大家早上好，我05毕业于云南民族美院，出来第一份工作是小学教师一枚。当初的市场大环境比现在要好很多，竞争力没这么大，价格也没这么白热化。08年底我开始考虑自己做生产，性子比较急，开年就开始找厂房，当初是以做声场爆款为主，违背了自己创业时的自主研发的初衷，当时也是没办法，毕竟工厂每天都要开支!

　　家人支持下凑了点就开始了创业的第一步，招几个工人到配件市场买配件就可以把产品组装出来，这种状态维持了半年左右。跟风的产品利润点本就不高，古镇市场越来越多的小作坊进入，导致价格分化越来越明显!

　　由于是小作坊利润被一压再压，在09十月份我就停产!考虑自己应该怎么来做灯，做好灯，唯一的出路就是自主研发!本来就有美院的功底在，也在灯饰行业里做过设计，产品设计这块倒也不担心。

　　我以家居照明吸顶灯设计了三个系列产品，可是设计出来了问题也就出来了，产品开模费用太大，怎么把产品推入市场?怎么让客户肯定自己的产品?产品开模这是我要走出的第一步路，我去小榄模具一条街走了最起码有半个月!挨家挨户的拜访，由于手上资金本就不多，所有的支出都要精打细算。

　　看过各种人的冷脸，也有各种敷衍，最后在小榄镇模具一条街丁总接待了我!我把我的产品设计图和设计理念给了他，也说了我当时的自身情况。丁总只问了我一句话：我为什么帮你开模?我回答他的是：您不是在帮我，我们是合作关系，产品出来之后所有条件您订，这是您为我开模的条件!

　　得到的回答是让他考虑考虑，已经走了半个月的模具市场，其实挺心灰的。选择了这条路心里再不好受也自己扛着。

　　第二天继续出发，到中午的时候接到了丁总电话：一起吃饭聊聊合作模式!不开玩笑，当时整个人心情无法用言语来表达!

　　最后合作的模式是：他那边给我开模，模具费他也可以出，点也不提，但是单款产品丁总要占销售额的百分之十五!

　　模具那边定下来了，我回到古镇开始走市场，对于我的性格来说走市场其实听难的!那时的我还年轻，面子放不下!要么就是被保安为难，要么就是找不到公司负责人，碰壁的次数多了，也就不在乎所谓的面子了，因为模具一开好，产品就要出来了!

　　在这里提句题外话：当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了!当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了!当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了!

　　由于刚开始拜访的时候产品还没做出来，就是些效果图，很多公司负责人看了眼就说产品出来再联系。我想方设法都能拿到公司负责人的联系细方式，二十天左右模具开好了，得联系生产商了，所幸的是三款产品只需要找三个生产商就行!

　　你们可以想像我每天背着一个灯具拜访客户的情景，很多负责人给他打电话得到的回复是等有时间再说!庆幸的是我当初设计出来的产品，也算是比较新的一种风格，市场的大环境也不错，很多企业都愿意上样板，订单也就逐渐有起色，同年底我有出了三款异型款。

　　就这样设计开模做到了2011年，市场的竞争逐渐明显，我就在考虑要怎样才能让更多的人知道简美。就去古一配件市场拿了个门市，做门市是当年最为明智的选择!很多人都通过门市知道了我们，订单量也就上来了，问题也就出来了，古镇的仿是一个硬伤，同款产品不同的材料价格相差挺悬!

　　市场大，都有存活的空间，也就还好。在2011年底通过朋友介绍接触了华泰照明的OEM，同年开始承接华泰家居照明铝材亚克力灯和铁艺亚克力灯的OEM!OEM的最大缺点就是没有核心技术，无法形成自身品牌效应，客户公司依赖性大，难以独立，利润要分享买品牌，被动性大。

　　但是当初也得到受益于品牌公司的影响力，所有产品都以品牌的质量标准来做!售后基本都不太会有太大问题，在南威拿了个天花把样板挂上去了，就开始漫长的跑市场。找了两个同事跑市场，我自己在古镇这边跟进，上各种网络平台。

　　反馈回来的信息我自己会做分类处理，作为潜在客户，随着古镇灯博会被大家关注的越来越多，基本只要客户来到了古镇我第一时间都会去接待，我现在最重要的任务不是发展市场，而是思考自己企业的核心竞争力是什么。

　　目标也不大，也是要怎么能被产品做精，在客户群体内把品牌越做越深，做到企业同样的产品具备不可替代性!

　　在互联网时代实体店的萧条也是目前的常态，我选择的是不拼价格拼服务，未来的商业竞争对象是80、90、00的消费群体!这些人生活一个不缺物质不缺产品的时代.

　　未来那些同质化的产品会越来越没有市场和竞争力，唯有实体店能给客户提供独有的实物体验，大趋势下电商很多也在从线上走到线下，开设实体店为消费者提供体验的场所，消费者现在已经从以前的单纯对产品的需求，到现在的各种精神的满足感，所需要的是产品随着消费者心态来决定。

　　未来还真是产品为王的时代，从4P营销理论的提出，就一直是商业时代一个经典的理论，只不过随着商业格局的演变，渠道为王的时代过去了，互联网流量红利也过去了，模式转变期就是流量鼎盛期，消费者更理智的同时对产品的关注度会更注重，从国家层面也在讲工匠精神，国家品牌不是也进入战略期了，所以产品为王的时代已经到来。

　　所以制造业的文化，创新，体验，都会有一席之地的。我们要清醒的知道自己优势的劣势，给自己合适的定位，扬长避短，将精力投放到自己合适的位置!很多时候跟朋友聊天都能听到一句话，灯饰最好的时代已经过去了，但是我个人认为灯饰的时代慢慢复苏了!

　　古镇的企业普遍重市场，轻研发，所以仿制成风，制造剽窃已经是行业公开的秘密，但短期见效益快啊，这也是为什么人们喜欢做爆款，水至清则无鱼的道理。因为现在经济上涨的大势和各种红利期已经不存在，凑热闹的人都离开了，留下了真正热爱灯饰行业的人在坚守着，跟风仿款的年代已经过去了，现在企业没有自己的核心竞争力将会被被清算!

　　三年内房地产就会软着陆，没有外扰的情况下，一切回归实体经济，复苏期就是制造业崛起的时候，这轮大洗礼将会淘汰掉传统伊利牟利的的商人们!