另一个“雷士”

　　2012年8月21日之后，虽然“回归”和谈重新开启，但吴长江在雷士的未来，特别是能否“重新掌控雷士”，依然不容乐观。当然，即便最终不能如愿，甚至是失去现有的19.53%雷士股权，吴长江依然可能另起炉灶，东山再起。

　　不在上市公司之内，却堪称雷士“核心竞争力”的销售渠道，一直被外界视为吴长江手中最大的筹码。雷士照明公告显示，2011年，这36个一级经销商(运营中心)和3000多家门店，为其贡献了64.5%的收入。

　　而这些在吴长江扶持下成长起来的“一级经销商”，与他的关系可谓“唇齿相依”。这些经销商担心的是，一旦雷士“去吴长江化”，他们此前享有的种种“优惠政策”将不复存在。更何况，“有些经销商，的确是被吴长江利益捆绑了，因为吴长江欠了他们的钱”，一名匿名经销商对本刊记者称。

　　“一开始我们相信，通过‘逼宫’，吴长江就能顺利回归董事会。”这个经销商对本刊记者表示，但在遭到董事会拒绝后，事态就只能往更极端的方向发展——另立新品牌，“这完全是被逼无奈”。雷士陕西运营中心总经理伍晓林曾宣称，新品牌的支持者，已经包括了全部36个运营中心(一级经销商)，以及40个供应商。

　　不过，这些口头上支持吴长江的供应商、经销商，并非没有疑虑。“我觉得，这个新品牌可能没那么快成功，所以我参与得不深。”上述经销商坦言。而阎焱，显然很明白这一点。“其实，我并不相信(他们会无条件支持吴长江)，因为很现实，经销商他也要活着，他要赚钱。”

　　因此，一方面，雷士8月14日强硬表态称，“将寻求其它方法分销产品，或通过使用其他一级经销商，或直接通过二级经销商销售产品”;但另一方面，阎焱8月17日也向经销商释放了友好信号，并提出了“通过股权方式整合经销商”的可能，“董事会有一个共识，要把一些主要的经销商逐步收购进来，让它的利益跟公司绑到一块，这是大的方向”，“我们在很早之前就讨论过这个问题，但做起来不是那么容易，比如，(对经销商)怎么估值是一个问题，还有很多具体工作要做”。

　　而在上述经销商看来，阎焱是在采取“拖字诀”，用时间来分化经销商和供应商。“我值得搭上身家性命来打这场仗吗?”他反问说。据其透露，8月中旬，部分经销商已开始恢复对雷士下单，但吴长江的弟弟吴长勇(雷士照明副总裁)却不肯发货。

　　供应商和经销商，面临着被分化的危险，对吴长江来说，那些由他本人、亲属和好友控制的“私人公司”，才是他“真正的本钱”。而此前数年间，这10多家“私人公司”，已经通过与雷士的关连交易，快速壮大起来，并形成一个相对完整的产业链，堪称隐藏在上市公司背后的“另一个雷士”。

　　其中，前文提及的圣地爱司、重庆恩林和山东雷士，分别由吴长江的岳母陈敏持股40.93%、36.3%、48%，主要以“获得商标授权”的方式，生产、销售雷士品牌产品，并将销售额的3%作为“商标许可费”支付给雷士照明。2007年，三者合计支付“商标许可费”107万美元，以此推算，其当年销售额为3567万美元。而2011年，这两个数字已经大幅增长至386.4万美元和12880万美元。

　　由吴长江表亲殷研拥有的长鑫五金，则向雷士提供原材料。由吴长江控制的齐天照明、长江灯具、寰宇光电，亦向雷士“提供原材料和成品”，而重庆天溢、雷士光环境工程，则从雷士“采购成品和其他材料”。

　　多位雷士照明现任高管，也在吴长江的私人公司中任职。其中，雷士电工事业部总经理熊大勇，长期出任重庆恩林法人代表。雷士户外事业部总经理刘翔，不仅出任长江灯具的法人代表，还在重庆恩纬西持股24%。而吴长江的同窗、雷士研发系统总经理王邵灵，则曾先后出任重庆天溢、重庆恩纬西的法人代表。由王邵灵私人拥有的众大科技，亦与雷士之间存在大量持续关连交易。

　　2012年3月、4月，吴长江又新成立了两家公司:以“研发”为主的“重庆雷士科技”，和以“项目”为主的“重庆雷士光电工程”。前者的法人代表为雷士工业照明事业部总经理姬海荣，后者的法人代表，则是雷士的一名供应商。

　　在海外，吴长江亦有诸多投资。最新的消息是，其在2012年初收购了一家于加拿大创业板上市的LED照明企业。阎焱8月17日称，“我们突然发现，一家我们看了准备要投资的加拿大公司，突然公告说，吴长江成最大股东了”。

　　除了照明行业，吴长江的触角还伸向了地产、矿产等领域，当然，凭借的依然是雷士的影响力。据称，在雷士总部搬迁至重庆之时，曾经由吴长江妻子吴恋直接掌控的香港无极照明，便是那家“获得2000万元政府补贴和一宗土地”的私人公司，同期，吴恋还与人合伙组建了“雷士房地产开发公司”，并在重庆万州取得了“优惠机会”。不过，这两家公司的股权后来几经变更，目前已经看不出与吴长江的直接关联。

　　而在这场3个多月之前开始的、目前仍在继续的、与雷士董事会之间的“博弈”之中，吴长江麾下这些由雷士孵化出来的私人公司和子弟兵，一直扮演着冲锋陷阵的角色。

　　8月14日，主管市场和大项目的雷士副总裁徐风云高调辞职，当时，他对本刊记者称：“我辞职，就是为了要跟阎焱决战到底!”当被问及与“新品牌”的关系，徐风云说：“我现在还不能告诉你!”而8月21日之后，“吴长江回归”曙光重现，徐风云亦宣称将重回雷士。