封装企业要么向上游走，要么向下游走

　　新世纪LED网记者：现在很多封装企业或向上整合芯片企业，或向下整合下游应用企业，您认为，这是否是一个趋势?未来封装企业该如何发展?

　　孙总：当前，单一的封装企业很难生存得很好，这主要受制于LED行业的特殊性。首先，LED产业上游进入门槛非常高，对资金、人才、技术等方面投入高，产业利润绝大部分也集中在上游，大多被国际巨头控制，竞争也不是很充分。而封装企业则处在中间位置，受限于两头。一方面，我们没办法与上游企业进行讨价还价;另一方面，我们要受限于下游终端市场的影响。封装企业要谋求更好的发展，就需要突破这两方面的局限。

　　在LED行业要想得到充分发展，就需要有一个很强的成本优势。LED照明要想真正进入千家万户，价格要降到一般人可以接受的程度，所以封装企业转向应用，可以较大地降低成本。另外，我们封装企业对产品比较熟悉，能够做出适合市场发展的高质量产品。

　　封装企业要么走上游芯片，要么做下游应用。这会是一个发展趋势。走上游，主要是与一些芯片企业进行资源整合，如国星光电就与旭明进行合作设立工厂切入LED上游。

　　新世纪LED网记者：封装企业面对的主要是厂家，而下游应用企业面对的是终端市场，封装企业切入应用领域的话，怎么解决渠道问题?

　　孙总：封装企业做应用，解决渠道问题主要有2条路：第一、与下游应用企业进行合作，实现资源共享;第二，则是封装企业自己整合渠道，自建渠道。现在我们中宙光电并没有大规模进入应用领域，但已经在养精蓄锐、蓄势发力。最早的完全转向应用的封装企业是广州红绿蓝光电科技有限公司，它转型比较早，渠道自己做，做得也比较成功，像鸿利和瑞丰在封装领域做得不错，现在也在朝应用方向进行垂直整合和延伸。当前做白光做得比较好的企业也在走应用，我估计他们有可能会收购一些照明应用企业，但会自己铺设下游渠道。