第96期阿拉丁“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。LED渠道多元化扩张下蝴蝶展翅，何以扇动翅膀引发龙卷风?从IPO重启谈LED行业的资本、竞争和商业模式，不再是单纯资本融合，自身整合与强强联合方为主流?LED业转型必答题如何解?狠、准、快是要诀……阿拉丁“光”点将一一为您解读。

　　LED渠道多元化扩张下的“蝴蝶展翅”

　　阿拉丁“光”点：何以扇动翅膀引发龙卷风 需用渠道赢天下

　　LED是席卷整个照明产业的一次全新革命。企业在渠道开拓的道路上不断扩张，得渠道者得天下。新的产业格局已初具雏形，摆在LED企业面前的是机遇也是挑战，此时此刻，企业是时候停住匆忙的脚步，沉淀下来深刻思考未来的路怎么走，何以用渠道赢取天下?

　　渠道多元化扩张，是企业所关注的重点。2013年底，电商的冲击，也给整个照明产业带来了机遇和警醒。如何把握挑战?如何规避风险?如何线上线下结合?照明企业巨头的加入，各发展中企业的“乱入”，正演变为整个国内照明电商行业的混战。电商排位战，谁能笑到最后?

　　LED渠道多元化扩张，似乎也是被市场“逼”出来的。不同渠道之间在产品、服务、模式上各具优势，应该是互补共生的关系。在未来各种渠道全面发展的情况下，流通渠道需要更大的市场空间，电商需要坚固的实地平台支撑。因此，线上线下的完美契合，应该是LED照明企业为之长远奋斗的目标。决胜在终端，未来企业需要更加注重LED渠道多元化建设。

　　激进中的照明产业，如何像南美洲亚马孙河流域中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，引起一场龙卷风。这种“联动”的现象在LED照明市场中同样存在。

　　从IPO重启谈LED行业的资本、竞争和商业模式

　　阿拉丁“光”点：不再是单纯资本融合 自身整合与强强联合方为主流

　　IPO，即首次公开募股，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。这是股份公司上市前的关键步骤。重启IPO势必有一批照明企业挂牌，然而，随着时间的推移，越来越多的同质化竞争LED企业最终能否像前驱者那样顺利上市呢?

　　就行业产值而言，照明及LED行业远容纳不了如房地产行业那般数量的上市公司，同时LED行业明显正在失去初期新能源的光环，资本市场需要持续的增长性和企业自身的独特性，LED领域同类的竞争者越来越多，企业缺乏核心产品和技术、无独特商业模式和市场而导致持续的投资难以为继，后期想再融资就会变得很困难。

　　单纯的企业IPO会逐渐饱和，如何解决这样的问题呢?如文章所说，并购和重组将会成为LED行业的主要资本获取形式，那些手握资本、有持续盈利能力或在某细分领域有优势的企业终将更胜一筹，很多企业不再把上市当作融资的手段了，全产业链的垂直整合或同行业之间的并购联合会成为主流。