古道雄：“一带一路”政策对于中国LED企业来说，是充满机遇的，因为国内有产能的优势，也会给相关产业带来很多机会，让更多的企业可以参与国际市场竞争。因为长运通主要是针对气动研发以及高压LED芯片做出来的标准光组件，在行业我们做到了第一，所以说适合标准化、自动化、规模化生产，最后生产出性价比很高的产品，也会给我们企业带来不可限量的机遇。另外，在出口过程中要承担的最大风险是，不同的国家、不同的地方，他们对产品的要求不一样。像澳洲的独特需求，或者是印度市场需要280V或290V的产品。针对这样的情况，长运通今年推出一个叫恒温、恒压、恒功率的芯片，配合开发出来的产品适合不同的电压下使用，还具有保护功能。在这个新产品上面，长运通花了很多心思，并且在今年的三四月份开始正式向外推出。

　　笔者：在这样的趋势下，长运通的LED产品通过什么方式进行出口?

　　古道雄：我们主要是通过两方面，一个是代理商，一个是合作伙伴，像印度、俄罗斯都有这样的合作，开始做这样的深度合作，把我们所有散件给他们到那边组装。

　　根据合作企业的需要，长运通可以给他们提供半成品，也可以提供成品。当然，合作的企业可以选择贴长运通的产品标签，也可以选择贴他们自己的。因为国外的品牌跟我们中国的品牌不太一样，各有各的保护，所以当他们拿到长运通的产品，在他们自己的国家还可以享受退税等优惠政策。

　　对于整个LED产业来说，自国家提出“一带一路”战略，至未来的几年都是能带来好处的。国内差不多有两万家LED企业，如果中国自产自销，不用几年时间市场就会饱和，没有发展的空间。所以自产自销肯定是不行的，我们要想办法将LED产品卖到全世界去，像刚才说的俄罗斯、印度、东南亚这些市场，未来的国际市场一定会给中国的LED企业带来很大的惊喜，我深信不疑。

　　笔者：您觉得其它企业如果想扩大出口的话，应该从哪些方面着手?

　　古道雄：最终是讲品质以及性价比，如果产品实用、性价比高，产品自然就受追捧，就可以赢得市场。品质是取胜的关键。传统的照明企业，只是拿别人的品牌去卖肯定是不行的，你得有自己的产品和技术。长运通努力在技术方面做到最好，要做老百姓用的起的好灯，这是我们企业的理念。

　　笔者：近几年长运通在创新上面的研发投入是多少呢?

　　古道雄：研发投入占整个企业支出的比例很高，这几年长运通投入上亿的资本在芯片方面。我们积累了很多经验，包括也研发出10A到60A的技术，可以将0.5W30mA机动做到大概6到几十厘米，现在变成30A的翻一翻扩大电流，效率就上去了。但是我们有能力让它功率加大的同时，0.5W变成1W，3A变成60A甚至90A、150A，能有效地降低温度，保护灯泡。这个技术需要通过处理好微小细胞的荧光，长运通也正在申请有关专利。

　　笔者：贵公司最近研发哪些新技术?

　　古道雄：是的，全世界都在突破，我们是最先突破的，我们也是申请了国内外的一些专利，共有80多项。我们所研发的去电源化线性恒功率IC和与杭州士兰明芯共同研发制造的HV-LED，以及长运通自主研发的去除微小气泡的荧光硅胶、低热阻封装技术，对降低LED产品温度，提高产品的性能与寿命，提高有力的支撑，从而可以减少甚至规避产品参与国际市场中所遇到的风险。

　　抗风险最好的办法就是树立新标准，让一切重来——深圳市蓝科电子董事长江淳民

　　主持人：国家提出“一带一路”这种国家层面的战略，蓝科在这个“一带一路”的路上做了哪些事情，现在又面临什么机遇和风险?

　　江淳民：国家“一带一路”是一个全面西进的战略，也是一个全球化的战略，这给我们企业带来很多机遇，当然存在走出去的风险。为应对这些机遇和挑战，蓝科主要的方法是创新，并且进行基于标准上创新。今天我的演讲题目也是标准，LED行业发展了20多年来，特别是最近10年的发展，原有的标准已经无法适应新的技术和新的产品应用。我们要将标准重新树立，用更高的标准来要求自己，在这种标准的引导下进行创新。这种创新给我们带来一种机遇。当高标准的要求下，你发现原有标准件经济下的产品结构、材料应用，还有工艺，都可能会完全不适应。所以，如果标准重新提出和重新确定的时候，我们会发现一个巨大的变化，会有一个全新的东西出来，淘汰旧的不适用的东西。那么淘汰的好处是什么?它使的贸易壁垒、贸易摩擦减少，因为大家处在同一个水平线上。所以蓝科现在最核心的工作，就是做一个更高的标准，并且是可以推广的标准，希望这个标准可以融入到我们的国家标准，甚至成为我们国际组织所共有的标准。

　　主持人：把产品卖到到国外去，现在中国LED企业面临什么风险，如何应对呢?

　　江淳民：其中的一个风险是质量。质量限定在一个标准的体系下，当标准不够的时候，质量风险就很大。所以标准是一把量尺，可以检验产品的好坏，但是如果我们沿用的标准是无法检验产品的好坏的时候，出口的产品就相当于赌博，你会提心吊胆。所以我提出要树立标准，包括将标准融入到企业的战略规划里面，重新完善我们的创新体系。当企业、整个行业有了新标准之后，材料是否可以用，要创新什么样的新材料，就能做到有的放矢。第二个是专利的风险，包括贸易摩擦的风险。最好的办法就是树立新的标准，让一切重来。我们不仅可以创造一个新的市场空间，同时我们还可以在老的市场格局下进行颠覆。标准会带来无数的新开发，包括带来无数的专利，这些专利是全新的，在新的标准之下，老的很多东西已经没有价值了，以往的东西根本达不到新的标准的质量检验程度。

　　主持人：走出去的话，像其它的国家，比如欧美、东南亚、俄罗斯这些，不同的国家有不同的标准，我们企业怎么应对呢?

　　江淳民：不同国家有不同的标准，我们讲它的标准是什么?我讲的主要是质量标准，当你质量很好的情况下，其它国家的标准对于我们来说就变得简单，中国产品也容易进去。其次，高端产品不代表产品一定是高价，我们可以做出一个品牌、可以做出一个高端价，但是我们也同样可以变成一个低价产品。但是你的标准比他高的时候进去是比较容易的，从上往下打很容易，但是从下往上攻就可能损失惨重。如果中国可以提出一个非常高的标准，已经完全超过别国的标准了，你的产品进去是很简单的事情。像我们做企业出口，必须要通过ISO900认证，你说产品好不是你说了算，你要拿出ISO14000的认证，要出口德国必须经过他们的认证，这个道理是一样的，所有的标准核心最后强调的是品质质量，所以新的标准的到来会给中国企业出口带来很大的改观。我们不能停留在低标准水平去复制，如果那样做的话，我们以后面临的贸易摩擦会越来越多，或者直接被人打掉，这个都有可能的。要把标准提高到不仅是企业的角度，也应该是行业的角度、国家的层面，还要提高到全球的制高点，因为中国已经是全球最大的工厂，我们的实力和供应链非常强大。