茂硕电源科技股份有限公司独立董事施伟力：

　　在这样一个阶段，行业碰到这种情况，大家都深有体会，企业应该要有思想准备，都应有一个定位，考虑如何应对，应该怎么做，而不要考虑copy人家的东西，整合、合作会让企业未来更好的发展。

　　LED产品是从芯片、封装、光学、热学等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市场建筑，要让老百姓知道什么灯饰好，在什么渠道买灯饰最安全，这样的一个方面古镇灯饰报就应该作为一个工作重点来做一下。

　　中山市灯饰照明协会会长崔福才：

　　目前整个行业的情况甚至整个经济制造业的形势都很严峻，所以每一个行业都要有自己的定位，然后再归位，我们要知道自己是谁，是做什么的，我们要什么，而我们行业协会的一个理念就是在产业中找到一个共同点，然后再联合起来共同推广，我们一直在考虑要做一些对行业有意义的事情，目前在进行一个灯都品牌折扣城项目，就是针对会员开放，从另外一个角度服务于会员、服务于企业、服务于行业，希望各位有兴趣的可以到我们行业协会对我们的项目进行指导。

　　成都金府灯具城马玉帑：

　　经过十年精心打造，金府灯具城目前已形成超过70000㎡超大经营规模，市场工作人员千余人，经营商家逾700户，灯具品牌上千个，集零售、工程、批发于一身。

　　今年市场大环境不好，商家没生意做，交不起铺租，市场方也不好过。目前成都拥有大大小小卖场多达40多个，在“北改”过程中，很多灯具市场面临往外迁移，对于灯具市场而言，压力还是挺大。我认为古镇灯饰照明企业可以抱团进驻成都，在成都市场开设LED照明馆等，这也是一种模式探索。

　　上海灯具城董事长韩宗淮：

　　古镇一直是国内灯饰照明行业的风向标。为了生存，如今，企业和卖场都在不断地自我定位、转变。上海灯具城近年来转型为一个服务平台，拥抱了互联网。在这里面，5-8%经销商倒闭、退出，但我认为这不一定是坏事，行业需要洗牌和重整;其他经销商依然坚挺;10%的企业正在重整。

　　我认为，商户与卖场其实彼此之间是要有需求的。有的商户一味要求减租，对于我们来说，这没问题，我可以减租，但关键是，我减租给你，你拿什么回报给我呢?有的人希望卖场提供扶持政策，我的要求是：1、你必须使用我们卖场的资源，如用我们的pose机;2、经销商每月要达到卖场要求的销售额，目的是鼓励优质经销商加入。卖场需要厂家和经销商的配合，可惜目前还没有卖场能做到。其实卖场承担着更多的风险，它是厂家和经销商沟通的平台，而不是单方面的行为。

　　临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光：

　　我主要讲一下临沂灯具市场，目前面积是25万平方，市场交易额是60亿，个体上出现了一些问题，有减租免租的现象，估计下半年情况会更为严重，但2015整体总量和2014基本持平。

　　我以前代理过飞利浦，飞利浦凭借光源优势，2005至2013年在中国一开始是呈高速增长势头的，但2013年下半年到2015年上半年其业绩下滑相当严重，主要是因为失去竞争了优势，其原因：1、没有让利给经销商，给经销商足够的利润空间，价格管控能力太差，导致经销商群体势力弱。如今优质经销商前十名已经没有飞利浦了。这样的一个跨国品牌，一直靠光源电器支撑着，LED时代来临使得它这两年无法跟得上时代。飞利浦现在说他们自身也有可以竞争的产品——智能控制。这是一个概念性东西，进入一些工厂还是有可能的，但进入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化?完全没有必要。一个成功的厂家，一定要让经销商赚钱。

　　关于互联网，有人说这是一个时代，我认为这是不现实的。互联网只是一个工具。我们现在都在做电商，预计2020年以前投入的商家会在2020年会实现收益。

　　浙江和惠照明科技有限公司副总裁丁建华：

　　目前产能过剩，毛利过低，整个市场监管缺失、经济形势在转型时期的各种困境，这是一个现实，躲不过去，所以我们应该像窦秘书长说的换一个形式、角度看照明行业，LED并不是新技术，带来的产业、应用、营销模式的变化是必然的，我们可以看到到处都有灯，这就告诉我们市场很乐观，并不悲观，LED的应用还有很大的扩展余地，未来的市场还会在扩大，所以说带来各种产业跨界融合的机会来了，产业会变的非常大，看看我们照明产业，我们目前主要难在现有的行业例如筒灯、射灯。

　　我们主要要做的是：1、要放眼其他应用，不要紧盯照明、光源产品，要做小，做精，开拓新的应用。2、要盯着大的市场，做出一样的产品，大企业有品牌，有渠道，我们不一定争得过。3、不要只盯着价格去打价格战，因为价格没有最低，只有更低。4、对于中小企业，规模是不关键，盈利最重要。

　　如今古镇转型在即，我觉得古镇缺少一些东西，仅仅在制造基地的层面上，我们既然是照明产业的基地，制造基地、技术基地，同时文化层面的东西也要体现出来，人才培养一些基础的东西这些都要做，灯都品牌是产业的灯都，是中国的灯都，更是世界的灯都。