3、消费习惯

　　1、低温高显

　　在售和存量产品中，对比以日本为代表的亚洲国家明显区别是，无论是传统还是 LED 产品大部分为暖白选项，欧洲人喜好低色温高显指是一种根深蒂固的消费习惯。这也解释了热辐射光源依然大量应用和 LED 灯丝灯产品近年大行其道的现象。

　　2、带罩即好

　　传统的卤钨灯和 CFL 也好，LED 球泡也好，带罩的灯泡价格会高些，销售的情况却也十分理想。在我们看来多此一举的做法却也是对见光不见灯的消费需求。

　　3、简约设计

　　户外的路灯隧道灯，室内的筒灯顶灯，德国人要的是“这样就好”的简洁实用设计，花样繁多在这个简约生活的国度实属画蛇添足。

　　4、不相信物美价廉

　　价格竞争在我们照明行业的每个角落里如火如荼地进行着，但我们崇尚的“物美价廉”在这里则属于伪命题。商场里同类产品售价最贵的一定是经久耐用的德国造，对产品品质的极致需求是这个民族深入骨髓的认知;而好东西自有它的好市场，就是德式的评价体系。

　　德国工匠精神：我们不相信物美价廉

　　4、市场准入

　　1、安全认证

　　CE 认证(CONFORMITE EUROPEENNE)是电气类产品进入欧洲市场强制性认证，适用欧洲标准 (EN) 进行检测，包含电磁兼容(EMC)和低电压指令(LVD)等要求。

　　GS 认证(Geprufte Sicherheit)则是依据德国安全法规(SGS)进行检测的自愿性认证，内容已经包含了低电压指令(LVD)的全部要求。GS 比 CE 认证要更严格，有厂检和年检。TUV 莱茵(TUV RHEINLAND)，TUV南德(TUV PS)，VDE等是德国认可的 GS 第三方发证机构。

　　ENEC 认证(European Norms Electrical Certification，欧洲标准电气认证) ，是欧洲执委会电工标准化组织 CENELEC 的一项自愿性认证计划，认证范围包括灯具在类五大类产品。