2、拒绝低价火拼，专注EMC

　　新世纪LED网记者：贵司主要基于什么样的考虑和部署加入EMC联盟?除了加入EMC联盟进行LED推广外，贵司还采用哪些方式进行LED产品推广?

　　TCL照明李总：我们TCL照明在LED方面主要锁定欧美日市场，其中美国市场主要是户外照明，日本市场则以户内照明为主;而在国内市场，我们则专注于EMC，以EMC模式在全国各地进行推进。目前，在现阶段，2-3年之内适合于TCL照明的LED产品推广，绝不是白热化的降价火拼，而是与EMC进行捆绑，专门针对那种高质高量、有别于那种低质低价的恶性竞争的蓝海市场。

　　以广东绿色产业投资基金的EMC联盟就是一个很好的载体和平台，能够提供资金和工程项目。现在很多大型的工程项目如果没有EMC联盟来作为桥梁，单个企业来运作会很难。如果我们直接去跟工程甲方接触，将会比较难。纵使我们TCL照明在国内已具备影响力，但这一工程项目由谁买单，因为工程项目的采购费用太高，而且回收成本的周期太长，单个制造型企业很难垫得起，需要找到一个买单的人。不可否认，这项工程买单方肯定会有利润，但我们企业不是银行，承担不了这个回收的周期，只有在金融层面上有承载力的才能担当得起。而广东绿色产业投资基金就具备这样的实力和资源，因此，我们选择加入EMC联盟。

　　新世纪LED网记者：加入EMC联盟后，有没有一些具体的工程运作案例?加入EMC联盟，贵司获得了怎样的发展与提升?

　　TCL照明李总：现在我们已经开始运作了一些具体的EMC工程案例。现在暂时还不方便透露具体的工程名字。每项工程都会有一个过程，包括整个照明解决方案的设计、安装、服务等，现在我们的工程正属于验证阶段，主要是验证整灯的实际节能效果。之前，我提到了EMC联盟是一个载体，能够很好地将我们与甲方联系起来，加入EMC联盟，我们获得了参与工程的良好平台。

　　新世纪LED网记者：就您的了解，EMC联盟具体是如何运行的?在这一过程中，贵司扮演着怎样的角色?具体职责和义务在哪里?

　　TCL照明李总：EMC联盟的运作其实和EMC模式运作类似，EMC模式通常运作需要工程甲方、EMC公司、企业等三方，而广东绿色产业投资基金EMC联盟则将工程设计安装公司、金融机构、律师事务所、检测机构等多方纳入进来。一个项目主要分项目检测、立项、合同签订、项目实施、售后服务以及节能收益分享等阶段。EMC对企业来说，很简单，它是购买者，付钱的人，只要这个项目能够签约，它能够付钱就可以了，别的我不用去Care。我们企业主要是供应方，与广东绿色产业投资基金是采购关系。

　　EMC必须是企业、甲方、EMC三方共同签署协议，然后这样的话，甲方或者是EMC公司才能从省市政府中拿到补贴，而供应方才能完成这个项目，因为供应方只管收钱，把产品和服务做好。我们TCL照明不同的是，增加了设计、产品保障环节，在进行EMC工程中，我们专门设有设计、配光中心及实验室，从产品设计、安装到产品的售后服务，实行一条龙服务。当然，广东绿色产业投资基金EMC联盟内已有工程设计公司、工程安装公司、检测机构等，这更有利于促进品牌的推广，使更多企业加入进来。

　　新世纪LED网记者：有企业反映，EMC联盟对会员企业要求严格，将LED 中小企业挡在了门外。对此，您怎么看待?为什么?

　　TCL照明李总：当前，在中国LED行业内，人才缺乏是不少企业所面临的主要问题。尤其是外延片、芯片技术方面的人才相当紧缺，而且产品的检测设备主要在台湾。之前我曾几次去台湾考察当地的LED产业，发现台湾在LED质和量上都做得非常不错，可谓是全世界最大的LED制造基地。未来，在LED产业上，中国会在LED产量上超越台湾，但从产品质量上比较，则很难讲。而且，在LED行业内，产品质量可能是人们会疏忽的一个重大问题，这就是为什么广东绿色产业投资基金EMC联盟会有门槛。

　　按照我的理解，EMC一般不会和一些小企业进行合作。首先EMC以节省的电费作为收益，如果简单去做一个10万-20万元的项目，投资几年放在那里，利润空间低，投资风险大，因此，EMC工程项目一般规模大，需要具有强大产能的企业才能做得起;其次，要节省电费，产品质量是保障，一家企业若是产品质量不过硬，EMC就很难获得收益。因此，像广东EMC联盟的做法还可以，企业首先要能进得了这个门槛，产品达到采购标准才有资格。由于国内电费还会进一步上涨，以EMC联盟来运作EMC，对于目前价格高昂的LED产品而言，很有价值。

　　新世纪LED网记者：有行业人士指出，未来LED照明的推广将会主要以联盟的方式操作，您是否认同?这是否意味着LED行业将会进行洗牌?

　　TCL照明李总：未来，联盟将会百花齐放，各个省市都会有自己的EMC。但是LED产业发生结构性的变化，不能说是EMC加剧了行业的洗牌。EMC模式只是对特定市场进行节能改造的方式，并不能推动行业的洗牌。剩者为王，是中国LED产业发展的必经阶段，到5年之内LED行业一定会出现这种洗牌。LED照明产业不是仅仅买了LED灯珠就能做好的，它是具有高技术含金量的成长性产品。企业只有具有核心技术，才能在这场LED战争中赢得胜利。