访美的照明总经理张武力

　　2010年6月30日，美的日电集团与江西省贵溪市达成战略合作协议，由美的照明并购贵雅照明，这一事件在中国照明行业引起巨大反响。美的进入中国照明行业时间虽然不长，但是取得了很好的成绩。通过这次并购，美的照明将迎来一个巨大的发展机遇。

　　美的作为一家知名的家电企业，投入巨资并购内地老牌照明企业贵雅照明，其战略考虑是什么?背后有哪些精彩的故事?人们非常希望了解美的与贵雅合作的经过，许多经销商也希望了解更多关于美的照明今年的发展情况及未来发展规划。带着这些疑问记者采访了美的照明公司总经理张武力先生。

　　一、美的为什么会选择并购贵雅照明?

　　广东美的照明电气制造有限公司成立于2009年12月，是美的集团旗下全资公司。成立于2009年12月，产品主要包括照明电器、家居照明、商业照明、办公照明、户外照明、LED、开关插座、电源转换器、低压电气等。

　　2008年美的集团开始与老字号贵雅照明接触，整个并购洽谈历时两年。两年里，美的集团一直对进入照明行业这一重大战略举措进行分析、考察和论证。美的照明正式与贵雅照明签约，正标志着美的集团进军照明产业的多元化市场战略全面启动。

　　在众多优秀的照明企业里，为什么美的公司看中了贵雅而不是其他企业?张总告诉我们，主要是基于三个原因：

　　第一， 贵雅照明自身所具备的综合实力和优势可以与美的照明形成互补。成立于1985年的贵雅照明，在照明行业里有长达20多年的积累。现有员工近3000人，各类专业技术人员560余人，总资产1.9亿元。每年产各类紧凑型节能灯管1.4亿支。在节能灯管的研发、生产和制造的综合实力名列行业前五。贵雅照明所具备的综合实力与优势能够帮助美的快速进入照明行业，高点起跳，迅速占领市场商机。

　　第二， 江西当地政府对于美的并购贵雅照明、投资建设江西光源基地的项目非常支持。在美的与贵雅公司双方洽谈期间，江西省委、鹰潭市委、贵溪市委的多名领导多次到美的考察参观，对于推进此次并购活动起到了重要的影响和支持作用。

　　第三，江西省地处华中腹地，区位优越，产业配套资源丰富，交通非常便利。特别是稀土资源、铜矿非常丰富，非常适宜作为光源生产、制造及研发的大型产业基地。基于这三个方面的考虑，美的照明公司最终选定了贵雅公司进行合作。

　　二、美的并购贵雅之后的计划

　　张总向我们透露，美的照明并购贵雅之后，美的照明将持有75%的股份，贵雅的原高层管理团队仍将持有25%的股份。之后美的照明电气将分期在贵溪投入5亿元，打造一个集研发、生产、制作一体化的照明光源产品新基地。

　　收购之后的美的公司将继续保留贵雅照明品牌，传承贵雅照明在行业中的专业角色定位，将贵雅品牌打造为光源类的专业品牌。在对贵雅的管理层和组织架构上，也不会做较大调整，仍然依赖贵雅现有的管理团队。张总提到，目前派驻贵雅的管理人员只有两名，一名是总经理，一名是财务人员。美的会尽可能的发挥贵雅现有管理团队的能动性，稳定并促进整个贵雅的经营与运作。未来美的公司也不会增派管理人员，但会逐步派驻更多的高端技术人才到贵雅，充实现有的产品研发团队，切实将贵雅打造成为美的照明江西光源基地。

　　并购后的美的还会采用双品牌战略来推广美的和贵雅品牌，也会有专门的营销团队来对两个品牌进行策划与传播。美的并购贵雅之后，将会被打造为美的照明光源新基地，将主要为美的照明生产节能灯等光源系列产品。新基地全部建成投产后，预计年生产能力不低于2亿只，有望实现20亿元的销售规模;在未来五年，将形成8亿支节能灯的生产能力、40亿元的产值，员工人数将会达到6000人，成为中国节能灯研发、制造的重要基地。

　　毋容置疑，这次并购无论是对美的照明还是贵雅照明都具有重大的意义。

　　对美的而言，此并购之举充分的展现了美的进军照明行业的决心和力度。通过整合贵雅照明的在光源方面的产业优势，强强联合，促进美的照明快速的、大规模迈进照明行业。对贵雅而言，并购后将会迅速的引入美的先进的管理模式和企业文化，借助美的强大的品牌影响力、广泛的营销网络平台资源能够将贵雅照明原有的积淀优势发挥的淋漓尽致。

　　三、美的的未来发展计划

　　收购贵雅只是美的照明行业整体战略规划的第一步。张总表示，接下来美的公司在产品生产规划方面还会采取一系列措施，集中体现在三个方面：一是美的公司继续完善光源、灯具和电工三大产品项目部的战略布局;组建或扩建相应的生产工厂，扩大产能规模。二是走精品路线，产品研发与品质控制双拳出击。并购之后的美的照明绝不打价格战，也不会进行低水平重复投资，产品方向是做行业的精品。三是在光源基地的发展方面，继续扩大节能灯的生产、研发实力，扩建电光源产业群;同时积极推进新兴光源LED的研发与产业布局。

　　在产品研发方面，美的照明会加大技术研发与创新的投入，高薪聘请高端技术人员加入;并通过吸纳一批光源专业的大学毕业生，培养美的照明的后备人才;同时，每年投入1200万的巨额奖金，专门用于奖励技术创新。

　　在渠道网络方面，美的照明计划未来的3-5年都处于渠道网络的布局和优化阶段，通过扎扎实实的市场工作来逐步完善渠道网络建设。

　　在经销商渠道方面，张总告诉我们，美的照明的经销商渠道具有：渠道多样化、产品品类多元化和产品应用范围广的特点。因此，想成为美的照明的经销商，必须具备一定的资金实力，先进的管理能力，物流配送能力以及专业的销售团队配合。当然，美的照明也为经销商客户提供了全方位的支持与服务，包括：发展灯具、光源、电工三大产业基地，组建一流的研发团队，为经销商提供整体的具备竞争力的产品；公司专业的销售团队，为经销商提供照明应用整体解决方案及专业技能培训;创新、全面的品牌传播与推广模式，凭借美的品牌的影响力，拉动终端的销售。

　　美的集团高度重视照明产业项目，预计在未来持续投入15个亿用于美的照明项目的发展。美的照明将会继续打造包括光源、灯具和电工的三大生产基地，实现产品研发、制造和销售体系一体化的产业链结构。