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众企业回首2010年，展望2011年

2010-12-31 作者：linsa 来源：新世纪LED网浏览量：网友评论： 0 条

摘要： 2010年，对LED企业来说，意味着什么?意味着积累，意味着扩张，还是意味着收获?他们又如何看待即将来临的2011年……

　　2010年，对LED企业来说，意味着什么?意味着积累，意味着扩张，还是意味着收获?他们又如何看待即将来临的2011年……

　　2010年，我们很忙……

　　是科锐本土化策略快速推进的一年

　　中国照明电器协会半导体照明专业委员会主任、美国科锐中国市场总经理唐国庆

　　在中国，科锐主要实行本土化策略，以“科锐芯，中国情”的理念来为中国市场提供全方位服务。今年，惠州科锐半导体照明有限公司正式开业，成为国际LED企业中第一家在国内建立芯片生产基地的公司，加上2007年我们收购华刚光电，将封装部分设在中国大陆，这一系列动作也体现了我们的“中国情”。我们主要致力于显示屏和照明领域，从小功率到大功率芯片、从直插到SMD大功率产品线，实行品牌推广、市场销售、技术服务三位一体的战略。今年，在这两方面，我们的销售都创了历史新高。

　　今年，LED产业发展迅猛，照明时代在来临与被来临的过程，很多外行业切入进来，大家蜂拥而上，这是好事。但是好事要做好，就需要有足够的思想准备迎接挑战，并充分发挥自身的优势，将自己的强项做大。

　　本着“科锐芯，中国情”的理念，我们希望在新的一年当中，在中国市场提供优质产品和全方位服务，与客户实现零距离，实现一个更大的发展，更快的进步，更高的目标，提供更丰富的产品。并希望通过CREE的带动，有更多企业涌现，更大的产量涌现，更富有竞争力的价格会出现，更好的产品会问世。只有这样，才能迎接LED照明时代的来到。我相信，LED必将改变世界。

　　岁末总结：
　　科锐(唐国庆)　台达(古国良)　纯英(易春雨)　晶元宝晨(林依达)　证通佳明(赵渊贤)　昭信(章淑华)　量一(石建华)　比速(蔡天平)　光时代(杨咏皆)　TCL(李益民)　中龙(陈斌)　深华龙(韩胜龙)[NT:PAGE=.$]

　　是台达入主大陆的照明品牌元年

　　台达电子(东莞)有限公司LED照明事业部业务总监古国良

　　今年是我们台达电子在大陆市场发展照明的品牌元年。我们主要对东莞、郴州、吴江、芜湖等厂区进行布局，同时进行一些代工生产业务。其次是进行经销商渠道布局。在室内照明方面，我们刚开始建设经销商渠道，目前主要以广州、上海、北京等一线城市为重点市场。当然，渠道建设是一个长期性的工作，我们希望到2013年，将国内渠道全面铺开。

　　明年，我们会对现有渠道进行筛选，与主流经销商建立长期性的合作。今年年底，我们还成立一个独立的品牌事业部，专门进行品牌建设与推广。2011年，我们将会重拳出击，发力大陆市场。

　　是纯英加速发展的一年

　　惠州市纯英半导体照明科技有限公司董事长易春雨

　　2010年，是纯英加速发展的一年，这一年我们实现了销售业务的倍数增长，在技术高度获得了稳固的地位，LED灯具方面申请了几项发明专利。我们现在一边加大市场布局、提升销售收入，一边扩大产能，在全国各地建工厂。如除我们在珠三角的老工厂外，我们已经在中部、北部、西南等地布局了我们的生产基地。销售市场也更加细化，客户队伍有了显著的提升，我们对自身的发展很满意。

　　同时这一年发展为纯英明年后年的发展奠定基础，能够让我们始终保持企业的先进性，在产业里走得比较稳，比较有特色，比较前卫。

　　我们纯英的目标是要做LED行业里的领先企业，EMC联盟是我们重要的战略支撑点。下一阶段，我们会全方位地融进EMC联盟内，进行学习、交流、合作，站在国际规范化发展的高度，不断获得市场、资金、行业经验。只有这样才能够使我们的企业始终走在前列。

　　2010年，我们收获很大……

　　年销售量增长50%

　　晶元宝晨光电(深圳)有限公司总经理林依达

　　今年，晶元宝晨年销售量约有50%的增长。晶元光电产品主要运用于电视、大中小尺寸的显示器背光源及照明领域。在大陆市场，晶元宝晨在电视背光源用得比较少，小尺寸如手机等显示屏背光源较多，但比重最大的是照明领域。

　　对于明年，用一句话来总结就是：“加油，再加油!”明年LED行业竞争将更为激烈，而且这种竞争将是一种开放式竞争，不是一家独大、壁垒分明的竞争。八仙过海，各显神通。我们团队将一如既往地努力，认真聆听客户需求，秉承“品质稳定、供货稳定、价格稳定”的理念，将事情做好，并加大营销力度，通过展会、网站宣传等形式，加大与客户间的交流、合作。

　　获得了很多成功的工程案例

　　深圳市证通佳明光电有限公司总经理赵渊贤

　　今年，我们参加了“2010年意大利国际光电博览会”，与米兰政府及其他意大利城市也达成了初步的合作意向，主要对其整体的道路照明进行改造。而且，我们还加入了广东绿色产业投资基金所组建的EMC联盟。此外，我们也有一些成功的工程案例，包括四川邛崃318国道的700多盏LED路灯的工程、四川西昌800多盏路灯工程、包头市黄河湿地、海南海口风光互补LED路灯工程案例等。年底，我们陆陆续续接到一些道路照明改造的订单。随着东欧、东南亚等地对LED路灯的需求逐步增强，明年我们整个外销市场所占的比例将会逐步增加。

　　LED照明占比由30%达50%

　　昭信灯具有限公司总经理章淑华

　　我们始终重把自身的产品做好。去年LED灯具做得比较少，只占到总份额的30%左右，今年则达到50%，LED灯具与传统灯具的生产比例持平。年底，我们会推出一款LED模块灯，上下能够实现对流，散热效果要提高30%。通过统计分析，我们发现电源功率越大，坏的比率越大，所以该产品只用35瓦的电源，保证产品的稳定性。2011年，我们会重点推出这款新品。

　　另外，当前政府大力推动LED照明产业的发展，但大多都在示范工程方面， 2011年—2012年这一状况会有所突破，LED会大量推向市场，而且其光效将能达到150Lm/w。我们会与EMC联盟一起，通过合同能源管理模式，积极开拓LED大功率户外灯具市场。此外，未来商业照明将会有一个很大的发展空间，昭信灯具会在这一方面作出努力。

　　2011年，我们冀望……

　　将迈出建设性的一步

　　德国量一光电科技(中国)有限公司营销中心总监石建华

　　自今年6月量一照明启动国内市场起到现在，才用了半年的时间，量一照明基本上达到了目标，客户已经充分认识到了量一这一品牌。在廖总的带领下，我们精诚团结，将我们的产品推广到客户手中。我们推出了LED球泡、射灯、筒灯、灯杯等全系列LED商业照明产品，并中标山东济南、青岛、江西、成都等地工程项目，而且已经在武汉、北京、云南、成都等地设立了专卖店，逐步铺开网点。并在江西吉安建立照明生产基地，该基地项目一期占地150亩，总投资10亿元。

　　目前，量一照明的第一步市场布局已基本完成，明年，量一照明将内销外销齐头并进，迈出建设性的一步，力争全面铺开国内市场。

　　明年做上市的初期准备

　　香港比速光电集团有限公司深圳市比速光电科技有限公司总经理蔡天平

　　今年，我们公司主要进行战略调整和资源整合，并在申请新产品专利。现在整个公司内部进行规范化管理，实行ERP办公系统，并设立ISO9000认证小组，准备申请国家专利企业。明年我们还会做一个上市的初期准备工作，争取将公司做到上市。后期，我们也不排除直接收购封装厂，来进行资源的垂直整合。同时，散热结构方面，我们会加大力度来进行研发。

　　明年LED行业一定会越来越好。在光源方面，也就是LED芯片方面，光效会有一定的提升，品质会提升，价格也会下降，会有更多的人去做。其次从散热方面来看，明年要获得更大的提升不太可能。

　　将加强品牌建设

　　光时代科技集团深圳市光时代科技发展有限公司市场部经理杨咏皆

　　今年是光时代的整合年。我们将以往的品牌、产品及人员、资源等方面实行全方位整合，进行精准定位，从产品的设计研发开始引入艺术美学理念，并在产品的光效应用时力求唯美的灯光艺术效果，充分展现LED作为新一代光源的色彩魅力。今年，我们公司销售量环比往年有很大的提升。今年，我们主要是做好产品和服务、扩大市场占有率。

　　明年我们将着力进行品牌建设，毕竟品牌建设才是企业枝繁叶茂、生命之树长青的基础。我们主要有2大生产基地，一个是深圳，一个是中山，深圳以研发为主，到明年会陆陆续续地进行一些生产，侧重商业照明产品的生产;中山则主要做户外照明。

　　2011年，LED行业将……

　　LED商照将进入爆发期

　　TCL集团股份有限公司TCL照明电气事业部总经理李益民

　　今年，我们主要是进行技术储备，在9月的主力商家恳谈会上，我们推出了73款新品，主要为路灯、泛光灯、T8灯管。这些新品在光衰、散热等方面都有了很大的改善。

　　我们在LED方面，工程照明、景观照明、商业照明都有做，后期我们也会准备做家居照明。这几方面，我比较看重商业照明的市场潜力。不过，今年还不算是LED商业照明的爆发期，LED商照进入爆发期会在明年。当前，不少外行业切入LED产业，形成激烈的竞争格局。如果没有标准、没有严格的技术的把关要求，所有的成交客户不过是敢于吃螃蟹的人，还不算产业的爆发。产业的爆发首先得基于标准、基于严格的管理和质量把控。

　　LED隧道灯将智能化

　　广东中龙交通科技有限公司董事总经理陈斌

　　今年可以这么说，想做的事都做到了。今年我们中龙的营业额、销售数量、重点规划项目都实现了预期的目标。今年，我们隧道灯的销售额超过7000万元，营业额翻了一倍，销售数量翻了3倍。从第四季度开始，我们开始规划通用照明的目标，制定明确的时间表，计划2013年推向市场。

　　明年，我们的目标是：路灯的销售额与隧道灯的持平，两者销售量总计达1.5亿元，而且未来3年至少需保持100%的增长。我相信，未来，智能化控制照明将成LED隧道灯发展的趋势。

　　LED行业将更加热闹

　　深圳市深华龙科技实业有限公司半导体项目部总经理、业务总监韩胜龙

　　今年，我们公司推出了直下式面光源，它也是我们公司的主打产品。该产品主要用于替代商业办公等场所的传统照明产品，预计此产品年销售可达到2万套左右。目前，市场上同类产品很少，这款直下式面光源是我们自主研发的新品，经过了无数技术攻关与成本控制，具有非常高的性价比，加上市场上同类产品很少，该产品的特色和优势非常明显，在市场上受到了客户的广泛好评。

　　此外，我们在LED整灯光效上也取得了显著的成绩，我们目前的路灯整灯光效超出了国家标准，在散热处理方面也获得了相关专利，很好地解决了成品灯具的光衰问题。

　　今年是我们深华龙转型和改革的一年。我们非常看好LED的发展潜力，故公司从以下几个方面进行了变革：第一、优化产品，今年深华龙针对即将开发的新的渠道以及新的营销模式对产品进行全面的优化;第二、建立人才储备，今年公司在营销、研发等岗位广纳贤才，为公司打造企业核心竞争力做了充分准备;第三、营销变革，从国外到国内市场我们都将采用全新的营销模式，在国际市场上，我们以国家或州为单位签订代理商，取得了明显的效果，国内的渠道开发以及加入EMC联盟成员都是我们营销战略的具体表现，并且我们计划未来三年实现深华龙的国内网点数量增加20倍。

　　目前看来，今年LED行业内还不能说是真正意义上的产能过剩，因为很多厂商争相挤入LED行业内，企业多了自然表现出来的就是产能过剩。不过这种产能过剩是一种“虚剩”，也可以说是一种假象，因为几乎没有一家企业LED产品库存不良，甚至很多企业现在都是零库存。当然LED行业产能过剩也是必然要发生的事情，我估计会是两年后。

　　目前，LED行业从整体上看LED的品类及产品并没有很大的突破，甚至还有很多人在做一些理论上可行的LED灯具。市场和企业则表现出两种极端：一方面，市场很冷清，之所以冷清主要有多方面的因素，包括LED产品价格高以及消费者对新型照明产品的接受度并不太高;另一方面，企业都很积极，投入非常大的人力物力来进行LED产品的研发、生产及销售等，这主要是在LED的大势所趋之下企业不甘落后的心态所致。

　　2011年LED行业将更加“热闹”!因为参与的企业将更多，同时会有更多的投资公司加入进来，这些会极大地推动LED行业的发展。但很大一部分资金实力不强、营销水平相对落后的企业将面临更大的挑战。此外，还有一点值得关注，就是随着LED的发展大势，传统照明行业的营销模式可能会发生变化，或者说LED的迅速发展可能会打破传统照明惯有的营销模式。

　　岁末总结：
　　科锐(唐国庆)　台达(古国良)　纯英(易春雨)　晶元宝晨(林依达)　证通佳明(赵渊贤)　昭信(章淑华)　量一(石建华)　比速(蔡天平)　光时代(杨咏皆)　TCL(李益民)　中龙(陈斌)　深华龙(韩胜龙)

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