八百里灯饰童刚：逆水行舟，不进则退

　　已经经营了17年的长沙八百里灯饰，我们有幸采访到八百里灯饰总经理童刚。

　　作为管理者的童刚，22岁走出校门后，在佛山南海一家照明工厂打了一年工，2000年开始做品牌代理，专注批发渠道。在面对市场转型、新生力量冒尖的新形式下，他顶着压力，坚定不移的朝自己的目标奋斗着。

　　1、关于品牌代理：柳暗花明又一村

　　他选厂家要求：1、持久性，品牌经营长久。2、公司实力。3、市场操作有思路，老板有自己的想法。流通领域对渠道把控非常强，定位要接地气。

　　“以前只选择某种产品有优势的厂家，导致发展到有20多个品牌代理，从2010年开始改革，专注经营1-2个品牌。经销商也希望朝一个品牌发展。现在八百里照明专注浙江美科照明品牌代理。”说到代理品牌，童总总是能将企业发展的来龙去脉娓娓道来。童总看中美科照明公司实力强大，拥有自己的核心技术，计划在主板上市，有很大的发展潜力。产品价格有优势，品牌贴近老百姓。美科照明进军国内市场，八百里灯饰便最早抢到了湖南总代理，第一年就签下了2000万的任务量。

　　童总谈到，美科产品将多元化发展，全线布局照明产品，产品线将在12月之前整合完成。市场规划这块，明年年初将开始在全国建设乡镇专卖店，由总公司投资，10000套展柜已经在投产。湖南预期投500家专卖店，童总也是准备了13台货车跑市场，蓄势待发，全力突破。

　　2、关于目标：先给自己定个小目标，突破5000万

　　5000万销量对于八百里灯饰而言是一个瓶颈。八百里灯饰经营了17年，是湖南省内最早的批发商之一，但今时不同往日，他深知公司已远低于同时期外省同行的发展速度。正是在传统光源向LED转型阶段，作为管理者的童刚感受到前所未有的压力。很多新生力量冒尖，他们勤奋，肯干，规模小，成本低，是“大蛋糕”的直接争夺者。于是，童总选择把公司与他们定位在同一起跑线，再一次PK。逆水行舟，不进则退，这一次将不惧年华，奋斗到底。

　　3、关于经营管理：不积跬步无以至千里

　　谈到企业的经营管理，这么多年下来，童总也是积累了不少经验。

　　客户经营：跟客户打交道，所有客户像朋友一样相处，其次，讲诚信，说到的事情一定要兑现，第三，产品品质要求高，有质量隐患的产品品牌坚决淘汰。

　　客户服务：保证区域独家代理，销售人员协助客户开发乡镇网店，有政策支持客户开发网店，提供展柜、物料、送电动车、手机、面包车等促销物料。

　　客户规划：质量较高的客户、忠诚度高的客户将全力支持，其他区域将会由公司来经营配送，直达乡镇。

　　库存管理：想要管理好仓储，管理者办公地点首当其冲应该在仓库。其次，要通过系统管理。仓库里每一个单品的库存随时都知道，通过软件管理，准确率达到95%以上。第三，内部有人专门管理，对库管要求很高，定期库存抽查。第四，每个月休息两天盘点库存，发现问题及时解决。

　　4、关于自身优势：打铁还需自身硬

　　要想长久的发展，企业必须具备自身的优势，而八百里照明则具备了自己特有的优势。

　　1、规模化作业。近3000平方的仓库，近50人的团队，规模远超过小批发商。

　　2、客情关系基础好。照明行业经销商80%以上知道八百里灯饰。客情关系处理得很好，每年客户拜访2-3次。

　　3、采购量大很多，采购成本较其他代理商要低很多。

　　4、硬件设施完善。人员组织框架很完善，职责清晰，发现问题，及时沟通、及时解决问题。

　　5关于市场与互联网：观点致胜

　　LED市场现在是白热化的竞争状态，一线品牌、二线品牌竞争加剧，童总认为，现在是看实力的时候，是行业洗牌的时间。古镇没有核心技术的企业将都会难熬。

　　互联网的发展对于省级运营商是一个很严峻的考验。照明行业的利润时代已经成为过去。信息发达、物流快捷，很可能以后的经销商直接从厂家拿货，以后省级运营可能只是赚取一些服务费了。

　　与童刚的一席对话，既能感受到他再次奋起的斗志，又能感受到作为管理者的压力。他座椅身后的湖南省地图已审阅了无数遍，各大县市足迹也一一踏遍，他未来所要做得就是精耕深耕市场，朝着小目标前进!