近日，雷士新品牌伯克丽的面世，在业内引起热议。作为制造为主的灯饰照明企业，工厂的转型，是从“人”开始，还是从“物”开始，或是从产品的根本上，探寻转型之路?本期从照明、灯饰、电气三大板块，就如何寻找行业的“中坚”力量加以分享，并逐步引出“单品冠军”的真是内涵，通过对众多企业负责人的访谈，综合思维的碰撞，达到为产品“回归、正名”的最终目的，向世界发出呐喊呼声。
近年来，以法式、小美式、新中式和现代简约为代表的灯饰品类逐渐兴起，并成为产业主流。与此同时，中式灯的“老气横秋”，水晶灯巅峰过后的下滑，美式灯热潮减退等，众多灯饰品类均出现不同程度“撤退”，各类灯饰品牌纷纷摩拳擦掌，欲与对手“平分秋色”，共享市场“一杯羹”，巨棒之下，焉有完肤?想要觅得生机，行业上所带来竞争压力将是无法避免，灯饰品牌春天在哪?
产业格局：一体化趋势，同质化横行
目前行业竞争格局激烈，全行业成本呈上升趋势，原材料价格上扬及产业竞争等也压低了市场价格，行业利润的压缩，灯饰行业正面临着前所未有的“挑战”。众多品牌企业无不发力渠道，飞利浦家居12亿，雷士家居7.5亿，阳光灯饰6亿，欧普水晶灯3.2亿，木林森家居今年目标10亿……灯饰厂家平均销售额2000-3000万左右，大部分灯饰品牌沦为OEM制造工厂，品牌逐渐“消亡”，困扰着产业发展。
不少灯饰商家均表明，随着人工成本、店面房钱、管理费用的不断上涨，消费者采购力有所下滑，再加上电子商务的冲击，商家的运营压力只增不减。当寒冬之声不绝于耳之时，新时代下推动着厂家产品展示向体验化、情景化转变，促使创意型单品灯饰专卖店代表企业如新特丽、琪朗、金达、宝辉、海菱、卡迈奇等，以及复合型超大专卖店代表如华艺、胜球、钜豪、开元、富亨、绿豹、福仕等灯饰品牌相继崛起，产业链初现雏形，寻找下一个明日之星“指日可待”。
“价格”混战，输赢难料
东风吹，战鼓擂，灯饰价格谁怕谁!如今市场大环境不好，大家都说生意难做，僧多肉少，利润缩水，企业苦不堪言。市场转型的临界点到了，2016年灯饰价格战到底“烧到”哪?未来价格战或许会延续“血腥”。不少企业只想着当前利益，迎合消费者比较注重价格的心理需求，大打价格战，偷工减料、质量低劣，让整个行业陷入一种“畸形竞争”漩涡当中。灯饰企业这么做，要么是财大气粗，图的是垄断市场;要么是短时期被动参战，保护既有市场。无论哪种，都是“杀敌一千，自损八百”的做法。
“千难万难，只要重视就不难;大路小路，只有行动才有出路”。有行业人士坦言，随着市场持续发酵，弥漫着茫然与憧憬。未来，企业应成为技术创新决策、研发投入、科研组织、成果转化的主体，更应该专业专注于细分市场，做自身特色，尽管价格战现象依然存在，但越来越多的企业已愈发重视产品的回归，包括全产业，行业与行业间的联合，是全行业群策群力来解决问题的“关键点”。多打产品战，渠道战，服务战，说到底产品质量才是立身之本，如果大量劣质产品流向市场，致使终端用户对灯饰市场失去信心，那些坚守高品质、高稳定性的生产企业也许更有可持续发展空间。
市场再现“流行风”，现代灯受热捧
快节奏的生活，使现代风格大行其道。目前，市场上灯具呈欧式灯越发亲民、中式灯越传统越吃香的趋势，现代灯由于自身特点市场版图不断扩大，如新特丽、琪朗、松伟、极美、普雷威特等企业纷纷释放品牌号召力，进行市场拓展，上演现代灯的“逆袭”之战。
随着行业渠道下沉，守一二线，攻三四线，已成为在一线城市建立良好深厚的品牌知名度的企业战略。目前欧普、雷士、松伟、极美、庆溢、普雷威特、麦格蓝、宏冠的专卖店几乎占领省级城市，新特丽“呢喃”品牌已基本覆盖全国各省会城市;2016年琪朗要在全国建立100家“琪朗·怡家”专卖店。另外，松伟照明、极美等品牌在市场上也有不俗表现，未来也正走向多元化与细分化方向发展。
[展望未来]
花灯品牌如何生存?
1、渠道策略
★在传统渠道上，应把市场重心放在乡镇、农村市场。
企业可采取“旁敲侧击”方法，注重加强工程渠道推广，特别是可与设计师或设计院合作。灯具知名品牌更应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。灯具企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品，抢占巨大的市场份额。
★在电商渠道上，应积极布局，加大投入。
未来5-10年内，随着物流的改善和售后服务的增强，电商渠道将进入成熟期。从欧普、雷士、飞利浦等大企业发展可以看出，未来灯具企业的渠道将朝着线上线下联动的O2O趋势发展。
2、产品策略
★产品的安全性是消费者最为关注的重点。
随着生活水平的不断提高，产品安全性已成关键。它可以成为一种动力，引导企业生产等环节的制约行为。
★环保、节能观念成关注点。
随着生活水平的不断提高，我们在广告上，经常可看到各大灯具品牌打出环保健康的口号。因此，环保健康的产品必受市场的青睐。
3、市场策略
★多元化经营，灯具、家具、饰品三合一。
将专卖店做成灯具、家俬、饰品综合店，在专卖店布置上突出情景效果，客人进来便能感受各款灯饰的品味和文化。此外，还可以将家俬 和饰品配套卖出，从中获利。
★收缩战线，专卖店变专卖区。
如果品牌坚持单店经营模式，为确保单店赢利，最有效的方法是产品与渠道同时多元化、多样化。也可选择将专卖店演变成专卖区或复合店模式进行经营，可以大大降低风险，对抗高价开销。
