苏州纳晶科技有限公司任董事长，并任中科院苏州纳米技术与纳米仿生研究所研究员的梁秉文博士于9月7日在2009LED照明技术及发展论坛发表《LED光源如何才能进入通用照明市场》的精彩演讲，光电新闻网进行了全程跟踪报道。

　　LED作为新的、最有潜力的光源，越来越引起人们的重视。LED从早期仅仅作为一只普通的指示小灯，用在像电视机，录音机等家电上，到今天被广泛地用作户外显示，交通信号，汽车尾灯，和景观照明，以及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光光源，经历了差不多20-30年的时间，其发展之迅速是有目共睹的。特别是LED在5-10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心，有很多有志之士想在这方面有所贡献，或参与到这个历史的洪流当中。也正是因为大量人力、物力的投入，才使得LED照明技术和市场近几年发展得异常迅速。

　　LED照明技术和产品现状

　　大功率LED的光效研发指标已到达 161流明/W，而生产型的LED光效大部分在80-120流明的范围。照明产品不但包括LED，还有驱动和灯具部分。目前LED照明灯得价格很高，以三瓦LED杯灯作为例子，其光通量在120-200 流明，价格将近80-100元。而一般的卤素杯灯，20W的光通量大约320流明，而价格在2-10块钱左右。

　　LED光源与传统光源的对比

　　LED作为照明产品，最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得LED光源在高光通量范围的成本很高，性价比很低。因此，在市场推广前期，应该首先考虑低光通量的应用市场，比如200-800流明的应用需求。这个光通量的范围，在目前LED光效的水平对应大概3-15W的电功率。

　　LED光源如何进入通用照明市场?

　　对于传统照明应用市场，LED光源无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯，杯灯，紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决于价格，信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐形渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等;对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等;商业照明产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等;功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广，如背背佳，近视治疗仪)等。

　　结论

　　梁秉文博士认为，LED作为照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。不过，在政府的支持下，可以以推广项目的形式，做些政府的示范工程，以工程带动产品的销售，比如，目前的路灯项目。要开拓通用照明市场，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。（编辑：PCL）