随着LED照明技术与产品的迅猛发展，在传统灯饰卖场中LED也在不断地占据更大的市场份额。近两年来，还有一些专营LED的卖场在各地出现。那么，什么样的卖场最适合这个LED迅猛发展的时代?什么样的卖场又能更好地促进LED照明的发展?本文将就此进行一些初步的探讨。

　　国内卖场现状

　　近年来，国内很多地区大大小小的同质化灯饰卖场扎堆开业，打破了产区和销售区灯饰卖场的竞争格局，导致在部分地区的卖场出现了“饱和”的现象。

　　此外，随着灯饰卖场数量越来越多，其体量也越来越大。5万平米及以上的大型灯饰卖场乃至面积为其2倍以上的超大型灯饰卖场陆续兴建，朝着“没有最大，只有更大”的方向发展。

　　由于上述的一些现状，卖场之间难免会出现一些激烈的竞争。在江门、中山古镇和小榄等主要灯饰产区中，卖场之间的竞争尤为激烈。卖场越来愈多，而客流量日益减少，门市成交量亦随之减少。

　　这样导致的结果是，面对不菲的铺租压力与电商的机遇，企业对实体店乃至卖场的需求有所下降，退租、迁移等现象频繁上演，卖场的出租率也因此下降，最终甚至出现卖场高楼层的铺位整层空置的现象。

　　而销售区卖场之间的竞争，由于比不上产区市场的兴旺，往往是市县之间灯饰市场的竞争。灯饰市场在同一个城市少则几家，多则十几家，一般都会保持一定的距离，或者只是综合卖场的一、二层楼，灯饰卖场规模较小。目前在销售区，卖场新建也十分狂热，有业者担忧由于销售区灯饰卖场基本上都以商业地产的模式开发，如果没定位好区域营销辐射问题，则最终难以长久维持。

　　可见，即使没有电商的冲击，灯饰卖场本身也在“厮杀”。在电商快速发展及O2O等一些新模式出现后，卖场的“战局”则变得更为动荡不安，前途未卜。

　　中山卖场模式

　　海量制胜

　　据统计，古镇目前已经有专业的灯饰卖场45个，总营业面积达到338.8万平方米，平均每个卖场的营业面积约7.5万平方米。其中，建成的已经有29个，营业面积达到101.5万平方米，平均每个卖场的营业面积约3.5万平方米;目前在建的卖场有16个，总营业面积为237.3万平方米，平均每个卖场的营业面积约为14.8万平方米。

　　此外，33万平方米的中山国际灯饰商城、46万平方米的灯王广场、70万平方米的利和广场·世界灯博中心、36万平方米的星光联盟灯饰·LED照明博览中心等依靠庞大的体量，进行综合性开发，引进多种服务配套，实现以规模和实力取胜(如表1)。

　　表1 古镇及周边镇区建成或在建的灯饰卖场(2万平米以上)

　　配套设施完善

　　不断兴起的灯饰卖场，改善了古镇的购物环境。在这些新兴卖场里，普遍安装了中央空调、手扶电梯、专业货梯、消防设施等，不仅环境比沿街的门市好，而且更安全，在服务方面更贴心。很多卖场还配套增加了饮食、娱乐等场所，让商家在卖场里就能完成“一站式”消费。可以说，卖场的优化与提升，为古镇灯饰产业的转型升级作出了巨大的贡献。

　　细分化专业卖场

　　中国(灯都)国际路灯城、东安灯饰批发城、中国灯都灯饰配件城、电信(灯都)商照广场等，体量都不算大，但是定位很明确，重点做灯饰照明领域中更加细分的一个市场。

　　在LED领域，作为古镇品牌集约最高端的星光联盟灯饰广场便以“全球顶级灯饰品牌中心&国际LED照明光效体验馆”作为其定位。其中专设了三大展馆：国际顶级灯饰品牌馆、国际LED光效体验馆和中国高端灯饰品牌馆。另外，雷氏企业也在古镇打造了LED采购中心，希望能给古镇卖场业态提供一个发展思路，对古镇照明产业的发展能起到促进作用。

　　在古镇专业卖场的竞争中，一些拥有独特卖点、配套服务、专业意识和差异化竞争力的卖场将赢得青睐，而那些特点不鲜明、卖点不突出、服务不完善、差异化不明显的专业卖场，将面临残酷的市场竞争。