深圳宝安区福永，这里聚集了一批大小各异的LED企业，这里见证了显示屏行业的高峰与低谷，这里生产出来的显示屏遍布世界各个角落。

　　张浩(化名)是一家LED显示屏企业的负责人，其成立的显示屏企业已有八年之久。发展至今，显示屏业务有点像鸡肋，食之无味弃之可惜，公司已经到了再一次选择的十字路口，诸多困惑摆在公司创始人张浩前面。

　　如果不转型LED照明，单纯依靠毛利低微的显示屏业务，公司未来的持续发展将会陷入困境。如果从显示屏转型LED照明，那就需要大量资金和技术研发作为支撑，倘若转型不成功，那就只会给企业带来更大的风险。特别是对于民营中小企业来说，辛苦创立发展几年时间，好不容易规模超过亿元，完全自力更生，没有政府补贴，没有资本市场的反哺，一分一厘都是辛辛苦苦从市场上赚来，转型之路需要铺垫足够的资金，正如张浩所言，“如果钱烧光了但是水还没开，那该怎么办”?

　　转型LED照明?

　　该如何做选择，放手LED显示屏业务还是押注未来市场广阔的LED照明?这是张浩创办公司以来需要业务转型时面对的第一个困惑。

　　现实是，LED显示屏业务的毛利几乎见底，LED显示屏的净利润贡献已经非常小。“现在显示屏业务毛利率大概是6%左右”，张浩向记者坦言。

　　这也就意味着规模上亿元的显示屏企业，毛利也就只有六百万元左右。而显示屏企业的客户一般都比较分散，赊款情况并不少见，再加上显示屏一般对供应商的货款基本上都不会拖欠太久，资金链显得尤为重要，如果资金链一短缺，问题将会接踵而至。早前，钧多立、浩博光电的相继倒闭，都是因为资金链断裂引发的惨案。

　　张浩对资金链的认知比谁都深刻，也就是相继爆出的显示屏企业倒闭事件，更加坚定了他转型做LED照明业务。

　　时间倒回三年前，LED显示应用市场是国内LED应用领域中发展最早、最为成熟的市场。根据中国光学光电子行业协会、国家半导体照明工程研发及产业联盟的统计数据，2005年-2010年，我国LED显示屏应用市场规模从40亿元增长到185亿元，年均复合增长率超过30%，是我国LED应用产品发展最为迅速的领域之一。2008年全国LED显示应用市场销售达到百亿，市场规模达到了一个新的历史高度。

　　也就是在2008年显示屏行业高峰期之时，张浩就意识到，显示屏行业终将会走到低潮，如果走到那样的阶段，公司还没做出改变，那就会被行业淘汰掉。也就是从那个时候开始，张浩有意识地带领公司逐渐转向LED照明，但在LED照明的布局之路上，张浩每一步走得谨小慎微，生怕步子迈得快了走得错了就误了公司前程。

　　“从2008年下半年开始，我就带领公司研发LED照明，当时是用显示屏业务赚来的钱投入LED照明，天天烧钱。目前LED照明业务已经占据50%，未来公司主营业务将以LED照明为主。”张浩向记者表示。

　　此外，对于公司在LED照明的定位上，张浩明确表示，不走低端路线，而是走中高端路线，专注于产品品质。按照张浩的标准，“只能允许有十万分之一的不良率，而且我们的产品必须要有第三方机构来做认证，认证通过的产品才能销往市场”。