照明商家抱团应对“寒冬” 二线市场持续崛起

　　自从4月的开始，全国的照明市场都陷入了低迷的状态，全国各地的厂家、经销商们都在咬着牙坚持着，在海南也是如此，可能还会比想象中的更糟糕，在记者走访海口的灯具市场的时候，听了一位经销商老板介绍到，他说：“不知道今年是干嘛了，比起去年更糟糕，去年的时候虽然也受着大环境的影响，但是店里还会有客户光临，但是到了今年开春以后，生意变的更冷淡了，都没有一个客户来过，都不知道能不能坚持下去了。”

　　随着记者的调查发现，今年有很多经销商都准备打算改行了，因为饱受着大环境的影响已经不是几个月的事了，从去年开始生意就不好到现在一直坚持着，如果今年整年还是那样会有一部分的经销商改行去找别的出路了。

　　海南主要的靠旅游、农业、房地产这三个支柱产业支撑着。第一，旅游业在海南只有在秋季以后才开始旺起来，但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二，农业、海南的农业最主要靠橡胶、蔬菜、水果来支撑着经济，但是只有水果卖的比较好，橡胶和蔬菜近几年都卖不起价，最主要的还是橡胶，近几年的橡胶的价格低的不能再低了，很多农民都是靠着割胶过生活的，现在胶价行情不好，很多胶民都把胶地卖出去了，自己跑出去大陆打工去了，大多的农民都跑出去打工了，消费群体也就减少了。第三，房地产因素受限，近两年海南的楼是越盖越多，但是房价还是不降，居民购房率低，这也是影响的其中因素。

　　另外，如今互联网发展迅猛，许多商家反映电商对其的冲击也是不小，而且现在古镇的厂家有很多也下来抢占市场，厂家下来了，在价格上就有优势，他们也不开店面，只是租一间办公室就可以，所以现在海南的市场也是乱的一团糟。像海南这样的市场，只有多样化的经营，才能度过眼前的难关，如果还是像以前那样的懒散经营方式，能卖多少就卖多少这样的想法，那样迟早会关门转让，所以同行内需要相互帮忙，资源共享，资源整合，才更好的生存下去。

　　消费高收入低低价产品受欢迎

　　在拜访海口当地几名做得比较出名的批发商后，记者了解到目前在海南做灯具批发，第一定位要比较低，要根据海南这边的人文习俗来定位市场。当前就一线市场可以走中高端一点的产品，比如海口、三亚等城市，但是在以下市县市场，价格稍微高些的产品，几乎很少走得动，居民对灯饰品牌意识较低，看见哪个便宜就买哪个，这也跟当地居民生活收入有关。

　　另外，自从建了国际旅游岛以后，房价物价一直在往上涨，但是人们的收入没提上来，收入低消费高，这样很多人不管对买什么东西都是往较便宜的看，所以在海南不管是灯具还是别的，价格偏高的在渠道上一般不怎么好走。除非是像雷士、欧普、三雄这样的品牌根基比较稳，人们认知度比较高的还好走，要是新晋的灯饰品牌，走中高端价格的渠道，是有一定的难度的。

　　在记者拜访了海南木林森、亿光、海南运营中心得知，木林森在海南的二三线市场表现还是不错，因为木林森产品的价格特别适合海南的市场，在海南以下市县上球泡和T5、T8管走量走的很大。而相对于亿光来说，在走工程方面比较有优势，据亿光的候斌介绍，今年在海南开发渠道，比去年难得多。第一大环境不好，最重要的是现在许多经销商都不敢批量的进货了，拿货都是一点一点拿，拿多了都怕卖不出去，所以现在这个也是个比较头疼的事。在这样环境下，运营中心应该要帮助经销商们一起度过难关，不要只卖货给经销商，而是要帮助经销商来卖货，现在这个环境，只有相互帮忙才能一起渡过难关。