDAI和FORD的供货商;瑞丰光电产品还进入了全球前三大电子元器件代理商安富利、大联大的代理配送体系。正是这样的优势，使其成为各大风投机构青睐的对象之一。

　　据了解，瑞丰光电2010 收入结构为照明 43%，背光 22%，汽车 18%，显示17%，那么2011年瑞丰光电在市场销量上又将实现怎样的突破?“今年在瑞丰光电的市场销量中，照明的比重约占50%，中大尺寸LED背光源约占30%，汽车电子应用占5%，Chip LED占10%—15%。”龚总预估道。从2010年与2011年市场销量数据的对比中，我们不难看出，瑞丰光电在LED照明及LED背光的封装上的比重会逐渐加大。“我们一直专注于模组和照明解决方案的开发。我们更多的精力是放在照明上，照明市场是我们的主攻方向。”龚总说。

　　问到瑞丰光电今年中大尺寸LED背光器件的产值，龚总毫不讳言：“瑞丰光电今年中大尺寸LED背光器件的产值大概有一个多亿。”而对于国内中大尺寸LED背光器件发展趋势，龚总则向新世纪LED网记者透露道：“放眼当今中大尺寸LED背光市场，国内各大厂家已将大尺寸LED背光的轻、薄特性发挥到了极致，未来追求产品的实用性将成为市场的主流消费方向。此外，当前整个社会都在大力提倡节能环保，对产品节能性的要求也越来越高，很多人要求降低电压，这就意味着需要用较小的电流驱动较大的光通量。而对电源的要求则是高功率。因此，未来大功率是中大尺寸LED背光器件技术发展的基本趋势。”

　　“5年内不垂直整合”

　　近两年，在国家及地方政府各种利好政策的推动之下，LED产业发展迅猛，国内许多企业纷纷加入LED领域，以期分羹号称500亿元的LED市场。诸侯争霸，LED行业竞争也越来越激烈，那么企业该如何在这场LED大战中脱颖而出?

　　“技术领先的企业会生存下来。”龚总语气坚定地表示，“大家看到LED某个领域很热，就一窝蜂去做，但多数LED企业普遍规模小、技术薄弱、产品质量差，从长远发展来看，这样的企业很难站稳脚跟。而瑞丰光电则比较重视细分市场，在细分市场方面拥有很高的市场认可度。这源于我们专业的技术，瑞丰光电比较重视技术的研发。我们不会随波逐流，要做就做最专业的产品。在决定做产品时，我们会考虑两个问题：Know how、know why：只有知道如何做、为何要这样做，我们才会谨慎地作出决定。比如说大功率LED器件，市场上推出将近五年了，我们才推出自己的产品，但是因为我们掌握了尖端技术，所以我们的产品一推出便已是最好的产品。我们的产品追求的是最好的品质、性价比、整体的可靠性和整体形象，这就是瑞丰光电的成功经验。”

　　专与全有时就像硬币的两面。既要做到专、精，又要做到全、广，对企业来说是比较难的。有一些企业在专业领域做强做大后，往往会选择做全做广，进行上下游的垂直整合，扩大地盘。而处在中间位置的封装企业有时会成为这一过程中的牺牲品。对此，龚总表示，瑞丰光电并不存在被整合的担忧：“首先LED在封装的应用上范围非常广，可以说有光的地方都可以用LED，因此我们不会担心被整合，除非我们只做一种产品。其次，从技术上看，瑞丰的专业程度也很高，行业外的人通常认为封装无技术含量，这是错误的想法，封装其实就是半导体技术与光源技术的结合，要完全掌握并应用好这一技术并不简单，封装技术掌握好了，不仅不会被整合，还会影响到终端的产品，亿光、首尔、科瑞、欧司朗都曾是封装企业，它们如今也没有被上游芯片企业整合。所以我并不认为垂直整合是封装厂唯一的出路。”

　　当前，对于在封装领域越来越强大的瑞丰光电来说，是否会整合上下游扩大势力范围?龚总向新世纪LED网记者道出了瑞丰光电近几年并无垂直整合计划，“瑞丰光电在LED封装领域具有较为明显的技术优势，由于公司的核心技术优势主要在照明和大尺寸LCD背光源等领域，这些领域具备非常广阔的应用空间，未来我们将专注于LED封装产业，没有向上下游延伸发展的打算。”龚总强调：“但是，我们并非完全不接触上下游。我们会与芯片厂进行技术合作，双方一起合力对与封装相关的共晶技术、高压技术、覆晶技术等技术工艺进行改进和创新，共同开发新产品和目标市场。此外，我们也会就光学设计等方面的需要和下游厂家合作开发光源。总体上来说，瑞丰光电3到5年内只会专注于做封装产业，并致力于为客户提供全方面的、系统的解决方案。”