百家观点论“主角”

　　LED照明的三大阵营各有佼佼者，在胜负未定之前谁都有机会成为主角。万变不离其宗。照明行业是一个庞大的产业链体系，纵深广、横向关联强、领域非常细分，从不同的角度观察会看见不同的风景，各有需求，不一定存在单一的主角和配角。

　　部分企业认为要想成为LED照明时代的主角，首先企业要对LED照明事业有足够的执着与专注，尊重产品，尊重品质，尊重用户，无论是全产业链多元化发展还是深耕专业领域，都需要有专业的产品和专业化的服务;其次，对未来照明的发展趋势需要有精准的认识，在品牌、市场、研发、供应链、终端销售、服务及人才储备方面做好相应的投入和准备;第三，要有力争上游的决心和开放共赢的胸怀，能够将企业的发展与行业的发展紧密结合，推动行业实现更好地发展。另外，真正能成为主角的企业，必定在营销模式上有所创新，并具备产品核心能力、创新的照明应用方式，有充分的市场准备和强有力的团队，而这种企业很可能来自各种类型领域的佼佼者。

　　有人说LED当下状况犹如春秋战国时期，经过2013年的初步洗牌和倒闭潮之后，时下俨然进入战火纷飞阶段。市场的高速发展更加凸显出市场本身“优胜劣汰”的残酷法则。阵营中不同梯队的企业凭借各自的生存策略和发展规划，将一场排位竞赛进行得如火如荼。要成为LED照明时代的主角，如何布局渠道，如何进行渠道创新是各企业都需解决的问题，只有做好渠道的企业才能成为时代的主角，狠抓渠道营销队伍建设的同时也要注重经销商队伍的培育和渠道网络建设。

　　随着一个产业的逐步完善，成熟产品被广泛使用，这样也意味着逐步培养了成熟而理性的消费者，他们更懂得该不该选择与该如何去选择，这个选择上当然包括：LED产品和LED企业。所以从尊重产业发展根本规律的角度来说，消费者业理所当然成为LED照明时代的主角之一。以人为本，以维护行业健康、有序、发展为根，企业终将在LED照明的舞台上演绎一场属于自己的主角精彩!

　　编者小结：

　　伴随通用照明市场在全球范围内的启动，LED产业正迎来新一轮的黄金机遇期。面对增长机遇，国际大企业纷纷加快战略布局，凭借技术和管理优势不断加速其在全球和中国的扩张步伐。在此形势下，日渐崛起的国内照明企业如何打造自己的产业优势，如何抓住发展机遇，找准企业在竞争中的位置，从而应战具有先天技术和管理优势的国际强敌，成为LED照明时代的真正主角?还需看企业是否有长远发展的决心、持之以恒的气魄，最关键的还是要看企业的综合实力。企业的文化、资金、技术、产品、渠道、品牌等方面能否一脉相承，将影响力最大化。同时，LED照明产业的特性决定了对投入规模与资本的强大需求。

　　因此，要在LED照明行业成为主角，必须具备LED产业链和技术的双重优势;产品、团队及渠道优势，同时还需具备品牌及可持续投入的资金优势。