LED的出现带来了照明领域的革命，给了人们无限的想象空间和期待，与物联网技术、白光LED通讯技术结合，会思考、懂人心意的灯……人们期待LED带来的生活改变。但对于照明行业来说，这场照明革命使得传统照明多年来形成的强弱格局面临极大的“变数”，也被视为LED照明企业实现“弯道超车”，重塑照明行业格局的机会，成为一切皆有可能的承载体。

　　在传统与新兴力量的较量中，人们津津乐道也非常关注的是，传统照明大鳄，他们如何在行动，又将会有怎样的行动?在被关注的对象中，欧司朗就是其一。新形势下，欧司朗如何看待照明市场的变化，又将在何处发力?带着这些问题，本刊记者采访了欧司朗首席技术官及董事会成员Dr.PeterLaier，他于2013年1月加入欧司朗，担任首席技术官及董事会成员职务，负责通用照明领域及公司技术战略方向，以及企业供应链管理、质量管理的工作。

　　转型加速度

　　传统照明企业的转型力度备受关注，就欧司朗而言，其产品的25%已是LED产品，包括模块、光引擎、室内及户外LED灯具、LED模块用于电子镇流器和调光器、照明控制系统以及特种照明，比如汽车照明等。而且欧司朗近来推出LED新产品的频率也在加快。

　　LED照明已成为大势所趋，应用领域不断拓展，“LED照明的技术正在渗透到各个应用领域，预计到2020年，LED照明的渗透率会达到70%甚至更高，所以我们非常看好LED的发展前景。”对于照明向LED的转型，PeterLaier如是说。而对于欧司朗今后将重点关注的LED应用市场，PeterLaier则表示，从前期设计和规划到给客户提供传统或者LED的光源、灯具，再到照明管理系统、整体解决方案和增值服务。欧司朗的产品和服务可以覆盖整个照明产业的供应链和价值链，应用也涉及室内外，从应用领域来讲，不会特别针对某一应用市场。欧司朗更关注的是灯具、灯具效能以及回报期。

　　品质与价格是当前市场的主要关注点，LED照明产品的价格被视为推动照明市场的主要障碍之一。可以看到，除了不断推出LED产品，欧司朗的市场定位也在逐步地调整。继三星、Cree分别发布售价低于15及10美元的LED灯泡后，欧司朗亦宣布推出10欧元(约13.1美元)以下的产品，刺激消费者购买意愿。大厂们的动作，一度让业界解读为巨头们在开始发力，意图掌握市场主导权。

　　对于推出低价位产品，PeterLaier表示，与传统照明产品，比如荧光灯相比，LED照明产品的价格还是相对较高的，但中长期来看，价格下降是必然趋势，对于LED未来的发展也是非常有利的。随着市场的发展，欧司朗的市场定位也会随着发展，逐步推出产品，然后制定合适的价格。现在的确可以看到市场上有很多低成本、低价格的产品，欧司朗现在也在寻找合适的市场时机来生产、提供对消费者有吸引力、能买得起的产品。“就LED自身来看，众所周知，每隔一段时间都会有一些新生代的产品出现，在材料上也会有一些改进，价格的下降毋庸置疑。欧司朗现在非常重视市场的定位，在未来可能会推出比10欧元价格更低的产品。”Peter Laier说。

　　有重点、有方向的创新

　　企业具有行业领导地位的一个重要特质就是创新以及引领能力，在传统照明行业格局中，传统照明巨头在人们心目中就是先进技术和理念的代表，甚至在参加展会时，有参展企业代表就推荐笔者一定要去大厂的展位上看看新技术、新理念。当然，巨头们的积累和实力无人可以忽视，但在LED照明时代毕竟有些不同，姑且不论LED自身技术的日新月异，就是它与其他技术结合的可能性都会带来无数的创新机会，而在这种情况下，方向的选择显得尤为重要。现在做些什么，对未来有怎样的判断和把握，又该在哪里做些什么?比起“船小好调头”的企业，选择，对巨头们更重要。

　　欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明在接受采访时曾表示，从LED转型来看，背后是数字化;从产业链的角度来看，融合是趋势，其会与物理学、自动化等很多行业融合在一起。从照明的角度来看，则更多讲究以人为本，关注光对生活的影响，照明已远不是传统意义上的照明。而欧司朗也正在顺应这些趋势，比如，2011年，欧司朗收购了Encelium科技公司，增加了其在照明控制、能量管理系统和软件的投资组合。