晶科电子未来拟在稳固与现有重点客户的合作关系的前提下，坚持进行市场和客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，通过新产品开发不断拓展应用领域，未来有望降低对主要客户的依赖程度。同时，晶科电子将进一步健全人才培养机制，提供有竞争力的薪酬及福利，并为人才成长提供有力的制度支持，用以留住人才。

　　金达照明：线上线下一起推内销外销两手抓

　　2015年，金达照明实现营业收入20414.51万元，同比下降8.66%;营业收入下降主要系受所处行业竞争环境日益激烈、市场需求整体低迷所致。

　　《年报》指出，2015年，金达照明采取积极销售策略，扩充销售渠道，促使“尊贵系列”产品收入较去年同期增长10.73%，“简约系列”产品收入较去年同期增长39.64%。

　　2015年，金达照明整合了营销资源、配备了全方位的营销机制，打造了技术型营销团队，拓展了销售渠道，完善了营销人员的绩效考核体系，鼓励营销人员积极开拓销售渠道，加强对优质经销商的培养和挖掘。在2015年“聚英雄、赢未来”全国经销商大会上，金达照明制定了“互利共赢”的经销合作协议。

　　为进一步促进建立、健全长效激励与约束机制，充分调动激励对象的积极性与创造性，金达照明对核心员工进行了股权激励。

　　金达照明O2O战略也于2015年全面启动，金达·维沙华、互联网+全系列产品全面上线，线上线下一起推，内销外销两手抓，旗舰店+卫星店模式=能有效做到体验+引流的完美结合，金达照明航母全线起航。另据悉，新时期，金达照明的供应商优势、销售渠道优势、研发设计优势、产品质量服务优势、产品差异化优势等在激烈市场竞争中愈发明显。

　　面对激烈市场竞争，金达照明致力成为专业化、品牌化、国际化的水晶灯行业的领导者。具体将未来发展目标分解为：

　　1、提高品牌定位，加强品牌运营，建立国内一流水晶灯品牌形象，扩大品牌的市场影响力。

　　2、优化产品结构、深度挖掘下游行业的应用领域，保持现有水晶灯市场的份额。

　　3、加大技术研发力度、增强自主创新的能力，提高产品差异化和客户满意度。

　　4、整合优化企业资源配置，推进ERP系统新模块上线，加强供应链管理及库存核算。

　　5、培养良好企业文化，提升员工对企业的价值认同感。

　　6、加快外延式发展的步伐，同时借助专业投资机构放大公司的投资能力，分享快速发展的并购投资市场回报。

　　华普永明：客户群发展迅速，新增客户超过600家

　　2015年，华普永明实现主营业务收入23,589.78万元，较去年同期增长7,221.27万元，增幅为44.12%;实现净利润1,491.88万元，较去年同期增长708.00万元，增幅为90.32%。

　　2015年，尽管受国际国内经济下行形势的影响，华普永明销售规模仍稳步上升，全年主要经营工作完成情况如下：

　　一、销售业绩稳步增长。2005年，华普永明主营业务收入23，589.78万元，较去年同期增长7，221.27万元，增幅为44.12%，其中内销收入增幅91.89%。主要原因：1、华普永明通过商业模式创新不断积累客户资源，在LED应用领域中市场占有率逐步提升。2015年，华普永明国内市场开拓情况良好，内贸销售增长91.89%，客户群发展迅速，新增客户超过600家;同时，下游行业的市场需求增长助力发展。

　　二、研发工作进展顺利。2015年，华普永明共取得授权专利68项，其中发明专利5项、实用新型专利33项、外观专利30项，被杭州市科学技术委员评为“杭州市专利试点企业”。同时，华普永明实验室通过TUVSUD的TMP实验室认证，该项认证系TUVSUD在中国户外照明灯具领域签发的首个同类认证。2015年，华普永明开发3款新型模组、13款新型LED灯具、完成3项传统灯具改造方案。

　　三、完成股转系统挂牌。华普永明于2015年10月20日在全国股转系统正式挂牌，顺利登陆新三板，对华普永明规范经营、提升管理水平、提升企业价值方面有着重要的意义。

　　2016年，华普永明将深入挖掘行业和客户需求，积极开发新产品，如智慧路灯;同时，华普永明将保持技术领先优势，进一步提升市场占有份额，为客户创造价值。华普永明拟开展以下工作：

　　1、围绕智慧城市建设契机，积极参与到智慧城市和智慧路灯项目的建设中去;

　　2、通过IT改造，提高生产效率，降低生产成本;

　　3、加大人才梯队建设，形成销售骨干的技术化和研发人员的市场化;

　　4、提高内部资金使用效率，逐步提升产销周转周期;

　　5、进一步强化规范运作，规范公众公司信息披露行为，树立良好外部市场形象，做好市值管理和维护。

　　光莆电子：强化大客户深度合作，实现LED销售快速增长

　　2015年度，光莆电子实现营业收入26075.70万元，较2014年度上升24.06%;2015年度实现净利润3378.96万元，较2014年度上升56.39%。

　　2015年，光莆电子营业收入较上年同期增长24.06%，主要系本期LED照明业务销售快速增长，海外订单增加所致;主营业务收入较上期增长19.71%，其中照明业务较上期收入增长90.95%。从业务构成分析，光莆电子LED封装销售保持平稳，收入增幅8.57%;LED照明销售战略逐步落地，海外订单及销售呈快速增长趋势，收入增幅90.95%;LED封装、LED照明两块业务为光莆电子利润的主要来源。

　　目前，光莆电子竞争优势主要体现在：1、技术积累及研发优势;2、产品品质性能优势;3、较强的供应链垂直整合能力及成本控制优势;4、大客户积累及开发优势。

　　光莆电子将继续整合内部LED封装、LED背光模组及配套件、FPC的优势资源，光莆电子为LED照明的发展提供研发、制造等全方位的支撑，并依托LED照明的快速发展带动LED封装器件、LED背光模组及配套件、FPC业务的协同发展，通过内生效应，形成价值链协同效应，促进光莆电子各业务结构持续优化。

　　光莆电子将围绕“第三次产品升级”发展思路，以LED照明为主线，充分发挥技术研发、品质和认证沉淀优势，强化与已有大客户的深度合作关系，持续开拓国际市场的目标大客户，实现LED照明产品销售快速增长。

　　结合发展战略和预期目标，2016年，光莆电子以LED照明为主线，将与已有大客户的深度合作，持续开拓国际市场;新厂房的投入与新增自动化设备，生产规模扩大，实现LED照明产品销售快速增长。LED封装、LED背光模组及配套件、FPC业务实现稳步增长。