三大产品策略方向

　　杜明达坦言，以产品引进而言，群燿科技过去专注于照明，但随着照明产业的普及，其应用范围越来越广，今年定了三个产品策略方向：一是照明没有放弃，二是影视，三是植物照明。

　　杜明达着重介绍，影视专机的CV600Spectrometer以及植物界专用的植物专机PG350N是2016年两大突破产品。“其中，CV600影视专机将影视常用过往需要用到的主要仪器设备如：色温计，测光表，照度计等结合至一台机器设备上，并且透过最精确的分光式光谱分析功能以达到用最合理价位，可节省成本，提高工作效率，并追求工作品质。同时CV600中所独特可发的FlickerFree功能，更是领先业界独家推出，透过这个独家功能可以让影视产业节省后制成本，透过仪器掌握及修正现场的影视设备，如灯光，摄影机等，便可onetake一镜到底的拍出最佳品质的好作品。”

　　而将于Q4上市的专门用于植物照明测量的植物专机PG350N，其亮点是可以提供各种LED养殖农作物最佳的灯光数据，监控LED养殖灯光品质的稳定性，以培养出最佳的有机作物。对于部分不适合农作物区域的需求以及整个农作业产生剧烈的革命变化。

　　杜明达向记者表示，从2016年开始到2017年，影视和植物照明两个区块是重点产品，希望在2017年有翻倍的成长，从目前来看状况还不错，符合我们的预期。

　　“我们想把整个饼做大，符合消费者需求的手持式量测设备我们都想涉入，因为我们有很强的技术底蕴，因此研发对我们来讲不是最重要的，最重要的是消费者的声音我们要抓住，设计出真正符合消费者的东西。可以说，我们产品策略的改变，只是一个顺势而为。”杜明达补充称。

　　推广手持式光谱仪的最终之道

　　我们注意到，随着LED照明市场快速增长，对光品质追求越来越重视。那么，一台好的光源量测仪器应该具备哪些优点?对此，杜明达认为需要具备“携带及使用方便、操作界面让使用者快速上手、具国际追溯源验证的精准度 、多元性的量测方式提供、及时跟上市场需求的规格更变 、完整的售前售中售后服务”六个要素，他还强调指出，稳定与精准是最重要的。

　　在推广光谱仪的路上，杜明达认为最大的难题是“教育训练”。“由于即便是照明产业领域的人士，对于LED特性掌握度都不高，更对于光谱的定义和应用一知半解，甚至用传统灯具的评判数据给予LED好坏做评断，这都是不正确的观念，也会对业者造成误解和伤害，但偏偏对于光谱的重要性，以及教育照明业界人士习惯看光谱来判断LED的一切好坏等，这都需要时间和管道去教育使用者甚至业者。这在推广上着实是最令我们苦恼的一步。”杜明达如是说。

　　为此，近年来群燿科技大大小小的国际性、地方性展览皆不遗余力，跟随着世界各地的代理商共同不定期地举办产品说明会、技术研讨会等活动也全年度定期举行。选定具区域指标性的业界领先媒体合作，以论文和产品试用心得、评测文章等形式，来推广光谱的应用和观念，进而了解光谱仪对于照明甚至是其他产业，在对其本业工作领域上的品质和工作效率，可以有多大的帮助。

　　杜明达总结道：“让每个人都充分理解光谱仪是我们做这个行业的一种责任，这是我们一路坚持和也会持续坚持下去的主要方式。一步一脚印，谨慎地踏出，扎实地踏稳绝对是推广手持式光谱仪的最终之道。”

　　解读量测设备市场

　　在杜明达看来，LED近年来虽蓬勃发展，但也经历了一场剧烈血腥的生存保卫战。他分析指出：“之所以如此，绝大部分因素来自于在传统照明转入LED照明的过程中，大多数业者对于LED的特性并不了解，更无法掌握，贸然地投入市场，以过往的经验比照办理的结构，就是伤痕累累被市场淘汰。而当中最大的问题便是在于LED照明在买跟卖质检的规格认定并没有一个共同的交易语言或凭证，造成的交易纠纷更是导致许多的LED制造商退出市场的主因。这就是手持光谱仪必须存在的价值和商机。”

　　正如杜明达所说：“不管世道好坏，对照明测量设备制造商而言都是商机，我们扮演着怎样让厂商能够跟别人有差异化的角色，通过我们的产品来呈现。”

　　杜明达进一步说道，“目前的世道是越来越好，因为LED的应用领域不断扩张，对我们来说优势越大，因为我能做的事情就越多，变化就多端。”

　　至于越来越多厂商投入量测设备市场，杜明达认为这是一件好事。“一方面，群燿科技自2012年开始所坚持的路是正确的，市场和应用既然仍有很大一块未知的领域待开发;另一方面，更多仪器设备厂商的投入，更可以让群燿科技加速产品应用开发的速度和验证，对公司而言也是种鼓励;再者，对于整体产业链而言影响是正面的。”

　　杜明达提到，“我们不是怕竞争，怕的是竞争不过别人，我们非常正面欢迎不同的厂家来投入，让光谱仪更普及，大家一起来努力把市场做大。”他还特别指出，投入的过程就是竞争的过程，这竞争是良性的、健康的竞争，至少目前看到没有人在杀价。

　　在采访最后，杜明达对记者聊起了自己对LED测量设备市场的看法。他说，“LED的多元化发展以及技术成熟和稳定期的到来，对照明产业绝对是健康的工业革命成功。量测设备其实一直都存在，只是被应用的领域和方式不同，对于手持式设备的发展前景，群燿科技仍坚持相信，市场中仍有大多数的未知应用和需求未被开发，因此发展前景还是相当看好，也是公司自始至终的企业目标和愿景。”