当地照明市场特点

　　1、应用情况

　　照明应用方面，在户外照明领域，稳重的德国人一如既往地“因循守旧”，仍以使用高压钠灯和金卤灯为主，LED 十分鲜见，这一点上和奔放的近邻意大利有所区别。

　　室内 LED 照明应用逐步增多，机场、酒店、餐厅、商场和博物馆等场所中卤钨灯应用普及，但很多新项目和改造项目都大量采用了 LED 照明。

　　体育场馆照明虽然仍以大功率金卤灯为主，但外观亮化方面 LED 正在体现其独特魅力，诸如著名的慕尼黑安联球场，早期蔚为壮观的膜结构气囊中采用的是红白蓝三色 T5 荧光灯管来配合拜仁队(红白)和 1860 队(蓝白)比赛时不同的灯光需求，后已替换成更能实现多彩效果的 LED 灯光系统。

　　此外，在德国很多照明应用场合采取了红外或声控等初阶照明控制方法，做到了“人来灯亮，人走灯灭”效果，体现了照明节能其实不仅仅是光源或灯具节能，而是整个系统的节能理念。

　　总体上应该说其 LED 照明应用还具备相当的替换潜力。

　　2、市场情况

　　光源品牌

　　光源品牌方面，OSRAM 占据绝对市场地位，PHILIPS 次之，此外根据不同市场还有本土品牌和商超自主品牌。产地绝大部分为中国，而产自德国本土的产品价格最为昂贵。

　　产品

　　产品方面，白炽灯已难觅其踪;E14 和 E27 带罩卤钨灯为传统产品主力，无论是泡中泡还是 GU10、MR16 灯杯的价格都比较稳定。一度售价超高的镀红外反射膜的高效卤钨灯(寿命和光效都比普通卤钨灯翻倍，但价格却不止翻一倍，40 欧元左右/只)近年来已悄然下架，可见性价比一直是市场王道。

　　LED 光源的价格进一步下探，荧光灯受到的冲击更大，相同参数指标下，LED 产 品价格已普遍接近甚至低于荧光灯产品。LED 灯丝灯在市场需求下趋旺，各品牌均有销售，价格亦快速下降，价位基本在 7-10 欧元区间。