人间四月，桃花盛开。而照明灯饰行业经销商们的春天也即将来临。

　　4月1日，从2008广州国际照明展主办方传来消息，今年新增设的“经销商参展绿色通道”项目正在筹划制定之中，不日就将发布详细措施。这无疑是一个喜讯：一直处于“边缘状态”的经销商们，将首次和厂家、设计师们、买家一起，正式亮相展会现场，并且拥有自己的一席之地。

　　另据披露，“广州国际照明展经销商论坛”也在酝酿争议中，能否顺利诞生，让我们拭目以待。

　　经销商何以被拒之门外?

　　历届广州国际照明展的参展主体，都是照明电器和灯饰的生产型企业，其次就是行业协会人士和设计师领域的人士。经销商和市场终端的业内人士不能参展，也不会被展会官方邀请。他们要参加广州展，就要通过自己代理产品的厂家来解决。而参展企业的入场券都是有数量限制的，除了本企业有员工要进场工作，剩下的入场券就寥寥无几。任何一个企业在全国各地都有自己的经销代理商，更无法满足所有经销商入场。很多经销商都是采用小孩子过家家似的“倒票”办法入场，让人忍俊不禁。

　　至于经销商为什么会被“拒之门外”，广州国际照明展主办方解释说，广州展是亚洲第一大、世界第二大照明展，是收费服务的大型商务活动，也是一个重要的行业传播平台。以前我们都是以产品展示为主，辅以技术研讨活动。所以，与经销商的直接关系不大。同时，经销商没有可供展示的产品或参与传播的项目，更缺乏付费传播的意识。

　　展会项目又有创新突破

　　经销商不能堂而皇之入场，这让他们很郁闷。在整个产业链中，经销商几乎掌控着终端市场，他们对于产业的作用非常之大，他们更加贴近市场，洞察市场行情。他们对于上游设计和制造有很多关键、独到的策略。他们参与展会的呼声一直很高。反过来看，一场展会如果只是上游设计制造方面的展示，没有终端销售人群的加入，终究是个缺憾。展会也反映不了行业的整体现状和水平。

　　广州国际照明展一直注重生产制造企业、设计机构、上游供应配件商的涵盖，唯独忽视了下游销售市场的涵盖。今年，广州展将增设展位面积，有11万多平方米。

　　主办方广州光亚法兰克福展览公司意识到，如果还是单纯复制参展企业数量，即使增加了展位面积也难扩大展览成就。必须创新展览项目。就此，光亚展览公司决定与行业内第一主流媒体《中国灯饰报》合作，开创展览新局面。

　　经过多轮会谈，很多创新意识浮出水面。比如，终端形象店可不可以拿来展示、传播?销售模式可不可以拿来研讨?各区域的市场信息和资源可不可以拿来互换、共享、交易?经销商形象可不可以展示?除了展示物品，经销商可不可以在展会期间举办相关研讨活动，探究我国照明灯饰市场建设和发展?

　　“绿色通道”计划瓜熟蒂落

　　达成了“吸收经销商参展”的共识后，广州光亚法兰克福展览公司和《中国灯饰报》相关负责人又多次酝酿推敲具体细节，解决了一些具体问题。

　　首先，是不是所有的经销商都可以参展。双方研究决定，在一级市场当地前十名的经销商(灯具城)，或组团10人以上的经销商，将受到展会邀请，作为贵宾经销商享受相关礼遇和服务，进入“绿色通道”。其他经销商没有特殊服务，不能进入“绿色通道”，但经过介绍可以入场观摩。

　　其次，“绿色通道”包括哪些服务和礼遇。双方研究决定，进入“绿色通道”的经销商按照级别不同，可以分别享受多项服务。比如，专人接待、快捷领取发放贵宾参观证、赠送珍贵纪念品和礼品、“灯饰宝贝”温馨导航、提供展会期间食宿、提供往返机票、邀请参加开幕式盛大晚宴等等。经销商将风光广州国际照明展，开创广州展一个新纪元。

　　再次，经广州光亚法兰克福展览公司授权，由《中国灯饰报》作为广州国际照明展唯一合作媒体，全权承办“经销商绿色通道”项目。这是光亚法兰克福展览公司基于《中国灯饰报》庞大的市场网络考虑，做出的一个果断选择。2007年以来，《中国灯饰报》的网络渠道不断扩张，触角遍布大江南北。《中国灯饰报》另有一个特色，就是积极服务企业、搅动市场，报纸在终端市场有强大的影响力。2007年《中国灯饰报》成功举办了一些重要业内活动，承办了不少重要项目，有一些出名的成功案例。

　　“经销商论坛”动议争论中

　　另有一个更有趣的信息，广州国际照明展主办方和《中国灯饰报》围绕要不要开设“经销商论坛”而踌躇。

　　广州国际照明展现有“广州国际照明技术高峰论坛、LED论坛”等设计技术论坛，每一届都办得红红火火，高档次、高规格，引起了国际照明设计领域和学会的关注。如果再增加一个“经销商论坛”或者“营销管理论坛”，那将是怎样的火爆呢?

　　但是，不可否认，我国照明灯饰产业市场还不够规范和成熟，很多行业标准包括售后标准都没有，市场规模也没有突破，产业有待升级。在这样的情形下举办“经销商论坛”或者“营销管理论坛”是否成熟，双方都拿捏不准。

　　可是，没曾想消息披露出去后，引起广大经销商和生产企业的关注，不少企业纷纷给承办方的《中国灯饰报》去电，要求开办经销商论坛，有的企业抢先表示支持和赞助这个论坛办下去。目前，《中国灯饰报》和光亚法兰克福展览公司仍在考证这个项目的可行性。最终的结果，很快也会公布。

　　相关链接：业界名流热评广州国际照明展

　　和亚洲地区最大的照明展———广州国际照明展览会进行合作将协助IALD增进业界对照明设计这一全球性活动的了解。我们希望展览会的与会人士将了解到IALD的国际工作范围及活动，以至广州国际照明展览会对促进照明设计业发展的重要作用。——国际照明设计师协会(IALD)的执行副主席Marsha

　　L. Turner 女士

　　我们支持广州国际照明展览会，因为我们和中国及其他亚洲国家紧密相邻，与海外照明业建立密切联系对我们来说非常重要。——韩国照明工业协同组合(KIIC)主席姜永植先生

　　广州国际照明展览会在全球市场上的重要性和声誉日趋提升，这从2007广州国际照明展览会得到世界各地照明业界重量级组织的支持反映出来。在这里，供应商可以与来自中国和亚洲各地的顾客建立新的联系，与中国的制造商和分销商建立战略伙伴关系、了解业界现状、掌握设计趋势和技术的最新发展、评估其产品在中国市场的潜力并结识来自其他国家的业界同行，收集更多市场信息。业界也在期待08年展会的召开。——中国照明学会理事长王锦燧先生

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