隐性渠道受青睐，争夺日益激烈

　　LED的可塑性为其带来了无限的想象空间，这也让其在设计的道路上走得四平八稳，不难看出，随着技术的不断改进，LED产品被赋予的功能性与可观性越来越强，订制式的产品也日渐为市场所青睐，可以预见，其全面进入隐形渠道指日可待。根据目前的市场调查来看，几乎所有的企业，无论其规模大小，都对隐性渠道虎视眈眈。不难看出，设计师群体、设计院、房地产、智能控制系统等隐性渠道将会成为各个照明企业的必争之地。

　　由于设计师更加贴近市场，并要根据终端客户的需求，需要更多选择的产品，这不仅能促进企业在更新、改进产品上做到快速、精准，更是能为企业提供最新的市场需求分析，让企业能更为准确做好产品部署与规划。

　　事实上，不少大型企业，尤其是从传统照明转型LED照明的企业，早已开始进行设计师渠道的开发，甚至在企业内部已成立照明设计部门或者专门用于服务设计师的团队。从上游的设计师应用软件植入企业产品广告，到下游的终端客户工程项目中以产品吸引设计师目光，各个企业可谓部署周全，深挖渠道，无孔不入。中小企业后知后觉，以其小而专、转型创新速度快的优势，在隐性渠道上也得以“分一杯羹”。但也有人认为，随着“整合风”吹遍行业上下，未来的隐形渠道将会被综合实力更强大、产品提供更全面的大型企业垄断，中小型企业将无力与之抗衡，应该寻求更适合发展自身产品的渠道与领域，更好地挖掘企业潜在利润空间。

　　媒体视线

　　任何一个行业中，有持久生命力的企业都有存在共同的特征——品牌力够强。可以说，企业要想做大做强，持久发展，其所采用的营销模式必然要立足于品牌的推广。照明企业也不例外，只有以此为标准，不急功近利，不盲目跟风，静观市场，做足前瞻性的研究与企业实力储备，在前行的路上脚踏实地地做好规划，在坚定不移实施的同时不断跟随市场变化进行改进，必然能成就企业持久的生命力。

　　行家支招

　　发挥新媒体优势，进行多渠道营销

　　深圳市彩显光电有限公司董事长 孙延芳

　　对于LED照明企业来说，要想在技术革命与创新中应时而动，引领照明潮流就必须充分挖掘用户需求及市场空间。在争夺LED隐性渠道，挖掘企业的利润潜力方面，要有针对性的进行营销推广，进行一对一的业务公关和技术支持。

　　面对现今企业布局分散，产业结构趋同，原有管理模式不合理，缺乏核心竞争力的现状。LED中小企业可以从以下几个方面进行改进：

　　第一，改进营销手段。可以通过精准定位某一品类产品或某一应用来进行改进，也可以针对某一类消费群体进行深入透析，把握消费群体心理，还可以从市场区域的角度就某一地区有针对性的进行多渠道的营销推广。

　　，整合产业链资源，降低企业经营成本。面对良莠不齐的市场，LED照明企业要想整合产业链资源，降低企业经营成本，可以通过与上游关联企业建立长期的战略合作关系，并通过与下游销售渠道交叉持股或收购的方式进行资源整合，从而降低企业的经营成本。

　　第三，创新商业模式。目前LED照明行业已经出现了新的商业模式，如EMC等，在将来LED照明行业还会有更多的空间去发挥，如酒店照明以工程和产品向酒店换客房房源，光通讯智能照明领域以工程和产品向商铺换取无线WiFi入口资源等，这些都是LED照明行业在原有商业模式的基础上所做的突破。

　　作为技术型的LED照明产品的企业，在规模不大的情况下，在国内市场的营销推广中遇到的主要问题就是营销型人才的匮乏。如何更好地进行营销推广，这里就涉及到一个关键词“精准营销”。精准营销是行业人士常提及的关键词，目前行业内出现了很多的新媒体营销模式，如微博、微信、网站等，这些新型的传播平台都有着各自的优势与劣势。

　　就微博这种新型传播平台而言，它的优势表现为与用户的互动性很强，劣势表现为在未来网民移动化的趋势下微博的关注度会急剧下降;而另一种新型传播平台微信也发挥着自身的优劣势，微信的优势体现在它的便捷性和订阅用户的精准性，随着移动用户群体的剧增，通过微信可以让更多的精准客户随时了解到企业的相关资讯，微信的劣势主要体现在开放度狭窄，获取新用户关注的渠道太少。网站作为新型的传播平台，它的优势在于足够开放，专业平台客户群体相对精准，劣势同样是在未来网民移动化的趋势下，在移动端的用户体检不佳，访问量降低。