企业发声

　　理智看待电商化发展

　　顶上明珠总经理 李云龙

　　品一照明事件发生之后，梁总勇敢的站出来承担责任，这一行为让人大感欣慰，希望梁总能再次够东山再起。对于网络电商的底价竞争，最终导致资金链断裂对于企业自身来说是一种自杀行为，同时这种行为也是对行业造成一种不良的影响。底价的竞争模式会导致企业没有资金积累，一旦遇到风险很容易丧失规避能力，希望业内人士能够重视此次事件所带来的负面影响，理智的看待网络电商。

　　引以为诫，加强管理

　　阿理灯灯董事长 曹银华

　　看到这个消息深感惋惜，因为大家都是年轻人，他从事的也是电商领域，年轻人在“互联网+”或电商方面创业，虽然机会很多，但诱惑也很多，一些失误导致了资金链断裂情况的发生，品一照明负责人也有担当地站了出来面对媒体，希望大家多给予他们正面能量。

　　品一事件的发生，我认为有三方面：一、销售。几大平台把品一的销售断了，供应商压货太多;二、利润。利润支持不了运营和发展;三、售后。退货率表现出来的问题反了产品质量跟不上。对整件事的启发是对企业管理方面的问题，将引以为诫，加强重视企业管理的层面。

　　线上线下关系互补 企业需加强自我“造血”能力

　　罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司 总经理 彭银水

　　针对近期品一照明事件，不禁让人思考电商普遍以低价模式，低利润甚至亏本销售是为了什么?是为了留住客户还是得到渠道?电商的照明消费群体通常以个体为主，重复购买的机率非常小，因此，低价为了留住老客户的思路是行不通的。如果是为了得到渠道，那电商是平台还是渠道?值得思考。

　　受大环境影响，目前线上线下生意普遍受到影响，最根本原因还是产能过剩、同质化现象严重，加剧了行业洗牌的速度。从目前实体店和电商经营的情况来看，不论是线上还是线下模式，同一家企业两者做到一定阶段必然是互补的关系，而且前提是企业在两个方面至少有一个方面做强的前提下才更容易做到线上线下互补模式(更像O2O模式)，今后只有较长时间沉淀的品牌存活下来的机会更大。

　　任何模式以及任何时期，如果一味的亏损经营，不能形成自我“循环造血”的能力，那企业注定是要倒闭的。

　　企业发展需稳中求生

　　合享成家装建材连锁服务平台创始人CEO 赵爱国

　　作为同行，对品一照明事件表示深感惋惜。惋惜之余，“品一”事件引发的“蝴蝶效应”及行业出路方向也给自己敲响了警钟。在传统行业向互联网转型的过程中，所遇到的很多喜悦、痛苦、困惑，其中滋味，或许只能自己体会。“品一”事件对行业的影响，应该是整个行业的“信任感”。传统行业或许在向互联网转型过程中太快，被庞大的流量、交易数据影响了企业了定位、品牌打造过程中需要思考的因素，比如推广渠道、客户关系维持所需的巨大成本。如果品牌打造在一开始是求销量不求利润的，那么品牌也要在一定程度上快速反应过来，求销量的同时，也要追求利润。

　　在企业经营过程中，个人觉得应循序渐进，求稳不求快，这个“稳”指的是人员的稳、商品品质的稳、资金的稳、利润的稳等等。因为只有“稳”才能使企业更良性的发展。实体有增加客情的优势，电商有快速获取、定位消费者的优势，各自的劣势也非常明显，两者之间更多的应以互补互助的形式出现。

　　电商只是产品销售渠道之一

　　广东俊朗松田电器有限公司董事/副总经理 营销总经理 卢毅江

　　我对这个品牌略有了解，我认为经营出问题是正常现象，单纯做电商的照明企业已经很困难，可能由于高企的运营成本或是整合产品的难题。只能是做单品的小企业，大企业不可能供货，导致交期品质都不能保证。

　　对于这个事件的启发是要控制好投入产出、运营成本和管理好资金链。经营要稳扎稳打，不需要神话，也不要冒险前进。实体永远是最大的前提和根基，电商也不是空中楼阁，只是渠道之一和实现销售的工具，一定要结合企业自身实际来应用，保持合理预期。照明及电工产品因其行业属性，与消费者购买习惯有关系，更多需要实体店的体验，电商方面不是想象中容易操作。最大的问题就是电商对价格体系的冲击，需要严格控经销商在网络渠道的经营，把控价格体系，规范网络运营。

　　商场如战场，经营需谨慎

　　浙江美科电器有限公司销售经理 程庆兵

　　品一事件对电商的低价竞争无利润的经营最终导致产业资金链断列所引起的倒闭引以深思。商场如战场，经营需谨慎。

　　坚持品牌，不做赔本生意

　　佛山市卡西洛电气有限公司营销总监 江河

　　我的看法跟公司一直以来遵循的原则是一样的：卡西洛不做赔本的生意，不做没钱挣、没利润的生意，不管市场怎么拼杀，但是最终只有一个突破口，那就是盈利当先。这也就是为什么卡西洛一直以来坚持做品牌的路线。其实现在市场两极分化，一是低价取胜，快速切入、占领市场的模式，另一个是做品牌，打持久战。品牌不是一朝一夕可以做成，是要十年如一日的坚持去做。卡西洛在品牌的建设过程当中，投入很多，从某种程度来讲，品牌一旦上来了，利润空间就有这么大。

　　那么我始终认为，即使做品牌很辛苦，打持久战，但是如果不做品牌，以价格取胜，无论是实体店还是电商，最终还是以失败告终。就跟人体一样，血液循环，拿个针管只不过是在血管抽血，总有一天会抽干。首先自己要有造血功能，首先保证自己有个健康的生命，才可以持续健康的发展，所以在互联网，卡西洛一直没有动，也是考虑到线上与线下的价格问题，现在消费者有个概念就是线上买东西就是要便宜，如果同一个品牌，线上便宜，但是线下卖贵的，就是拿起石头砸自己的脚。

　　所以说整个品一倒闭的事件，也是对电工与照明行业的一个警钟，让所有人深深明白即使做得再大，没有利润，最终还是失败告终。现在互联网、整个行业都在挣扎，不管未来卡西洛上不上电商，都要保证盈利，保证品牌的稳定，才可以寻求出路，赢得行业里的一席之地。

　　尤其是在当下的环境，不管是互联网的冲击，还是大环境的压迫，我认为任何一个企业都要走稳，都要走好。首先要稳扎稳打，强化内功，先活下来才是硬道理。

　　商家发声

　　回归产品是本质

　　江苏亿光总代理 刘虎

　　品一，双11一天卖了一千多万，一战成名，企业放话要进入行业前三，结果……，如今LED行业除了降价已听不到任何创新了，在快节奏的要求下，降低成本成了唯一要求，没人关心质量，没人关心产品，没有工匠精神，所以问题开始逐步爆发，未来倒掉的企业越多才能够让大家痛定思考，回归本身来，或许这样我们才能够从制造大国向“强国”转变，倒闭潮来袭，你准备好了吗?

　　分析优劣势，稳步求发展

　　成都牵手照明配送中心 陈强

　　曾经的电商黑马突然倒下，实在让人感到意外，觉得非常惋惜。原计划去报电商培训班学习，因为此事件暂时取消了计划。此事件可以让行业正在电商领域或者即将进入电商领域的从业者清醒一下头脑，分析自己的优劣势，稳步的发展。往往快速发展的产业背后都会存在强大的风险。

　　此次危机事件，让我看清楚了行业格局实在太混乱。很多电商企业直接卷入价格战，导致利润太低，品质无法保障。基于行业整体生产成本、管理成本、营销成本的上升，大部份草根出生的企业家(创业者)在资金链很快就会出现裂痕，最终导致无法运作，以致于企业破产。在我以后的经营管理中，尽量的向品牌和品质产品靠拢，尽可能不打价格战。保证利润的同时也是为供应商、为公司、为员工、为家人负责，做一名负责任、有良心的批发商。

　　从照明行业的角度来看，照明是一个低关注度的行业。消费者对照明品牌和品质认知度非常低，非常需要实体门店在产品展示、性能介绍、安装及售后服务方面给予消费者强大的支持。电商虽然缩短了中间环节，但基于灯饰产品为易碎品、远程售后不易解决、价格不透明等原因，行业电商发展将会面临极大的瓶颈。

　　坚持线上线下发展

　　山东省灯火辉煌灯饰有限公司总经理 王鹏

　　对于品一照明如此突然就走到这一步，我对此表示非常惋惜，我们要客观评论照明行业发展电商渠道。品一照明以黑马之姿态震惊整个照明业，而且是整个照明行业发展并布局电商渠道的企业和经销商是值得学习和仿效的榜样。

　　近年来，临沂市支持大力发展电商渠道。在发展照明电商方面：一、照明企业触网发展电商。考验一个企业长远发展的关键是找到线上和线下产品和价格的平衡点;二、线上作为线下品牌的补充，线上作为品牌展示发布，案例分享的渠道，线上的销售可能是形同虚设，但对品牌发展有很好的促进作用;三、作为经销商发展电商，特别是照明品牌，有必要联合厂家，进行线上线下宣传、销售等。在实体经济与电商经济的PK争论问题上，我坚持“线上线下”实体经济与发展电商相结合。照明企业还是照明经销商都不能无视互联网，也不能单单依赖互联网，应理性发展。互联网电商是照明企业和经销商很重要的一个渠道，只要线上和线下渠道平衡点做好了，照明企业的发展则可“如虎添翼”。