导言：2010年，LED炙手可热，不少资本大鳄竞相切入LED领域内，分食LED蛋糕，但LED照明应用方面的技术难题仍需解决和完善， LED产品质量良莠不齐，为人所诟病。那么，LED企业又该如何在这样混乱的“战国时代”站稳脚跟?香港比速光电集团有限公司 深圳市比速光电科技有限公司总经理蔡天平特为我们解读LED企业的生存之道。

　　LED成本可降空间大

　　新世纪LED网记者：听说您之前做过媒体的，后来为何会选择切入LED行业，这两者间跨度很大。您自身又是如何做好这一角色转换?

　　蔡总：早期，我们的家族生意就是做传统灯饰。早在我高中时期，我们家就销售一些开关插座电源之类的小五金产品。那时，我就对电子很感兴趣，还考取家电二级维修证。1992年大学毕业后我还做了几年物理老师，对电子物理方面的原理很熟悉。

　　其实，从灯饰照明行业整个发展历史来看，作为中国灯饰之都的古镇并不是最早做灯的，最早是在温州矮凳桥。在1992-1995年的三年间，由于家族生意的关系，我经常去温州矮凳桥，因此对传统灯饰产品市场及产业链发展情况非常熟悉。那个年代比较多的都是灯盘，吸顶灯之类的，花样也不多，配件也比较有限。1994-1997年间，我还自己设计一些灯饰产品，对灯具设计与制造有很深刻的了解。那时中山海州和古镇齐名，一个是灯饰生产基地，一个则是灯饰销售中心，而且那时中山的产品款式都紧跟欧美等发达地区的潮流。所以，慢慢地，古镇灯饰发展势头超越矮凳桥，灯饰产业发生转移，很多浙江人到古镇做灯。现在古镇灯饰企业领军人中就有近9成是浙江人。

　　后来，我加入到《经济日报》深圳记者站，积累了丰富的企业资源。当时很多朋友都下海做生意。那时，LED刚刚进入国内，我敏锐地感觉到，LED将会是未来行业发展的必然趋势。加上我毕业之后还做过物理老师，对半导体领域比较感兴趣，LED照明的基本原理对我来说驾轻就熟。于是，我选择切入了LED照明应用领域。2年前，我就发现，已经有部分家庭内安装了LED射灯，当时批发价为百元以上。后来我调查之后，发现其成本价和售价比还有不少的差距。而且从其散热系统、电源以及光源等方面都仍存在降低成本的空间，所以，当时我们志在生产出一种性价比高的LED产品，并计划2年多全面推向市场。虽然这一想法还是过于理想，但我相信随着LED技术上的突破及成本上的下降，不久的将来，LED价格将会大幅降低。

　　“产品不仅要好，更要性价比高”

　　新世纪LED网记者：当前，LED行业竞争激烈，比速光电主要靠什么来制胜?

　　蔡总：产品才是硬道理。今年，我们比速光电主要推出集成光源四类灯，包括LED工矿灯、LED隧道灯、LED投光灯、LED路灯等。其中，LED工矿灯主要用在工厂、大型超市、仓储等场所，用量很大，很有前景。我们还花了很大精力研究出一款LED日光灯，由于在产品结构设计和二次光学处理方面花足了功夫，其出光的效果与普通日光灯没有区别，能让人感觉不出是led产品且能做到80%以上的出光效率。