资本与股权

我们企业真的时间不长，也就是八年，但是这八年里我们经历了中国所有民营企业成长的瓶颈，这里有资金的问题、企业管理的瓶颈、企业市场的瓶颈，企业股东之间价值观的转变、法人治理结构股权的问题等瓶颈，到最后继续扩张资本的瓶颈、企业并购等等。这八年当中都经历了，而且我们有些经历在外面看来有些不可思议，但是我们都平安的度过了难关，而且现在运作的都非常的好。我认为是和我的一些价值观有很大关系。我要做事情首先要考虑我要干什么？你做的一切围绕着你想干的事来运作。这是很浅显的道理，比如说过去有一些典故，身上背着黄金，你掉进水里面，你还是不放黄金的话，你的命就没有了。所以，你不要想其他的，你做任何事情目的一定要明确你现在在干什么？去年底，我们有一些风波，大家没有办法合作下去，要散伙，一些股东非常的苛刻，这个企业是我一手打造的，如果不让我离开这个企业，什么条件我都可以答应。当时企业非常的危险，但是我先达到了掌控企业的目的，达到目的之后我再考虑其他的问题。一年下来，大家都说我是大赢家，企业涨了几倍，现在美菱银行追着我投。我当时就是想引进软银进来，我引进软银进来不是看资金，而是看资金后面的资源，这是一句良心话。软银进来之后我的资产状况改变了，公司整个运作正常了，现在银行主动找贷款，追着我贷款，包括深圳的几家银行。这是因为公司整个资本面改变了。如果我不引入软银，而是斤斤计较的话，我可能也不可能有今天，所以说做事情一定要围绕你的目的，你是什么目的你要围绕着这个走。

团队与人才

另外就是团队打造这一块，你做什么事情都要有一个团队，特别是企业扩张、发展的时候，我感到我缺人才，尤其是我们的一些民营企业。那些高端的人才很难吸引到你这的企业来，像惠州比较偏，不像上海、北京、深圳这样的大城市，所以人才这一块对企业发展真的是很大的瓶颈。我要打造这个团队，我必须要搭建我的平台，如果没有这个平台我就打造这个平台吸引人才。现在我就是股份制企业，比如说软银，不用我操心，他们会操心，未来就是一个准上市公司，我们就是一个国际资本企业，有了这样的背景我吸引人才就容易了。现在很多人才到我们公司来任职，所以，一个企业的发展不光考虑资金、而要考虑人，人的团队是非常关键的，我经常说，不同的人你给同样的资金给他，他一定会做出不同的结果出来，这一点大家不要争议，同样是给你1000万、一个亿创业，不同的人出来做出来的结果不一样。这一点我感触非常深。

机遇与创新

还有一点我感触非常深的就是机会，如何去发现机会、抓住机会？如果你让李嘉诚从现在开始按照当年的模式重新再运作，投入当年十倍的资金都做不出第二个李嘉诚的成绩来。为什么？机会，今天的环境条件和当初不一样了。过去我参加很多论坛、一些聚会，过去一谈就是多元化，有些人讲不能把鸡蛋放在一个篮子里，都是多元化的经营，最近一些大老板都呼吁、强调要专业化，要把你这个领域做精、做强，不要盲目的发展、扩张，否则会出问题，为什么？是因为市场经济初期竞争环境非常宽松，对手很弱，毛利很高，你做任何事都能赚钱，只要你胆大、只要你敢下海就一定行。但现在不是这样的，比如说你在江湖里打鱼和在大海里打鱼是不一样的。所以说一定要考虑环境，今天中国改革开放是20多年了，市场经济越来越成熟，发展越来越规范、越来越激烈，如果把战线拉得太长，你离死也不远了。

我们这几年不断地在经营理念上、模式上不断的创新才走到今天。当初我们在行业里面做专卖店的模式就是这样，因为我们大家知道，过去一些服装店、餐饮这些可以做连锁的专卖，我们做灯具把专门模式引入到这个行业里面，在引入这个时候，我们首先思考的是根据我们中国的国情、今后商业的基本原理，你能不能让人家赚钱，人家开专卖店能不能盈利，赚了钱一定会挂羊头卖狗肉，所以只要我们大家很务实地从中国现实的环境、人文去运作、去操作，我认为都能够找到机会、都能够找到突破的机遇。

所以，机遇是非常关键的。我们现在很多的老板看见人家赚钱了就想和人家学，人家投10万我就投100万，我的资本比他多就一定能成功？不是，你是在人家后面走，你是照抄、照搬者，没有创新，所以没有当年的机会，这是我体会比较深的。

资源整合

最后一点我谈谈我的体会，做企业还需要资源，你不光要有钱、你要有团队、你抓住机会了，那么你还要有资源。做事情就是要靠资源做事情，要多交朋友，广交朋友、无论是政府的、商界的要多交朋友。交朋友整合资源，第一要把你的平台做大，一定要想办法把品牌做大，第二个就是把口碑做好，我为什么这几年总是让企业快速成长，就是想把我的平台做大，我的平台做大了人家会理你了。我当时在北京读书的时候老师就讲，中国的民营企业家身价很低，你是一个千万富翁就是一个科长，不要看我们的身价过千万了、亿万了，有什么了不起？

另一个就是你的口碑，其实口碑很大程度上是你的情商。一些企业做大了之后就很狂妄，也不愿意和外界交流了、接触了，和朋友打交道都很傲气了，不屑一顾，最后就失败了。所以国际上在研究一个新的成果，就是第五级领导，现在越是最高级别的领导，就是做事情极度的专一，做人非常的谦卑。