笔者：质量和价格对一个企业来说，非常重要，那么蓝科的产品在新技术和新的研发上面，有在一些国际市场做一些相关的布局吗?

　　江淳民：有，蓝科有一个新的标准，这个标准是现在可以接触到的，全球LED产业里面最高的标准，这个标准给我们带来的很大好处。蓝科是前年定下来的标准，在去年的实践中很快就有了大的突破，也把我们排到与日亚公司同一个质量的水准，就是说蓝科具备了跟世界一流的LED封装厂同台竞争的前提。

　　标准的好处有很多，当这个标准出来的时候，我把这个LED行业划分成两个层面，一个层面是金字塔形的，原来日亚提出的标准下是金字塔形，如果这个新的标准出来的情况下，我们可以变成一个大金字塔，就是越往下走，反而量越大，你的机会越多。蓝科非常专注于显示屏灯的封装，所以我们看得很清楚，原来跟国内的上市公司配套，下一步会跟世界上顶级的公司进行全方位的合作，走进另一个空间，这个空间的品质要求、标准要求是更高的，这让我们很容易做到门当户对。标准是一门国际语言，要进行战略上的长远定位，而不是简单的做科技，我给你提供产品，然后一步步来，慢慢的适应。蓝科从开始就是在一个高度上进行两个公司的系统对接和质量管理的对接，和商务方面的对接，以及售后的对接。希望我们的LED企业能够真正认可标准、应用标准，走上一个更高的台阶，而不是简单的停留在抄袭、复制的层面。

　　笔者：蓝科在高标准的要求下，企业现在有什么技术创新呢?

　　江淳民：标准引领下，去年蓝科研发了有一款产品，叫南极星，这款产品有40多个专利。自推出后，在短短不到一年的时间，就已经被各大电视台，包括央视作为首选的电视台的用品，还有电视上习主席接待外国领导人的场面，使用的大屏幕、灯光都是蓝科生产的。所以，如果停留在过去的标准，企业的创新空间会减少，但是在新的标准下，企业发现原来的创新专利不适应了，就有无限可以想象的空间进行创造和创新，这就是智慧。

　　笔者：现在蓝科是以户外封装为基础吗?

　　江淳民：不是。其实产品在今年已经出现了裂变，原来是户外灯，实际两者之间的界限已经很模糊，相互之间在发挥各自的优势。这个时候会发现很多新技术、新概念会得到全新的应用。当竞争越激烈的时候，蓝科的潜能就会越大。蓝科不存在户外不户外，当然户外存在的时间更长。蓝科的黑晶自去年推出以后，已经成为全行业的最高单价，而且口碑最好、质量最好。蓝科的标准有什么好处?就是黑晶出来，从原来20到50个指标率下降了3PDM，PDM是百万分之一，我们是拿百万的单位来衡量我们灯的失效率。

　　笔者：看到一些资料介绍蓝科的产品价格比同类产品高出10%+，那么蓝科是怎样做到：即使价格较高，但仍能在市场中保持比较高的占有率?

　　江淳民：蓝科不是靠一个产品打天下，不是靠一个产品满足所有市场层面的需求。蓝科需要寻找的客户是在蓝科这样质量定位下跟企业同阶的客户。当这些客户只能选择这样的标准的时候，他就会指定我们的产品，所以你不仅仅简单的做两个层面的沟通，而是站在更高的角度看待这个行业，选择自己的客户，影响这些客户。比如说电视台为什么选择蓝科的非晶呢?很简单，蓝科做出来的屏就没有反光，但其他企业做出来的反光率非常高，整个显示屏做上去之后，显示屏变得麻麻点点。这个案例其中的原理是：环境光对显示屏的影响非常大。但是蓝科完美了解决了这个难题，可以让显示屏处在各种环境光的情况下，让其画面同样非常眩目。这些都在创新的情况下，在标准的引导下进行的创新。蓝科不针对所有的市场，我们只是寻找需要高品质的客户群。