近日，笔者在佛山地区进行走访，我们和一些企业负责人一道探讨发展方向、营销模式、企业文化……

　　施达森：满足市场需求，就是成功的营销模式

　　施达森照明营销总监张钧台

　　当今的LED商照领域，不同的厂家专注领域各有不同，有些专注某个单品，有些专注于流通渠道，有些专注于工程渠道，渠道不同，定位不同，价格也不同，这就意味着一个厂家往往难以满足不同消费层次的消费需求。同时也给商家选择厂家的时候造成一定的困扰，因为找一个厂家比找多个厂家省事很多，运输、采购和沟通成本就会大大降低，省时省力又省心。然而能够满足这种需求的厂家毕竟不多，厂家精力和投入有限，不可能把商照不同定位的全系列产品都研发出来推向市场。

　　当然也有例外，佛山施达森照明就是这样一个厂家，它在将近30年的发展过程中，无论是传统商照时代，还是在今天的LED时代，都以最大程度上满足市场需求、为经销商提供方便快捷的服务而闻名业界。

　　据施达森营销总监张钧台透露，施达森的商业照明产品主要分为三种类型，第一种是流通类产品，以物美价优见长，在全国各个照明批发渠道网点实现全覆盖;第二种是工程流通类产品，主要针对服装店、商超、家具店等照明环境量身定做，同时也可以满足工程经销商做批发的需求;第三种是专业工程类，此类产品定位高端，专供星级酒店、豪宅、大型项目使用，从光效、照度、流明等方面解决不同场景的照明需求。

　　浩盈：有活力、有激情的团队是致胜的法宝

　　浩盈照明董事长麦瑞辉

　　孙子兵法有云：上下同欲者胜。引申到企业管理，可以理解成在企业领导者正确引导下，上上下下团结一心，企业才能越办越兴旺。佛山浩盈照明在这个方面做得相当不错，它的企业文化甚至成为很多企业刻意模仿的对象。

　　近日，佛山浩盈照明董事长麦瑞辉在接受记者采访时表示，作为专注于商业照明领域的优秀企业，浩盈成立于2008年。它始终坚持以照明电器为核心产业，凭借创新技术、精准的战略定位，与国内外多家企业建立了长期的合作关系——在国内流通领域，拥有总代理将近30家，分销网点数百个;在工程领域，成功案例不计其数，如：维尔尼斯酒店、广州太阳城百货、丹比奴服装店等等;在外销方面，产品远销欧美、南美、中东、东南亚等多个国家和地区。

　　浩盈在制造方面的功底不容小觑：200多人的一线生产员工，将近3万平米的厂房，5个分厂，而且从配件到成品，除了灯珠之外，都是自主研发自主开模，不需要外购配件。

　　在管理方面，麦瑞辉有着独到的见解，在他看来，一个企业要想发展壮大，一定要想办法让员工赚到钱，实现人生价值，同时也会吸引更优秀的人才加入浩盈这个大家庭。作为这个大家庭的“家长”，麦瑞辉除了在物质方面给予员工优厚的待遇之外，精神方面也给予支持鼓励，他把每个员工都当做兄弟对待。工作之余，麦瑞辉常常举办一些聚会和娱乐的活动，让全体员工参与，不但增加团队活力，而且增强了团队凝聚力。上下同欲者胜，由于在物质和精神层面得到极大的满足，浩盈的上上下下一干起活来，效率高的惊人。

　　谈及明年的规划，麦瑞辉表示，浩盈将在今年的基础上，加大对营销的投入，从品牌宣传、地面推广、扶持经销商做大做强等方面入手，来一场更为猛烈的营销战役，力争大幅度提升品牌的影响力。

　　联浦：产品结合渠道，才是营销之道

　　联浦照明营销总监杜淑静

　　行业发展到今天，五花八门的营销模式，眼花缭乱的营销手段，让人目不暇接。有人说渠道为王，也有人说产品为王，争论不休。佛山联浦照明营销总监杜淑静向记者阐述他的观点：对于这个问题，不同时期有不同的说法，以前的照明企业重视渠道和营销，一切拿销量说话。现在这招不管用了，消费者和经销商只愿意给物有所值或物超所值的产品买单，产品为王的说法开始在行业蔓延。这两者之间到底孰是孰非呢?不能轻易定论。但有一点是值得注意的，行业企业在品牌建设的过程当中，首先要做好产品，而后要做好营销。只有两个方式有机的结合到一起，实现优势互补，才能让品牌的发展一帆风顺。

　　联浦照明自2002年成立以来，就是这样做的。还未做成品之前，“云田”这个品牌就以商照灯配声名鹊起，所以这些年以来，联浦作为云田旗下的子品牌，凭借良好的服务和优质的产品，以及在制造业扎实的功底和十几年的沉淀，主打的筒灯、天花灯在推向国内市场不到两年的时间里，就在国内拥有代理商将近20家，分销网点数百个，产生了良好的品牌效应。