韩国厂商为抓住LED照明的商机，在海外的活动越来越活跃。有很多厂商准备扩大在日本市场的销售。FAWOO JAPAN就是一个很好的例子。该公司于2008年5月成立，拥有LED照明器具厂商韩国Fawoo Technology的独家销售权，现在主要向便利店、加油站及仓库等设施供应LED照明产品。此外，已向一些设施试供货，目前正着手扩大LED照明产品在日本的销售。该公司打算通过提高在日本国内的知名度，1～2年后在日本国内也确立LED照明企业的地位。该公司的产品销路采用的是1级代理商(大塚商会，日本AM、Lumidas Japan)和2级代理商的方式。计划通过这些代理商，在Fawoo Technology的扩张战略下，获得日本市场。

　　日本尚未统一LED照明相关标准规格。制定LED照明标准规格还面临着很多障碍，一方面消费者对LED照明的期待越来越高，而另一方面销售却没有进展。FAWOO JAPAN的销售人员指出，由于标准规格不统一，“想导入LED照明产品的客户首先要准备申请书，但由于没有安全性和可靠性的标准规格，申请书无从准备，因此客户都暂缓导入”。尽管如此，韩国厂商为什么还看好日本市场?这是因为，没有标准规格，海外企业容易进入日本国内。FAWOO JAPAN就想利用这一点。目的是先于其他公司在日本国内构建销售网。FAWOO JAPAN的销售人员表示：“首先将开拓特殊产品和利基市场，然后利用专利等推进扩张战略。从而强化品牌实力”。该公司认为这是确立与日本企业同等或更高地位的绝好机会。

　　在日本市场上瞄准企业和特殊产品市场

　　现在，该公司的LED照明产品阵容是功率为3W～150W的产品。在功率20W以下的产品领域，已聚集了以知名照明器具厂商为首的很多厂商。在这种情况下，FAWOO JAPAN将着手扩销“有自信”的20W以上大功率产品。另外，该公司还在积极开发平面型LED照明。平面型LED照明由导光板和LED光源组成，采用将配置在导光板端面的LED光源扩散到面内的结构。该公司在这种导光板技术上占有优势。Fawoo Technology涉足LED照明市场的年数还不多，原本是一家机床制造商，因此擅长制造导光板，拥有使指向性强的LED光在不怎么降低亮度的前提下均匀扩散的技术。

　　该公司以高输出功率和平面板为优势的技术分别是，能够不用散热风扇直接冷却LED照明光源的散热技术“无风扇散热系统”和利用特殊保护扩散板减轻LED特有的眩光现象且减小光损耗的“光诱导扩散系统”。这两项技术均未公布详细内容，不过已获得专利。

　　此外，该公司最近的产品阵容中增加了防爆灯型LED照明(产品名称为“LumiDas E”，已通过IEC的防爆相关认证)。该防爆灯适合作为有可能因粉尘、蒸气、气体等而爆炸的化学工厂和加油站等地方的照明。（编辑：PCL）