伊戈尔照明:一如既往做好大客户的销售服务
伊戈尔照明行业中心总经理张铁镭
阿拉丁照明网：2016年，贵企取得了哪些成绩?(市场、渠道、业绩、技术、产品等方面)
张铁镭：过去的2016年我司在各个方面都取得了较大的突破，仅LED电源销售数据较去年增加近20%，随着国内外客户的推广，自主品牌电源销售比重逐年增加，并与知名国际大企业展开合作。在产品方面亦不断推陈出新，每年都有近百款新产品面世，相信不久将来会有越来越多的客户选择伊戈尔电源。
阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?
张铁镭：首先我们一如既往做好大客户的销售服务，例如IKEA、PHILIPS、欧普等，另外我们选择自己合适的销售模式对EAGLERISE品牌进行推广工作，今年更是大力推广户外防水电源，并已经与OSRAM等大企业达成了战略合作协议。相信户外防水电源将会是伊戈尔今年一大亮点。
阿拉丁照明网：在新的一年的规划中，您认为最重要的变化是什么?这样的变化主要是基于那些考虑?
张铁镭：在我们的规划中，大功率防水电源及各种变光、智能化电源是新年的重点。这一方面是基于普通小电源技术门槛低，竞争越来越激烈，导致盈利能力下降太大;另一方面也是公司对照明电源产品销售额不断增长的要求。
阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对于企业将产生影响的潮流变化和市场动向。
张铁镭：近几年欧洲以及国内经济放缓，导致很多小企业经营出现问题，去年底开始的“环保风暴”更是雪上加霜，尤其是在LED行业零配件端影响颇大，已经出现很多企业退出市场，适者生存，优胜略汰是大自然的法则，这样会使整个市场更加有规则，向良性方向发展。后续市场应该会呈现“趋中”势头，即：大者愈大，小者愈小甚至消失。另外，由于其他市场低迷，让很多企业市场方向做了一些改变，美国市场无疑是最有吸引力的，但是较大的投入与较高风险性也让很多企业望而却步，这同样也给这个市场无形中增加了个门槛，也为有沉淀企业创造了机会，今年的看点我认为应该是实力企业之间的比拼，也是市场整合年。
