LED照明用具的应用的时间不短，一直作为配角被附带着在荧光灯专卖店里销售的日子也应该到头了，LED灯本应该有自己的地盘，也应该唱自己的主角。而实际上，这也是LED市场的发展必然趋势。

　　首先：LED作为新兴的照明用具，理应得到推广和普及，总是作为附带品来走市场，不但不利于品牌建设，另外售后做得不专业还会让消费失去信心;

　　其次：虽说LED照明现阶段不完全成熟，但是其市场空间是毋庸置疑的，中国的市场之大，各种客户群体都不在少数，LED照明也应该正面去拦截属于它的客户群体;

　　再者：LED照明更需要渠道来减轻目前网络B2B、B2C面临的售后负担。

　　LED照明终于苦尽甘来，一些负责任的LED企业对当前的售后服务难度刻骨铭心。然而当传统荧光节能灯的渠道几乎完全成熟并干得风生水起的时候，LED照明的渠道招商却举步维艰。具体的分析，有以下几点：

　　一、比起传统节能灯来，LED照明的面市时间很短，在加上LED的销售主要都是网上平台进行的，很多消费者也只是听说或者在网上看看，并没有真正的了解LED灯具，总的来说LED的行业认知度不高，这就直接导致很多经销商缺乏信心;

　　二、LED专业店的形成，是建立在有完善而相对齐全产品系列的条件下。而现阶段，LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。

　　三、LED照明是新兴行业，起步晚，而且不同于之前的荧光灯，其行业特性比较强，可借鉴的经验很少，目前有没有可靠可行的渠道招商章程可遵循，导致在渠道建设过程中走了很多弯路;