“进入中国是卖光，不是买灯”——这一句简单的口号突出了莹辉照明对照明设计的高度注重。

　　创始于1983年的莹辉集团，一直在国内力推“艺术照明”理念，即“将照明应用推向极致艺术”。今年3月“上海莹辉明应用中心LED体验馆”揭幕，再次赚取了行业的眼球。6月9日，第十七届广州国际照明展在广州琶洲会馆隆重开幕，开展首日，阿拉丁照明新闻网记者采访了作为参展企业之一的莹辉集团董事长徐振森先生。

　　徐振森董事长在接受阿拉丁照明新闻记者专访时表示，莹辉照明这次展览并没有刻意把很具特色的产品展示出来，他说：“这次主要是想作一次设计的展现。”他再次重申，“我们不是卖灯具，而是卖‘光’，我们强调是‘光’的重要性!”

莹辉集团董事长徐振森先生

　　携手日企筹建“体验馆”推广卖“光”文化

　　2012年3月18日，莹辉携手战略伙伴日本大光机电株式会社在上海正式落成LED体验馆与照明设计中心。徐振森曾经表示，当前大陆仍很欠缺专业照明设计团队，因此专门邀请日本大光机电株式会社设计团队进驻中国，为大陆客户量身订作专业照明。

　　与日企长期战略合作，两者能产生怎样的“化学作用”?徐振森认为日本企业对产业品质的要求、对客户的服务、以及给人信赖度，都是值得学习的地方，“透过与日本大光的这种合作关系，我希望把我们莹辉团队的设计带到更的高层次，我们这边现在有很多的工程项目都在很努力的学习。同时，我也希望透过这个学习的过程，将来能占驻到各种行业里面，认识到照明设计的重要性。包括与一些大学、学术界交流，让学生发现设计对于照明的重要性。待他们出去社会工作后，不论是在政府单位、私人企业工作还是自主创业，都会想到莹辉照明是很积极向上的，LED照明设计的重要性都能在我们的体验馆里学到。”

　　徐振森谈到打造“莹辉照明应用中心LED体验馆”这个LED高端光环境体验空间的意义和目的时，他认为现在整个业内都在谈LED，但却不一定懂得光和环境的重要，莹辉照明筹建这个LED的体验馆，就是要让人体会到置身体验馆里面和出来之后感想是完全不一样，从而知道买LED灯不能乱买，更不是亮了就可以，而是要配合环境，分辨出传统照明跟LED照明的不一样之处。关于下来的相关发展计划，他对阿拉丁照明新闻网记者说：“我们现在都在有计划地进行当中，将会在一级城市、二级城市逐步地去开拓这个体验馆。”

　　内外市场兼顾 紧抓国内LED发展时机

　　据徐振森介绍，莹辉在五年前90%左右的产品还是在做传统照明，后来才开始接触LED商业照明，现在LED在莹辉公司占的比重是越来越高了，他说：“往后我们还不但只针对中国市场，还针对国际市场，然后从海外市场再回头来看中国市场。其实我们海外的市场现在也已经是供不应求了，所以我们现在也是一直在扩张LED生产基地，以满足我们现在的需求量。”

　　莹辉照明的产品虽然过去90%外销欧美，但国内市场本身一直就在发展，以前一直是走居家的这一块，五年前才开始慢慢地介入商业照明。徐振森表示：“我们海外市场其实还在持续的增长，同时，国内LED这一块的发展我们感觉时机也对了，所以现在就马上掌握这个机会加大力度。”

　　国内家居LED发展缓慢 可从开发商入手

　　徐振森认为LED在外销市场和内需市场并无差别，LED照明也不觉得有太多的国界之分，“我们重点要了解到当地政府对安规方面要求有何不一样 我们要针对安规这些要求进行调整，但这些只是15%的调整，并不代表你在中国市场就完全颠覆产品。现在也没有定出一个标准出来，所以我们觉得只要符合国内的安规，就可以把国外的产品导入到国内。”

　　从市场的反应，他觉得国内居家LED的需求确实比较慢，但在商业照明这一块就快很多了。要打开LED家居照明市场，他表示可以从开发商出发，因为开发商在开发房产的时候涉及到整一个精装修，而要避免二次装修、三次装修的浪费，及其方便性，在精装修过程就要好好的选用LED产品，把它一次装进去，这样也会带给整个房产销售的提升。

　　“从市场现状看，消费者已经慢慢有了这种观念接受LED照明，LED的确能够达到节能减排，这是毋容置疑的趋势。”家里的装修可能十年不变，但是随着LED的发展，五年后照明市场就不一样完全，很可能没有了传统照明，因此他建议：“消费者装修材料不要那么贵，省钱来做LED照明才是明智之选。”