[引言]

　　创立于1989年的中山市振辉消防设备有限公司,致力于开发和生产高品质的消防应急照明灯具、应急电源（EPS/UPS）、气体探测器和经营消防器材。2008年北京奥运会包括鸟巢、水立方在内的12个场所馆均使用振辉消防的消防应急照明产品。

　　2008年10月19日上午在中山古镇灯饰广场中心广场隆重举行的主题为奥运工程助力品牌发展论坛由中山市振辉消防设备有限公司主办。消防应急照明产品在照明行业内属于很小的产品系列，但是振辉公司却有能力将这类小产品推向国际建筑大舞台，让应急消防灯在自己的历史里演绎了行业的传奇。小产品是如何走上国际建筑大舞台?而振辉消防公司未来会朝着哪些方向发展？

　　振辉消防公司总经理蔡扬名：成功，永不止步

　　其实在中标奥运场馆项目之前，我们也不知道是否能成功，因为这是国际性的项目，竞争十分激烈，但是我们心中一直有着这样的目标，一定要争取参与北京奥运项目，在竞标中一直抱着执著的理念去挑战这个充满难度的工程项目。我们也深知机遇是青睐有准备的人，所以从很久之前我们就开始着手准备，严格地抓好产品的质量，不断追求技术的创新，最终我们的努力得到了肯定，在本次2008年北京奥运会，振辉的应急消防产品中标了水立方、鸟巢等12个场馆的应急消防项目。但我们并不会满足现在取得的成绩，而是在未来的发展中，振辉将会继续严格按照产品的标准进行生产，并运用创起的品牌效应，做好市场营销工作，将振辉品牌打造为优秀民族品牌。

　　振辉消防下一步的品牌推广战略将从以下几个方面进行：

　　第一， 我们将扩大营销渠道方面的投入，包括建立消防产品的直销店和旗舰店；

　　第二， 我们会找行业的媒体，包括消防类和照明类的媒体进行进一步的合作推广；

　　第三， 我们将继续参加广州光亚展、香港照明灯饰展等优秀的展会进一步提升品牌的形象，开拓海外的市场；

　　第四， 我们会根据一些新标准的制定，包括迎合国外的一切标准去同国际接轨，迎接挑战，调动各方面的资源加大产品研发的力度，从人才的培养和高效进行强强联合。

　　2008工程建设办秘书行政部处长匡翠华：振辉凭借实力中标

　　振辉是凭实力中标，从奥运会场馆的建设来看，奥运会其实是全球企业竞争的舞台，奥运场馆项目的要求：质量、安全、供期、工人、成本五个要素要协调统一。各项的要求都很高，特别是对安全、质量要素的考察是排在第一位，质量一定要好，还有供期一定能及时，一天都不能延迟。只有这五个要素都符合了标准才有机会中标。振辉消防是凭着它的实力、优质的产品，通过了各种严格考察，才最终成为奥运场馆的供应商。



　　

　　中山市古镇镇副镇长魏宏锐：政府战略成功的成功案例

　　振辉中标奥运场馆是推行品牌战略的成功例子。古镇镇政府从上个世纪90年代中期，把灯饰产业作为古镇最主要的支柱产业，在2002年，政府提出发展四大品牌战略：中国灯饰之都品牌，古镇灯博会，古镇灯饰品牌，支持企业发展名牌。振辉能顺利进驻奥运场馆并在奥运活动举办期间产品实现零故障，所以我觉得振辉消防是古镇推行四大发展战略的成功例子。振辉消防比其他其他品牌的含金量高，中国的名牌、名表产品很多，有几百上千个品牌，但是希望振辉能利用这次机会把品牌做强做大，为古镇为行业带好头。



　　

　　中国照明电器协会副理事长、秘书长刘升平：机会是留给有准备的人

　　今天的主题是奥运工程助推品牌发展，奥运工程助推企业品牌建设。我觉得每个企业在打造品牌道路上所遇到的机遇都是均等的，关键是你自己有没有提前做好准备有没有信心去抓住机遇。虽然在我国很多企业都希望能有奥运会这样的大工程项目，有一个很好的广告宣传机会。消防应急照明产品在照明行业内属于很小的产品系列，要中标奥运会这种国际性的大项目，需要很大的勇气与胆量，还要有扎实的基础，振辉消防公司就因为做好了准备而把握了机遇。在平时的生产中就做好了产品的质量，提高了研发加工的能力，有勇气有自信直接找到工程项目的业主。跟常规照明产品比，消防应急产品所占的比重很小，但是振辉消防能找准自己的定位，与大品牌进行配套，做好服务，同时又能坚持自主品牌而不是OEM贴牌。在这几个方面振辉抓住机会了。小产品走上国际建筑大品牌，我希望其他照明企业，不管是光源电器类、室内灯具类还是道路照明灯具，没在打造品牌的道路上也可借鉴振辉这种做法，抓住发展机遇，做好各项服务，不失时机争取发展机会，既取得良好的社会效益，也获得良好的经济效益。



　　

　　深圳战略发展研究院博导马苏宝：振辉也获得金牌，中标有因

　　北京奥运会的意义非常重大，也非常成功，前不久，鸟巢被评为2007世界十大建筑奇迹之一。奥运会本身是很受关注的盛事，因为他不但能提升国家形象，同时能把相关的产业和企业推向世界。这次我从匡处长那里了解到，这次奥运场所馆的竞标，是全球大品牌全面参与，有90%是来自北京以外的产品和品牌，因此振辉能够中标12个奥运场馆的意义是非常重大的也是不容易的。品牌是企业科技与实力的体现。创新保证了振辉的发展能力，振辉能在激烈的竞争中脱颖而出，成为奥运应急消防项目的供应商，这得益于振辉数十年以来对专业领域产品品质的执著追求。

　　据考察，我觉得振辉消防企业的成功，从其发展路线来看有三个特点：第一，坚决、坚持走专业化的道路。振辉消防从创建到现在10几年的发展中，一直只生产研发销售消防应急灯产品，这样专一执著地坚持走一条道路，是十分难得也十分不容易。第二，振辉消防公司坚持按国家各种标准进行生产，坚持质量第一。在照明行业发展的几个动乱时期，比如2002、2003年，行业门槛降低，很多企业都降低了产品质量，打价格战，而振辉却始终坚持质量第一的理念，这也是它成功的一个重要原因。第三，振辉消防公司坚持技术的创新。据了解，在利润非常薄弱的情况下，振辉依然每年把营销费用的的20%用作技术的创新。这是十分明智的事，因为这样可以保证了振辉能有源源不断的发展能力！

　　未来中国的发展来看，品牌是企业发展的必经之路，因为品牌是企业科技实力和经济实力的集中体现。所以我们对希望振辉在利用好现阶段取得的成功继续将利用这个平台去开拓市场占有率，把企业做大做强。

　　松下广州营业所所长陈海威：专注执着，利用品牌效应

　　首先祝贺振辉消防核和蔡总能在奥运场馆建设中脱颖而出、一举中标。那其实这个结果我早就预料到了。早在十几年前，振辉消防公司刚起步的时候其防应急灯就开始采用松下的蓄电池，这是非常需要胆量的。众所周知，松下的蓄电池产品好，但是价格非常的高。但振辉在当时起步之初就采用松下的蓄电池就表明振辉作了一个市场定位：就是要做高端的、精品的和专业的产品。

　　10几年来振辉一直专注于消防应急照明产品

　　振辉在中标奥运场馆项目之后，品牌知名度得到最大化的提升，已经是个很有名的品牌了，是奥运品牌了，已经产生了品牌效应。我觉得振辉目前有两项工作必须要做：一是营销人员必须利用奥运品牌效应做扩大销售，把企业的经营理念、经营方式和企业文化宣扬出去；二是进行品牌维护，约束企业行为。
结合松下成功的发展思路以及我个人的营销经验来考虑，我建议振辉未来的发展除了按着国家的新规定新标准不断将应急消防灯产品做得更好，将应急消防灯市场做得更大之外，还要充分利用好现阶段的品牌效应，研发生产销售应急消防灯的延伸配套产品，进行多元化的生产，比如现在的一个新的机会LED灯。灯饰市场还是很巨大的，应该好好利用振辉的品牌效应。