LED照明行业销售管理，管什么？

　　3、确定方法

　　方法是经理人工作的技能和技巧有效传承的重要工具，我们要脚不离地，多下市场，与区域市场的兄弟、经销商共同研究市场和消费者以及如何应对市场竞争策略，在专业市场，我们常用的方法是“三板斧”——建设终端、市场推广(终端拦截)、促销活动，这“三板斧”看起来很简单，却是决胜终端的至关重要的基础工作，首先是终端建设——这是解决消费者一见钟情的问题，没有好的终端形象，就像一个美女穿着乞丐服一样没有品位;其次是终端拦截——这是把迷茫在琳琅满目的商品中的消费者拉回到我们的店面，让其感受到我司品牌带来的魅力;最后是促销活动——这是让消费最终留下来的购买我们产品加分的砝码，最终，消费者的天平会向我们这一侧倾斜。当然，随着精细化管理的加深，用这“三板斧”的方法还不够，还需要加上导购培训与激励(留住顾客)、广告投放(树立顾客信心)、产品陈列(好的陈列自己会说话)、服务(让消费者有上帝的感觉)……如果没有前面“三板斧”，后面这些工作做了也会打折扣。

　　4、管理团队

　　德鲁克说：“管理是通过他人的工作达成目标的过程。”“他人”就是管理者所管理的团队，个人英雄主义从来都是悲剧下场。狮子遇到狼群也只好放下口中的猎物，仓皇逃走;蚂蚁兵团却可以吃掉大象和老虎。其实，团队管理既是科学也是艺术，说它是科学，因为管理需要一系列的量化的系统工作，既要保证人员的相对稳定，又要保持一定的人员流动;说它是艺术，因为管理不能仅靠数据和表格，更需要感情沟通，以及心与心的交流，因此，使团队思想统一、目标一致，才能够达成“过程可控，结果可控”的理想结果。

　　5、管理信息

　　管理者需要正确理解上司沟通的信息，也需要倾听下属反馈的信息，把上司的意图经过加工后传递给下属，也需要把下属反馈的信息整理后传递给上司。很多管理者喜欢把一些信息独享，甚至当成自己的资源不让下属知道，结果，下属员工没有归属感、没有安全感、没有斗志，导致团队人心涣散，绩效下滑，信息只有流通才能显示它的价值，管理信息，是经理人优秀与否的分水岭。

　　6、管理资源

　　资源是一个广义的概念，现在就连人力、信息也都称为资源，这里我们可以人为地把“资源”的范围缩小——费用(市场投入方面)资源，管理资源的目的是为了优化资源配置、最大化的利用资源，那就要求我们就是要有进有退、有取有舍，使整体获得最优组合。管理资源就是将有限资源合理分配又要兼顾公平，的确是管理者水平和技能的体现。

　　销售管理到底需要管什么?目标、绩效、方法、团队、信息、资源这六项工作只是基本功课，管好这六项工作，仅是一个合格的销售管理者，从合格到优秀有一段距离，从优秀到卓越又有一段距离，让我们一起学习如何做一名卓越的管理者，成就团队一起腾飞的梦想。