生活永远比戏剧来得精彩，如果说照明行业里要举办一个最富戏剧性的人物评选，或许许多人首先会想到雷士照明的创始人吴长江，进入8月，吴长江与王冬雷的雷士之争频频见诸报端，吴长江和他一手创立的雷士照明再次引起行业热议，小编特别梳理了吴长江经历的三次“雷士之变”，回顾“一代枭雄”的权利争斗之路。

　　雷士之变第一季：“中国合伙人”散伙收尾，吴长江夺了权利失了钱财

　　携手创立新品牌

　　和去年大热的电影《中国合伙人》有点相似，雷士照明的创始人也是由三个踌躇满志的同窗共同创立。吴长江、胡永宏、杜刚是高中三年的同窗，其中吴长江为班支书，胡永宏为班长。1984年，三人分别考入西北工业大学、四川大学、华南理工大学。毕业之后，三人的工作同样天南地北，吴长江被分配到陕西汉中航空公司、杜刚进入国有企业惠州德赛电子、胡永宏则进入了成都彩虹电器集团。

　　1998年，吴长江决定做照明品牌。他找到了胡永宏，由于后者所在的成都彩虹电器集团从事的是小家电行业，而且他毕业十年来一直干着营销岗位。吴长江擅长的是工厂管理，做品牌光有工厂管理能力显然不够，所以胡永宏的市场营销经验就成为吴长江所急需的。于是吴长江极力鼓动胡永宏出来创业，而尚在惠州德赛的杜刚得知吴长江要与胡永宏联合创业之后，也执意要加入进来。

　　1998年底，吴长江出资45万元，杜刚与胡永宏各出资27.5万元，以100万元的注册资本在惠州创立了雷士照明。从股权结构看，吴长江是占比45%的单一大股东，而相对两位同学的合计持股，他又是小股东。

　　吴、杜、胡人称照明行业“三剑客”，吴长江善于判断行业大势，敢于冒险;杜刚理性，对数字极其敏感;胡永宏感性，对产品特别有感觉。企业创立之时，三位股东进行了明确的分工：胡永宏主管市场营销，吴长江负责工厂管理，杜刚负责调配资金及政府等资源。正是在这种“有控制权、但又被制约”的结构中，三位同窗合力将企业迅速做大，第一年销售额即达3000万元，此后每年以近100%的速度增长。

　　理念相左渐生隙

　　自2002年起，雷士照明股东之间的分歧开始悄然孕育，裂痕随即产生。吴长江一直想把企业往大了做，赚了钱就要投入，而其他两位股东则希望赚了钱要分红。一开始几位股东还会坐在一起讨论，可慢慢的，吴长江开始独自作决断，他把赚来的钱一次一次的用于扩大规模。股东间的矛盾逐渐升温，渐渐的双方都失去了耐心，甚至开始互相挑剔。由此，股东之间的理念分歧开始逐步上升到情绪对立。

　　由于吴长江是总经理，全面负责企业运营，因而对外总是由吴长江代表企业，外界提及雷士，言必及吴长江，其他两位股东觉得自己身份被贬低了。在这种失衡的心态下，分管销售的胡永宏开始越位干涉企业经营，原本只须向总经理汇报的事情，胡永宏也以股东身份要求职业经理人向其汇报，并且单方面下达他的指示。这就造成股东意见不一致时，下属无所适从。随着局势的恶化，但凡公司开会，股东一方提出看法另一方就表示反对，致使会议无法进行下去。

　　由于吴长江的步调太快，其他两位股东担心企业根基不牢，吴长江再这样搞下去会把雷士搞垮。再加上胡永宏当时已经萌生退意，于是索性提出只要公司有收益就马上分红。而吴长江开始品尝两位股东的联合牵制了，相对他们二者而言吴长江只是持股45%的小股东。于是，“每月分红”变成了董事会的正式决定。而分红之时，由于吴长江的股份较多，因而所分得现金也较其他两位股东多。其他两位股东心理进一步不平衡，要求分红也必须一致。于是雷士进行了一次股权调整，三人股权均等，形成33.4%、33.3%、33.3%的均衡状态，三位股东在企业的工资、分红也完全均等。也有传言说是因为吴长江曾欠下赌债，经常从公司账上拿钱还钱，为此雷士几位创始人才开始分红，有人透露，这是因为吴长江从公司拿了太多钱，不得已稀释股权。

　　矛盾激化终“分家”

　　2005年，随着雷士的销售渠道改革，三位股东的矛盾全面爆发，其他两位股东激烈反对吴长江的改革方案。

　　吴长江打算从全国数百家经销商中，选择规模较大的数十家，并把他们整合成35个运营中心，其角色不再是单纯的销售职能，而是当地的物流、资金和出货平台。肩负区域内的服务与管理工作，其他规模较小的经销商，则与各省的运营中心接触，不再由雷士直接统一管理。而这些运营中心的总经理，都是挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。他们既有自己的直营店，同时兼顾整个区域的运营管理。

　　吴长江的方案遭到胡永宏及杜刚的反对。因为渠道变革的导火索，股东之间的分歧上升到了企业分家与否的层面，胡与杜决定召开董事会，会上三个人就渠道变革的事情吵了一通，吴长江做出拿钱走人的姿态。

　　几天后，胡永宏准备在成都举行雷士经销商“维稳大会”。会议召开那天很多经销商根本没来成都，还有人急着会后赶到雷士总部所在地惠州。此时坐镇惠州的杜刚发来消息，晚上吴长江要举行另一场经销商大会。

　　从全国各地赶过来的雷士照明经销商齐聚惠州雷士总部，强势介入雷士股东分家之事，会议厅现场还拉起了“雷士战略研讨会”的横幅。当着全体经销商、供应商还有公司的中高层干部的面，经过五个多小时的协商，最终两百多名经销商举手表决，全票通过吴长江留下。

　　由经销商投票公决雷士命运的一幕在惠州上演，这种怪事可能是中国改革开放以来第一桩，可就是在雷士身上发生了。面对此种局面，胡永宏与杜刚被迫接受各拿8000万离开企业。

　　对于这出戏剧性的一幕，胡永宏坚定地认为是由吴长江一手策划的。这一“赌局”吴长江最终赢了，股东问题是妥善解决了。