面对中国照明市场这块大蛋糕，GE正准备以重新调整销售渠道的方式来分享更大的份额。

8月1日，GE消费与工业产品集团与国内最大的照明产品制造商之一的惠州雷士光电科技有限公司正式签署为期3年的战略合作协议。据该协议，GE照明将首次通过雷士作为销售渠道的总代理，在中国大陆市场销售GE光源和配套电器产品。

“借助雷士在中国市场销售渠道的优势，GE将大规模提升光源和镇流器在中国内地市场的发展和渠道覆盖范围。”GE消费与工业产品集团亚太区总裁兼首席执行官戴伟盛（DarrulWilson）如是评价此次渠道调整。

GE渠道调整

GE照明是GE消费与工业产品集团下属的一个工业部门，占了GE工业的1/3的销售量。目前GE照明有6000多种产品，与飞利浦、欧司朗同为全球照明三大巨头。1994年6月，GE照明在上海建立了第一家照明公司——通用电气嘉宝照明有限公司。目前，GE在上海和厦门都建有大型照明产品生产基地。

为何在进入中国这么多年以后，GE照明又会选择将一直以来自己在做的销售业务全部交给一家第三方呢？

“GE照明此前在国内销售做得并不理想。”一位业内人士向记者透露，仅去年，GE的对手飞利浦在中国照明产品的销售额就已经超过20亿元，而比如雷士、佛山照明这几家国内的照明巨头销售收入也在十几亿元，但GE照明在整个亚太区的销售却还不到10亿元。

而另一方面，上述人士认为，由于国内房地产市场的火热，带动了相关的照明产业的发展。记者从中国照明学会获得的资料显示，1999年国内照明行业销售总额为450亿人民币，到2006年已经突破1500亿元，每年正以近20％速度增长。预计2007年，国内照明产品消费容量大约为1800亿元，其中，家庭消费量预计为500亿元。目前，许多IT、家电企业都纷纷投身照明业。

面对如此大的蛋糕，GE当然不想错过。此前，GE照明在国内生产的产品一部分都用于出口，但如今，他要更多考虑如何在中国加大销售的力度。

据了解，GE这种销售模式的变更在全球并不是第一次。此前，在澳大利亚等国家，GE也因为自身销售不理想而将业务外包给当地公司。