惠州TCL照明：积极推动“TCL集成家居——一个品牌一个家”的跨界整合发展路径

　　惠州TCL照明电器有限公司市场部部长 钟文海

　　2016年，TCL照明继续保持着稳健增长的态势，实现了TCL照明成立16年来最好的销售业绩，国内销售稳中有增，海外市场势头良好。2016年TCL照明强势启动集成家居业务，布局泛家居领域，推动厂商“产品+服务”系统转型。

　　2017年是充满机遇和挑战的一年。供给侧结构调整和环保整顿对照明行业将产生十分深重的影响，同时我们也相信将是对品牌企业发展利好的一年。TCL照明将以“品牌+品质+服务”为核心服务好中高端用户群体，聚焦主销产品线，形成拳头产品群，把握产品节奏，打好产品组合拳;集中精力推进“照明灯具、集成吊顶、集成墙面”三大业务调整及融合，整合集团产业协同及海量用户资源，积极推动“TCL集成家居——一个品牌一个家”的跨界整合发展路径。

　　2017年我们将进一步明确业务方向，稳住存量业务，聚焦增量业务：国内市场线下渠道/电子商务/KA业务齐头并进;海外市场深化战略OEM、ODM客户合作，部分国家/地区精耕品牌业务，谋求TCL照明突破性发展。

　　银禧光电：并购重组为企业注入新的优质资产，实现快速发展

　　银禧光电总经理张林

　　阿拉丁照明网：2016年，贵企取得了哪些成绩?(市场、渠道、业绩、技术、产品等方面)

　　张林:2016年,在LED市场出现“大者恒大”以及“产业中心国内转移”的情形之下，公司持续加强对国际照明巨头飞利浦、欧司朗及GE的销售力度，并与知名的LED照明企业欧普、得邦及豪恩等保持良好的合作关系，促使公司本年度营业收入及净利润均取得大幅提升。同时，公司以苏州、厦门两地设立子公司为契机，开始大力开拓华中及华南市场。

　　其次，公司长期以来的研发投入在2016年获得丰厚回报。生产工艺方面，“一模多穴”技术开始在生产中普及深化，其中“一出二”工艺得以普遍应用，“一出四”工艺也实现小规模的上线应用，公司整体生产效率较市场普遍的“一模穴”技术在效率上提升了至少300%;而在产品种类上,我们逐渐突破通用照明的界限，逐渐延伸至特种照明领域，例如高铁照明及装饰照明等。

　　同时，公司在2016年完成了新三板挂牌、首轮定向增发、入选新三板创新层等事宜。为公司以后利用资本市场获取融资，打造宣传平台奠定了良好的基础。

　　阿拉丁照明网：2017新征程即将开启。对于明年，贵企有哪些重点的规划和策略?

　　张林:2017，为实现公司的快速发展，公司制定了大三策略。首先，对于现有主营业务LED塑料配件，将通过丰富产品种类、建设苏州及厦门新生产基地，稳步扩大产能规模，为公司提供稳定的业绩支撑。其次，随着OLED照明的兴起，公司将联合华南理工大学、银禧工塑等战略合作伙伴，全面启动OLED中间体材料的研发工作，为进入OLED照明奠定基础。最后，寻找适宜的优质标资产，通过并购重组注入银禧光电，实现银禧光电的跨越式发展!

　　阿拉丁照明网：在新的一年的规划中，您认为最重要的变化是什么?这样的变化主要是基于那些考虑?

　　张林:在新的一年中，我认为最重要的变化是通过并购重组为银禧光电注入新的优质资产，实现银禧光电的快速发展。

　　这样的变化是基于这两年LED市场行业洗牌的风波愈演愈烈，不少业内企业通过吸收合并发展壮大，而一些规模较小工艺落后的企业则逐渐被边缘化。因此，要保持并扩大银禧光电的竞争优势，同时还要实现快速发展，通过目前市场的自然增长已远远不能满足我们的需求，那并购重组就成了我们的最好选择。

　　阿拉丁照明网：您如何看待2017年的LED市场?请您谈谈市场大环境中对于企业将产生影响的潮流变化和市场动向。

　　张林:整体来看，随着LED行业竞争加剧，生产工艺和产品质量趋于成熟和规范，行业集中度不断提高，“大者恒大”“强者恒强”格局显现。规模较小工艺落后的企业逐渐被边缘化，具有技术、品牌和规模优势的行业龙头能在市场增长中获得更大的提高。

　　同时，LED市场受益于LED灯泡价格的显著降低及“禁白令”的推行，LED照明渗透率不断提高，国内LED照明市场触底回暖，市场规模增速及价格水平开始逐步回升，有利于LED企业的向好发展。