进行垂直整合，力争用5年做到全球领先

　　渠道为王，整合至上。集纳各方资源，实行上下游间的垂直整合，进行优势互补，走集团化之路，实现规模化发展，日益成为国内外LED巨头扩大势力、雄踞行业的有力武器。作为资本大鳄的德豪润达更是积极切入LED上、中、下游，积极加强产业布局。

　　1、成立四大事业部，各司其职

　　“进行产业链的垂直整合，企业更具有优势和综合实力。专做某一个领域，比如专门做LED应用的企业，只要做得好，把控产品质量，并将价格成本控制到位的话，应该来说也是有发展的。但是从整个综合实力发展来看，应该说进行整个产业链的整合还是比较有优势的。我们也注意到像飞利浦这样的企业也在做这样的工作。”熊总表示，垂直整合会成为企业提升综合实力的一个有力武器，并日渐成为LED行业发展的趋势。

　　“对整个LED产业链来说，我们德豪润达都有涉及。对于LED产业上游、中游、下游，我们分别成立不同的事业部来进行运作，”熊总指出，“德豪润达在LED领域内，主要有四个事业部，一个是LED芯片事业部，一个是LED封装事业部，一个是LED照明事业部，还有一个是显示屏事业部。我们以这四个事业部来进行市场运作，力求做到专业化、科技化、国际化。”

　　2、广建LED生产和科研基地，设立专卖店

　　除了建立事业部进行专业化运作外，德豪润达还先后在珠海、深圳、安徽芜湖、江苏扬州、辽宁大连等地建立了LED生产和科研基地，涉足LED芯片、外延片、封装、应用等各领域，着力打造LED开放性、合作型产业链。据悉，5月30日，德豪润达蚌埠LED产业基地启动，该基地主要由封装支架生产厂和日光灯具工厂组成，它将进一步完善德豪润达LED产业的布局。

　　“实际上，目前我们的芯片已开始进入量产阶段，目前已经到位MOCVD的有几十台左右。”新世纪LED网记者问及德豪润达当前芯片项目量产情况，熊总如是回答道。

　　当前，中国大陆各资本巨头争相加大LED产业尤其是LED蓝宝石、外延、芯片等项目的投入力度，业内由此引发出产能过剩的担忧。对此，熊总表示：“现在大家都一窝蜂地上马LED项目，投资过热会造成产能过剩，这是毫不疑问的。当然，各个企业有各自的考虑，我相信每个企业会根据自己的情况去量力而行。”

　　实行垂直整合时，上游企业步入下游领域，难免会遇到渠道方面的障碍。熊总对此表示，“德豪润达目前已开展自建网络工作，在全国各地建立以专卖店为主的渠道体系，目前已在北京、合肥、扬州等地设立专卖店。而在封装和芯片领域，德豪润达也将组建专门的营销团队进行销售。”

　　3、抓住行业发展机遇——至少5年后LED会普及

　　作为“十二五”规划的开局之年，LED迎来了一定的发展机遇，开始逐渐应用于背光、显示屏及照明市场。对于各大应用市场发展前景，熊总向新世纪LED网记者透露：“目前来说，户外、商业照明、显示屏这三块市场的规模比较大的。当然，未来，背光这块，包括光源进入百姓家，管灯、球泡灯等等应该来说发展空间非常大，非常广阔。”

　　业内有不少人指出，2012年会是LED商业照明发展的黄金期，对此，熊总表示赞同：“我们认为，不仅是2012年，2012年以后乃至未来一段时间，LED作为节能环保产品，具有广阔的发展前景。特别是在商业领域，每天用电的时间超过12个小时，所以，商业照明领域节能的效果非常可观，LED肯定会在未来得到非常广泛的应用……从今年的广州国际照明展暨LED展，我们也不难看出，今年最大的变化就是企业基本上都在推LED。LED风正扑面而来，比我们想象的还要快。”

　　那么如此大的发展机遇，德豪润达打算如何抓住呢?“接下来几年，LED领域应该是德豪润达重中之重要发展的业务，公司也投入了很大的人力、物力和财力来进行LED领域的发展。未来，我们的产品量产出来以后可以在全世界进行销售。我们的规划是，我们的产品不仅要卖到国内，而且要卖到全世界去。我们力争用5年左右的时间争取能够成为在全球领先的LED制造商和服务商。”熊总非常自信地告诉新世纪LED网记者德豪润达宏大的LED蓝图。

　　采访的最后，熊总还预言：“随着技术的不断进步完善，产品质量趋于稳定，越来越多的企业参与LED产业竞争，LED产品价格会不断下降，并得到消费者的认可，预计至少5年后LED会普及。 ”