坚持细分市场的彩显光电

　　据了解，彩显光电专注于户外照明，主要研发灯具与显示屏相结合的产品，是专业LED媒体幕墙的解决方案供应商。目前，还属于一个小众市场，所以彩显光电所研发的产品竞争力并不大。对此孙延芳提到：“公司规模虽然不大，但是我们从自身的经验出发，凭借自身的技术优势和所掌握的渠道，努力把这块细分领域的市场挖深、做足，坚持做到细分市场的前列。”

　　国内LED照明的发展趋势比较快，彩显光电也会应潮流趋势调整自身的发展思路以及未来的发展方向。彩显光电专注户外照明领域，开发的产品具有媒体价值，而未来彩显光电会进一步研发带有媒体价值、商业价值、互动性强，并能与其他表演进行配合的产品。这方面的产品在国内还相对较少，这也是彩显光电为之努力的方向。

　　让客户了解细分市场的价值

　　由于一直专注于户外照明产品，孙延芳惊讶于企业与设计师的精彩演讲，设计师超前的理念与想法也使他深受启发。他感叹道：“设计师比较了解甲方公司的需求，作为供应商的我们可能就不那么了解了。”

　　孙延芳认为，设计师渠道与工程公司、广告公司是完全不一样的模式。设计师对于产品的需求点与其他渠道不太一样，设计师注重的是光的效果，而工程公司对光的效果并不那么严格。工程公司可能凭经验去设计灯光，但是设计师却有自身的一套原理，坚持原则并能准确运用恰当的仪器测量出所需的数据，并利用数据去科学地使用灯具，展现灯光的效果，让大家真正体验到光效的不同。对于照明，设计师内心有一把衡量的尺子，深知怎样的照度，怎样的明暗变化才能满足设计需求，绝不是依靠主观臆测选择灯光效果，而是很大程度上考虑了业主方的需求。

　　孙延芳强调，现在尚有不少产品方并不知道客户有哪些方面的需求，认为能把产品做出来即可，但瓦数、功率等技术参数非常关键，重点在于能否满足设计需求，把光的价值真正呈现出来。照明是极具功能性的，选择怎样的颜色与亮度肯定是有设计师自身的考量与用意，成功营造出良好的空间氛围，应该是照明应用的最终答案。

　　目前，彩显光电的客户主要是工程公司和媒体公司，所以彩显光电希望开拓更宽的渠道，让更多的客户了解这一细分市场的价值。设计师渠道，对于做工程类产品的彩显光电来讲，是一种优质的渠道资源。孙延芳也一直在寻找合适的平台去发展设计师渠道，所以参加此次活动颇具意义。

　　“隐形渠道”促进企业良性发展

　　孙延芳坦诚，如果彩显光电想真正开发设计师渠道，以目前彩显光电的产品与技术来讲，尚具有一定的差距。但彩显光电有着优秀的研发团队，绝对有能力配合设计师进行灯光设计。设计师对产品的质量与呈现的效果有较为苛刻的要求，定制性比较强，也会对产品进行不断优化，彩显光电有能力并且有耐心与设计师进行对接，进行一些定制化产品的研发。

　　其实，彩显光电也有接触过需要个性化产品的客户，目前正在慢慢扩展中。在孙延芳看来，开拓设计师渠道，对企业来讲是一种良性发展，同时也是一种提高，因为设计师注重质量，注重效果，进而促使企业更加严格地要求自身产品品质。